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淘寶直通車實戰(zhàn)經(jīng)驗一選詞和出價

2012-09-01|HiShop
導讀淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具,基本作淘寶的都會用到他,以下的內(nèi)容純粹屬于我們團隊的經(jīng)驗總結(jié),寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好,歡迎交流,大家一起提高! 直通車的入門,建議大家看看 淘寶 上的各種視頻基本就差不多能夠入門了,所...

淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具,基本作淘寶的都會用到他,以下的內(nèi)容純粹屬于我們團隊的經(jīng)驗總結(jié),寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好,歡迎交流,大家一起提高!

直通車的入門,建議大家看看淘寶上的各種視頻基本就差不多能夠入門了,所以這里不在浪費筆墨,呵呵。

做直通車之前的準備工作也是非常重要的,一般來說面臨著選款,視覺設(shè)計等等,并且這些工作也需要不斷地同步優(yōu)化才能發(fā)揮到最重要的作用。關(guān)于選款技巧,視覺設(shè)計方面的心得體會,另外在寫。

先說說關(guān)鍵字的選擇過程,選擇關(guān)鍵詞是一個細心細心在細心的過程,沒有什么太大的技術(shù)含量,行業(yè)內(nèi)也有一些不錯的工具來輔助做出更高效的選擇。為了避免廣告嫌疑,在此就不說什么工具了,呵呵。我們團隊最近在運營不少的店鋪,在此就舉例說一下選擇的過程吧。

以一款兒童睡衣為例,做直通車之前制定好推廣計劃,制定推廣計劃的一些技巧也可以參看淘寶上的教程。我們一般是根據(jù)不同買家需求和寶貝特點來設(shè)置不同的推廣計劃。直通車一共可以設(shè)置4個推廣計劃,這點大家注意。每個計劃中可獨立設(shè)置日限額、投放地域、投放時間、投放平臺,選擇相應(yīng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞及出價。

下面是選詞過程,首先我們打開淘寶的首頁,輸入兒童睡衣,搜索框會下拉出很多推薦的詞,把這些詞整理出來

淘寶直通車實戰(zhàn)經(jīng)驗一選詞和出價

同時在搜索結(jié)果的分類下面還會有一些推薦詞

淘寶直通車實戰(zhàn)經(jīng)驗一選詞和出價

淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具,基本作淘寶的都會用到他,以下的內(nèi)容純粹屬于我們團隊的經(jīng)驗總結(jié),寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好,歡迎交流,大家一起提高!

直通車的入門,建議大家看看淘寶上的各種視頻基本就差不多能夠入門了,所以這里不在浪費筆墨,呵呵。

做直通車之前的準備工作也是非常重要的,一般來說面臨著選款,視覺設(shè)計等等,并且這些工作也需要不斷地同步優(yōu)化才能發(fā)揮到最重要的作用。關(guān)于選款技巧,視覺設(shè)計方面的心得體會,另外在寫。

先說說關(guān)鍵字的選擇過程,選擇關(guān)鍵詞是一個細心細心在細心的過程,沒有什么太大的技術(shù)含量,行業(yè)內(nèi)也有一些不錯的工具來輔助做出更高效的選擇。為了避免廣告嫌疑,在此就不說什么工具了,呵呵。我們團隊最近在運營不少的店鋪,在此就舉例說一下選擇的過程吧。

以一款兒童睡衣為例,做直通車之前制定好推廣計劃,制定推廣計劃的一些技巧也可以參看淘寶上的教程。我們一般是根據(jù)不同買家需求和寶貝特點來設(shè)置不同的推廣計劃。直通車一共可以設(shè)置4個推廣計劃,這點大家注意。每個計劃中可獨立設(shè)置日限額、投放地域、投放時間、投放平臺,選擇相應(yīng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞及出價。

下面是選詞過程,首先我們打開淘寶的首頁,輸入兒童睡衣,搜索框會下拉出很多推薦的詞,把這些詞整理出來。

同時在搜索結(jié)果的分類下面還會有一些推薦詞:

這里注意,淘寶和天貓的結(jié)果有些不同,建議天貓的也整理下來,以下這張圖是天貓的推薦

以上的詞都是熱門詞,可以直接用在直通車的關(guān)鍵詞里。

通過以上的步驟,基本上就可以將一些產(chǎn)品詞和屬性詞整理出來。

產(chǎn)品詞:睡衣家居服
屬性詞:兒童,女童,男孩,男童,小孩,寶寶,純棉,夏季,春秋,男,女,綿綢,連體,外貿(mào),空調(diào),真絲,套裝,薄,厚,短袖

屬性詞可以在寶貝詳情里面發(fā)現(xiàn)更多的。如下圖:

淘寶直通車實戰(zhàn)經(jīng)驗一選詞和出價

在加上一些營銷詞:特價,正品,品牌,行貨,新款,2012,包郵等等

根據(jù)你所在的行業(yè),你可以在加上一些競爭品牌的詞。如果有些詞和你的產(chǎn)品特點無關(guān),建議也不用刪除掉,可以將直通車的價格降低一些,因為也能夠帶來一些展現(xiàn)和流量,用以做關(guān)聯(lián)銷售。

通過將以上的詞進行組合,基本上可以達到200個詞的要求。大家可能都看過,剛開始做直通車的時候,很多文章建議加滿200詞。通過一段時間的分析和觀察,還需要進一步對關(guān)鍵詞做優(yōu)化處理。

選好詞之后,接下來就是針對關(guān)鍵詞的價格管理了,對于熱門關(guān)鍵詞,價格高,很難獲得較好的排名,因此一般是通過提升長尾關(guān)鍵詞的出價來獲得流量。我們一般將價格最高出到1元到2元,如果后期轉(zhuǎn)化率非常好,在進一步考慮熱門關(guān)鍵詞的價格策略。在排名方面,我們一般根據(jù)出價基本原則,排名設(shè)置在3到5名。

關(guān)鍵詞的排名在直通車后臺通過點擊修改出價按鈕后可以看到,關(guān)鍵詞的每日搜索次數(shù)和優(yōu)先展示類目通過點擊關(guān)鍵詞名稱可以看到,如下圖:

淘寶直通車實戰(zhàn)經(jīng)驗一選詞和出價

優(yōu)化關(guān)鍵詞的實戰(zhàn)經(jīng)驗后期在寫,一般根據(jù)質(zhì)量得分,轉(zhuǎn)化率等各種條件一起來操作。
最后說一下,以上寫的基本都是靠人工來操作,這樣效率很低,行業(yè)內(nèi)有一些很好的工具可以使用,我們團隊也有自己的一些內(nèi)部工具,以此來提高工作效率。后期會在寫一些這方面的文字,希望大家支持!

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