中小賣家選款需重點考慮兩大核心因素:季節和種類，再對類目進行細分，店鋪款式的基本框架就搭起來了。

    在分析選款前，掌柜需要確定店鋪定位、目標群體和市場細分。這里暫且不討論進貨來源、款式風格、上新時間、品質檔次等。只討論選款種類，分單種類和多種類兩個維度去討論。一是單種類店鋪。比如:丁恤，整個店只賣丁恤。這種店鋪整個淘寶占不到5%。另一類是多種類店鋪，如:女裝的所有分類包括外套、褲子、襯衫、打底等。大多數女裝店鋪SKU覆蓋多個種類，這樣的店鋪是本文分析的重點，本文以女裝店鋪為例。

    選款，提取核心點

    其實選款和定價和營銷推廣本質上是同樣的道理，都需要做好分析，然后把核心點提取、組合在一起，按這個思路去進貨就可以了。比如要上100款衣服，那么應該怎么選這100款衣服呢?按核心點選款，中小賣家主要有以下兩大核心點。

    一是考慮季節。現在以冬季來分析，那么符合冬季元素的種類就需占絕大多數的比例。建議比例是S:2或9:1，其中這里面的比例1或2應以T恤，牛仔褲等這樣的四季類可穿、功能性廣泛的種類為主。

    二是考慮種類。當確定8:2或9:1后，開始要確定9或8這個大種類的了。大的種類根據上下來分析，上衣從里到外，基本可分為襯衫、針織衫、毛衣、外套(如棉服、西裝、風衣、毛呢、羽絨服等)。下衣分為打底褲、連衣裙、外穿褲(如毛呢褲、羽絨褲、牛仔褲、休閑褲等)。先看看上頁從數據魔方里截取的近七天的圖。

    從圖中可以明顯看出，毛衣、棉衣、毛呢衣褲、羽絨衣褲、打底裙褲(可預測性)是現在市場需求量最大的小類目。這些可以作為選款的重點。以此劃分一個范圍，把剩下的襯衫、西裝、牛仔褲、休閑褲劃分為另一個范圍，這2個范圍比建議為
7:3.選款，要細分

    具體到細分。建議以下幾點，以打底褲為例，打底褲整個淘寶賣得好的款式都是差不多的，所以不要重款，只重尺碼，重顏色;外套則盡量包含各種屬性，比如毛毛款、立領款、長款、短款(建議2款足夠);而毛呢裙是屬于連衣裙的，也是可以打底的。

    到這一步基本就要根據個人實際情況了。可以按照下面模式來劃分。

    羽絨服:羽絨服一般8款，羽絨馬甲一般2一3款。

    棉衣:棉衣材質較多，20款左右。

    毛衣外套伏衣:10款左右(偏長款)。

    毛初們只衫:15款，或者更多一點。

    打底裙:一般6款左右。打底褲:4款左右。

    羽絨褲:4一5款。毛呢短褲:一般4款左右。

    襯衫:8款左右。西裝:一般5款。丁恤:5一6款。

    這樣統計下來大約是90款。注意冬季需求量較大種類占80%左右，襯衫、西裝和下恤類占20%。打底類款式不需過多。

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    掃街選款技巧:

    不要選自己喜歡的欲.而要選好賣的款菜鳥逛批發市場最容易走進的誤區就是容易把逛街和逛市場混為一談。眼光固然重要，但更重要是以市場為導向，不要用個人興趣愛好導航。好賣的款一定是批發市場上隨處可見的款式，也一定是其他進貨商容易選擇的款。有菜鳥就會有老手，姜還是老的辣，看看那些混在批發市場多年的老江湖他們的選擇吧。

    貨比三家不上當看中某家檔口的衣服時，千萬不要著急下手，要知道在批發市場，天下版型一大抄。沒有哪款是永遠獨家的，一個爆款出來，不出三天，跟風者不計其數。所以進貨老手不動聲色地問好價格和款號，不承諾要貨還是不要，找檔口老板要張名片，名片正面印有檔口號、招牌、老板的聯系方式等，在名片背面記錄下最后敲定的款號價格，然后譬如以取錢為由繼續下一站。