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視覺營銷如何提高轉(zhuǎn)化率

2013-01-24|HiShop
導(dǎo)讀 網(wǎng)店要做好視覺營銷,不僅僅是廣告圖一方面,還應(yīng)包括各個頁面的視覺設(shè)計。 ...

    網(wǎng)店要做好視覺營銷,不僅僅是廣告圖一方面,還應(yīng)包括各個頁面的視覺設(shè)計。

    既然要說視覺營銷,那么我們先來回顧下淘寶的常規(guī)交易流程,請大家仔細(xì)的看下圖片

視覺營銷如何提高轉(zhuǎn)化率

視覺營銷如何提高轉(zhuǎn)化率
     絕大多數(shù)的賣家在說到轉(zhuǎn)化率的時候往往想的都是訂單轉(zhuǎn)化率,其實這么說是不完整的。正確答案是從曝光到點擊點擊轉(zhuǎn)化率;從點擊到形成購買訂單轉(zhuǎn)化率!也就是說,轉(zhuǎn)化率,其實有兩個部分!那么跟進(jìn)今天的主題,視覺營銷的主要功能是提高轉(zhuǎn)化率,那么都出現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)中呢?

 視覺營銷如何提高轉(zhuǎn)化率
    通常情況下商品分為三個部分:頁頭、寶貝詳情、種種形式的關(guān)聯(lián)銷售。

    視覺營銷影響頁頭在搜索是曝光的點擊轉(zhuǎn)化率。要點:體現(xiàn)視覺傳達(dá)的重點(即,產(chǎn)品賣點)與同類型產(chǎn)品有強烈的差異性!

    視覺營銷英雄寶貝詳情頁能否被買家接受,從而影響訂單轉(zhuǎn)化率。

    視覺營銷影響廣告推送的全部!(關(guān)于廣告推送的相關(guān)內(nèi)容和要點的舉例我們放在后面)

    很多人存在這樣一個誤區(qū),覺得圖片好看就做好了視覺營銷,這種想法簡直可以說是大錯特錯,下面我們來看一組圖片。

 視覺營銷如何提高轉(zhuǎn)化率
    兩張圖片都是選自昨天的淘寶首頁輪播,從圖片美觀程度上來說圖a 無論是在構(gòu)圖上海是色彩上都比圖b好,圖b看起來頗有點山寨的味道。但實際上呢?淘首頁的小二透漏圖B的點擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率都比圖A高很多!

    何解?因為圖B準(zhǔn)確的展現(xiàn)了他的賣點,而圖A的賣點并不明確!買家看到了也不知道你要干嘛!

    下面我們就來探討下如何做好視覺營銷:

 視覺營銷如何提高轉(zhuǎn)化率
    下面我們還是舉例來說明一下,同時說明一個問題,視覺營銷不僅僅是美工的事情,更多的是市場和運營的事。


     案例:某某淘寶店

     他們在打算開發(fā)安全套新品,在開發(fā)前就鎖定了先從老用戶下手,所以首先他統(tǒng)計了自己老用戶都會買說明相關(guān)商品、數(shù)量多少!

 視覺營銷如何提高轉(zhuǎn)化率
    有56%的老顧客都購買過安全套,這個東西屬于周期性商品,買過之后還會再買,所以市場前景應(yīng)該是不錯的。——調(diào)研!

    安全套這個產(chǎn)品的受眾十分簡單——情侶或夫妻。

    經(jīng)統(tǒng)計分析這些老用戶更喜歡杜蕾斯、岡本和第六感,喜歡一次30-50枚的購買——需求分析。

    因為受眾多是情侶和夫妻,賣的又是安全設(shè)備,設(shè)計概念就好說了——愛她,就保護(hù)她不受傷害!

    因為大家喜歡30-50枚的購買,賣點就定位——30枚包郵!——視線要點。

    選定的目標(biāo)為老用戶,推送方式選擇為旺旺群發(fā)——渠道選擇!

    這是一個簡單且完成的視覺營銷案例。我們來看看效果:

視覺營銷如何提高轉(zhuǎn)化率

    看完案例,相信大家也知道視覺營銷該從哪些方面入手了吧。

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