一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

文盲到“裙帶”網商:皇朝創(chuàng)業(yè)故事

2010-10-10|HiShop
導讀香港皇朝化工實業(yè)有限公司由兩兄弟創(chuàng)立,這大別山走出來的這兩兄弟,弟弟13歲時在工地上做過苦工,7年前哥哥還在大別山種田,2005年,兩兄弟的命運被電子商務改變了。 在香港皇朝化工實業(yè)有限公司年會晚宴上,總經理何世恩、何偉喝得有點高,于是兩兄弟互生感慨,從白手起家創(chuàng)辦公司到年營業(yè)額1000萬元,年會晚宴從兩個人吃到現在4桌人吃,4年下來不容易。 令人沒想到的是,從大別山走出來的這兩兄弟,弟弟13歲時在工地上做過苦工,7年前哥哥還在大別山種田。 他們人生的轉折點出現在2005年...

 

  香港皇朝化工實業(yè)有限公司由兩兄弟創(chuàng)立,這大別山走出來的這兩兄弟,弟弟13歲時在工地上做過苦工,7年前哥哥還在大別山種田,2005年,兩兄弟的命運被電子商務改變了。

  在香港皇朝化工實業(yè)有限公司年會晚宴上,總經理何世恩、何偉喝得有點高,于是兩兄弟互生感慨,“從白手起家創(chuàng)辦公司到年營業(yè)額1000萬元,年會晚宴從兩個人吃到現在4桌人吃,4年下來不容易。”

  令人沒想到的是,從大別山走出來的這兩兄弟,弟弟13歲時在工地上做過苦工,7年前哥哥還在大別山種田。

  他們人生的轉折點出現在2005年,從那一年開始,何家兩兄弟創(chuàng)辦的香港皇朝化工實業(yè)有限公司成為阿里巴巴和慧聰的會員,隨后月訂單量從一二十萬元增長到五六十萬元,其中60%~70%都來自互聯網。然而,公司的快速發(fā)展也給管理體制帶來了新的挑戰(zhàn)。何家兩兄弟開始面臨人員增加、雙重渠道的協調以及企業(yè)文化的建設等問題,盡管之前沒有任何管理經驗,何家兄弟還是通過不懈地努力摸索出了一條新路。

  香港皇朝是一家有自主品牌的油漆涂料貿易公司,有網上貿易經驗的人都知道,此類公司網上貿易最難跨越的門檻是:如何樹立自己的品牌以贏得客戶的認可。

  “我們可以不管生產一心一意地做市場推廣,香港皇朝采取專業(yè)分工、取其所長和相互協作的管理策略,讓每個員工都做自己最擅長的事情,員工只有做自己擅長的工作才會顯得專業(yè),而專業(yè)化的服務是贏得客戶信任的關鍵。”何世恩在總結成功的原因時說。

  皇朝化工網絡部經理楊健全快速成長的故事便是這種管理措施下的好案例。2007年3月份楊健全應聘到香港皇朝公司,他的任務是上門找客戶做市場一線開發(fā),然而連續(xù)三個月都是空手而歸,每次五六千元的出差費讓他有些沒有臉面回來交差。

  然而楊健全非常不甘心,這時候,總經理何偉又給了楊健全一次機會,把他調到服務部,讓楊健全到廈門協助經銷商做客戶服務。三個月過去之后,楊健全的業(yè)績得到了經銷商的認可,但是沒有提成只有死工資的楊健全還是心有不甘。

  此時,何偉又把楊健全調回公司并且做了一次深談,得知準備離開的楊健全還想干出成績后,何偉給了楊健全最后一次機會,把他調到網絡部,給他一臺電腦,讓楊健全自己去找客戶。

  這一次,不到兩個月的時間,楊健全的業(yè)績超過了其他所有的員工。“他對油漆行業(yè)和網絡都不是很了解,但是和油漆專業(yè)知識比起來網絡更容易上手,而且在網絡上可以以傳遞文件的方式交流,這種方式彌補了他在油漆專業(yè)知識欠缺的問題。”何世恩總結楊健全變化的原因時說。

