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流量、轉(zhuǎn)化率一個(gè)個(gè)突破

2012-09-19|HiShop
導(dǎo)讀淘寶開(kāi)店 ,重要的就是兩方面的工作,一是提高流量,而是提高轉(zhuǎn)化率。如果這兩樣都做好了,那么你就是一個(gè)成功的淘寶賣(mài)家。 一、流量(傳播階段)求的是量 有流量哪怕沒(méi)(成交額)但有哪些方法能夠有效其高流量呢? 可能有很多店主已經(jīng)知道很多,如(淘寶客)...

   淘寶開(kāi)店,重要的就是兩方面的工作,一是提高流量,而是提高轉(zhuǎn)化率。如果這兩樣都做好了,那么你就是一個(gè)成功的淘寶賣(mài)家。

    一、流量(傳播階段)求的是“量”      有流量哪怕沒(méi)(成交額)但有哪些方法能夠有效其高流量呢?

    可能有很多店主已經(jīng)知道很多,如(淘寶客)(直通車(chē))(磚石展位)等,但有沒(méi)注意過(guò)(店鋪內(nèi)部的問(wèn)題)

 如:寶貝的上架時(shí)間,櫥窗推薦,客服旺旺在線時(shí)間,標(biāo)題與寶貝屬性不相符,寶貝最近成交數(shù)量,收藏?cái)?shù)量,店鋪整體DSR綜合分?jǐn)?shù),寶貝上架放錯(cuò)類(lèi)目,都會(huì)大大影響(店鋪的流量)

    首先做好(店鋪內(nèi)部流量)結(jié)合(直通車(chē))(淘寶客)等推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣,哪怕會(huì)沒(méi)流量

    以下分享一下

    1.寶貝的上架時(shí)間

    淘寶(魔方)都能看到每周的高峰期間,店主可以針對(duì)高峰期間進(jìn)行上架

    如女裝:高峰期間是周一,周二,周四每天的11-12點(diǎn),18-20點(diǎn),21-22點(diǎn)

    那么我們就可以選擇還寶貝在這些時(shí)間短大量上架,剩下的寶貝,選擇在其他時(shí)間和日子進(jìn)行上架,平衡流量。

    2.櫥窗推薦

    這個(gè)應(yīng)該很多店主都了解,但櫥窗推薦,不建議什么款都丟上去推薦,我們可以找出一些(潛力款)(人氣款)(收藏款)進(jìn)行櫥窗推薦,原理和直通車(chē)的推廣計(jì)劃一樣,打造爆款,先從第一步做起。

    3.標(biāo)題與寶貝屬性不符

    如果標(biāo)題與寶貝屬性不符合,不但會(huì)有降權(quán)的危險(xiǎn),而且淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè),下降展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。而且放錯(cuò)的話(huà),顧客搜索(連衣裙雪紡)你放到(半身裙雪紡)那么在連衣裙系列里面就搜索不了店主的裙子

    4.店鋪整體DSR綜合分?jǐn)?shù)

    這個(gè)影響更大,DSR分別有,服務(wù)態(tài)度,發(fā)貨速度,描述相符3項(xiàng)的綜合,怎么做才能提高?

    第一:服務(wù)態(tài)度,如旺旺回復(fù)率,對(duì)產(chǎn)品的屬性,如何理解顧客的心理去進(jìn)行溝通來(lái)提高,必需時(shí)可送小禮物提高(分?jǐn)?shù))

    第二:發(fā)貨速度,很多店主都因?yàn)?,(快遞的問(wèn)題)導(dǎo)致“吃死貓”如要提高建議,在發(fā)貨前通知(顧客),并在發(fā)貨的第三天(進(jìn)行訪問(wèn),問(wèn)候他們收到貨沒(méi))通過(guò)這樣的聯(lián)系,就算收不到貨,顧客也覺(jué)得服務(wù)周到,不會(huì)給發(fā)貨慢的差評(píng)。

    第三:描述相符,這里關(guān)系到寶貝詳情與價(jià)格,寶貝詳情頁(yè)的視覺(jué)效果和色差一定要符合(寶貝) 由于每個(gè)顧客的(顯示器)都不同,可以放(100元)到網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行色差對(duì)比。

    5.客服旺旺在線

    這是淘寶的最新規(guī)則,而且你旺旺在線,顧客在(搜索寶貝時(shí)候)看到同款寶貝,一個(gè)在線,一個(gè)不在線,大家猜猜他會(huì)去哪一個(gè)店鋪消費(fèi)?

    以上是一些店鋪內(nèi)部流量?jī)?yōu)化

    店主通過(guò)以上的優(yōu)化后,結(jié)合以下的推廣渠道一定馬到功成

    站內(nèi)流量:直通車(chē)推廣,鉆石展位推廣,SEO優(yōu)化,淘寶活動(dòng),淘江湖

    站外流量:淘寶客

    老顧客流量:VIp系統(tǒng),CRM系統(tǒng),拉朋友一起小型團(tuán)購(gòu),SNS營(yíng)銷(xiāo),推薦好友享受優(yōu)惠(等方式)
 
    二、如何提高轉(zhuǎn)化率?

    有了流量,沒(méi)轉(zhuǎn)化也是目前很多店主的煩惱,那要怎么才能讓進(jìn)來(lái)店鋪的顧客成為我們的(銷(xiāo)售額)呢?方法有很多,以下分享我多年來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)

    基礎(chǔ)產(chǎn)品(基于視覺(jué))

    這也是選款的一種,什么款式會(huì)適合(廣大顧客的喜好)以下分析我一個(gè)經(jīng)常用的選款方法。

    可以收集每年的流行走勢(shì)進(jìn)行分析,如大眾風(fēng)格,結(jié)合今年的流行元素,糖果色來(lái)選產(chǎn)品,

    舉例:糖果色針織衫,糖果防寒服,這系列的都有可能今年秋冬的爆款,但前期有不能預(yù)算了解款式的流行走勢(shì),也沒(méi)有很多數(shù)據(jù)分析,可以選擇5-10款寶貝進(jìn)行預(yù)熱,如7月份開(kāi)始推廣秋冬裝,提前了解我們的潛力款,找出后,在針對(duì)性加強(qiáng)推廣和優(yōu)化。

    當(dāng)然對(duì)品質(zhì),做工,舒適度,款式都有一定的要求,這些我們要怎么表達(dá)?就是寶貝頁(yè)面了

    設(shè)計(jì)一個(gè)寶貝頁(yè)面不能,能設(shè)計(jì)一個(gè)深入人心提高購(gòu)買(mǎi)欲的頁(yè)面就是一門(mén)藝術(shù).

    說(shuō)到設(shè)計(jì),每個(gè)人都有很多不同的觀點(diǎn),以下我分享一個(gè),比較受用的頁(yè)面排版:

流量、轉(zhuǎn)化率一個(gè)個(gè)突破

    這個(gè)頁(yè)面里面已包含了很多方面的信息:

    結(jié)合以下的內(nèi)容,填充到自己店鋪,結(jié)合以上的頁(yè)面設(shè)計(jì),轉(zhuǎn)化率一定會(huì)有所提高

    填充內(nèi)容如下:

    活動(dòng)系列(單品折扣,滿(mǎn)就送,包郵,贈(zèng)品,限時(shí),限量,會(huì)員優(yōu)惠)

    展示系列(商品展示,店鋪特色,營(yíng)銷(xiāo)文案)

    增值細(xì)節(jié)(售前咨詢(xún),售中導(dǎo)購(gòu),售后服務(wù),發(fā)貨速度,退換貨承諾)

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