  在香港皇朝公司,這種用人方針一直持續(xù)了兩年。員工剛進公司自己可以選擇部門,但是都要從最基層做起。如果連續(xù)三個月業(yè)績都是倒數第一,就必須淘汰出該部門,淘汰出局后如果員工還愿意留在公司則被調換到其他部門。“我們實行末尾淘汰制,但是給每個員工機會一直給到最后,讓他們找到能發(fā)揮自己特長的部門。”何偉說。

  何偉和哥哥何世恩的分工也是如此,各施所長。創(chuàng)業(yè)之始兄弟兩人負責整個公司的工作,分工還不明顯。等公司發(fā)展起來之后,兄弟兩人逐漸呈現出“弟弟主外、哥哥主內”的形式。“我比較穩(wěn)健一些,比較適合做公司內部運營;而我弟弟口才好,善于溝通,人緣也好,適合做公司品牌推廣和銷售。”何世恩說。

  “我提出想法,我哥哥去執(zhí)行,因為我不喜歡做細節(jié)工作,但是我哥哥會做得很出色。”弟弟何偉戲稱和哥哥何世恩的配合是“黃金搭檔”。

  一個常年在外跑,一個留守公司運營管理,這兩兄弟的相互信任來自于曾經的共患難。“父親過世得早,弟弟13歲就在工地上做苦工,半年之后到東北做噴漆學徒,最后又到順德做油漆銷售。而我不得不在農村照顧家,直到2001年才有機會到廣東,2004年我們兩兄弟才走到一起,湊了10萬元開始創(chuàng)業(yè)。”何世恩總是很容易就明白了何偉的想法,一內一外配合得很好。

  正是因為從員工到老板都能最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,香港皇朝公司在市場競爭中才能以專業(yè)取勝。

  這種取其所長的管理策略同樣用在了公司部門與部門之間,用何偉的話來說就是:“不僅人與人之間需要取長補短,部門與部門之間同樣也要如此。協調每個部門的長處,團體作戰(zhàn)才能擴大市場。”

  很多人不知道的是,何偉的這句經驗總結來源于保險公司。2005年香港皇朝化工開始做網絡營銷,何家兄弟很快嘗到了網絡營銷的甜頭,客戶增長相當快,公司迅速從兩個人發(fā)展到一二十人。然而發(fā)展的同時,問題也隨之而來。“公司管理很亂,當時我也一頭霧水。”何偉回憶道。

  那時公司內部外部都存在著讓何家兄弟感到困惑的問題。在公司內部,銷售部的員工做傳統渠道,他們懂油漆和涂料的專業(yè)知識,卻不懂網絡;而網絡部的員工善于網絡推廣,但是卻沒有油漆和涂料專業(yè)知識。兩個部門開發(fā)客戶的成功率都不高,而且之間還相互妒忌,銷售部對網絡部坐在家里還多拿提成有不滿情緒,而網絡部又埋怨銷售部開銷費用大、業(yè)績出來慢。

  公司外部更是令何家兄弟憂心。一行有一行的規(guī)矩,涂料油漆行業(yè)的銷售大部分是通過找代理商來實現,在香港皇朝化工公司,網絡部和銷售部尋找的客戶大都是代理商。

  兩個部門各自找的代理商出現的問題都帶有自己的“影子”,網絡部在網上找代理商比較容易一點,但這種代理商十有八九不懂油漆專業(yè),而銷售部在傳統渠道中找到的代理商又十有八九不懂網絡。這就造成了兩個問題:一方面,沒有油漆專業(yè)知識的代理商,大部分是沒有經營過涂料行業(yè)的老板,在銷售過程中不專業(yè),進了第一批貨就沒有動靜,這樣的代理商渠道死亡率很高,不僅影響了香港皇朝化工的品牌,而且還浪費了時間;另一方面,不懂網絡的代理商銷售渠道有限,開發(fā)分銷渠道費用大、速度緩慢,市場占有率不高。

  那時候何家兄弟也嘗試派銷售部的員工去給網絡部開發(fā)的客戶做培訓,但是銷售部的積極性始終調動不起來,而且差旅費用大。

  不過,何家兄弟倆一直在思索解決問題的法門。一直令何偉感到好奇的是保險公司的銷售,“保險公司賣的是一張紙,都有人掏錢去買;而我們賣的還是實物油漆,銷售怎么可能上不去?”何偉決定去保險公司學習。

  在保險公司免費打工、學習半年之后,何偉把保險公司“分工明確、團體作戰(zhàn)”的管理方式運用到自己的公司管理當中。他把銷售部與網絡部捆綁起來,網絡部負責尋找客戶資源與前期的洽談,然后把有意向的客戶移交到銷售部區(qū)域經理那里,讓銷售部去負責跟進,這樣不僅開發(fā)客戶的成功率增加了幾倍,而且差旅費用也降低了一半。另外,銷售部還負責做經銷商前期的專業(yè)知識培訓,幫助他們尋找分銷渠道。最后,網絡部和銷售部共拿提成,而分成方式參照公司制定的利潤分成標準。

  捆綁式銷售實行一個月以后,公司景象發(fā)生了翻天覆地的變化,每個員工都士氣高漲,提成在翻倍增長,整個團隊的凝聚力大大增強。

  改變的其實不只是銷售管理,公司日常管理也換了新面貌。

  走進香港皇朝化工公司最大的感覺是協調,墻上掛著和“皇朝”相配的古典牌匾,另外還有公司員工的戰(zhàn)功表,而在戰(zhàn)功表下面寫著的是其他員工對銷售高手的祝福。

  “公司新成立了人事部,這個部門就像潤滑劑,作用之一就是營造良好的公司文化和人際關系氛圍。比如某個員工過生日了,人事部組織其他員工給他慶祝,慶祝晚會由其他同事主持,這種展示的機會每個員工都會輪流攤上;有時候還讓員工面對面坐在一起互相夸獎對方。有了人事部之后,以前這種斷斷續(xù)續(xù)的活動得以穩(wěn)定下來。”何世恩采取種種措施協調公司文化和人際關系,達到“只有十個指頭抱成拳頭打出去才有力量”的目的。

  而面對未來,何世恩和何偉看到的都是一片絢爛的顏色,“我們剛過加油站,才上高速公路呢,加速才開始,以后會跑得越來越快。”

【本站聲明】 1、本網站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
主站蜘蛛池模板: www.亚洲日本|麻豆=av久久一区二区三区|成人国产视频在线观看|日韩精品久久一区|一本到在线观看视频|日本精品一区在线观看 | 任你躁国产自任一区二区三区|日韩成人精品视频在线观看|少妇高潮呻吟=a片免费看软件|国产精品一区二区三区=av|成年免费视频黄网站在线观看|四虎WWW永久在线精品 | #NAME?|亚洲中文字幕无码=av在线|久久天天躁狠狠躁夜=av|91视频免费入口|午夜三级=a三级三点在线观看|国产乱码字幕精品高清=av | 超碰在线进入|一级全黄少妇免费录像片|欧美大成色WWW永久网站婷|免费看=a=a=a=a=a级淫片涩爱=av|亚洲=av成人一区二区三区在线观看|99一级片 | 国产一区二区女内射|热久久视久久精品2020|91精品国产入口|久久综合精品视频|亚洲=aV超清无码不卡在线观看|在线观看国产精品日韩=av | 国产香蕉在线观看|亚洲=aV无码乱码国产精品久久|最新中文字幕=av无码专区不卡|日韩午夜大片|精品视频久久久久久|性少妇MDMS丰满HDFILM | 国产重口扩张91|桃色视频在线播放|亚洲自拍另类欧美丝袜|成人=av在线网站|色花=av|91影视大全 | 久精品国产欧美|精品久久久久免费影院的功能介绍|香港三日本三级少妇三级视频|草草视频网|日韩精品免费在线视频|chinese洗澡偷窥voyeurhit | 成人一区二区三区免费视频|日本=a=a=a=a片毛片免费观蜜桃|在线观看亚洲欧美|日本一夲道无码不卡免费视频|穿乳环蒂环上锁调教老师|国产成人综合一区二区三区 | 国产成人无码久久久精品一|六月成人网|国产精品久久久久9999高清|#NAME?|看片网站在线观看|在线观看精品国产 国产精品久久久久久免费观看|黄色=a毛片|日韩欧美亚洲一区二区|日韩午夜免费视频|日本三级网站视频|欧美性生恔XXXXXDDDD | 国产精品网红尤物福利在线观看|欧美经典一区二区|辽宁老熟女高潮狂叫视频|日日草日日干|成人免费观看毛片|久久激情免费视频 | 91免费版|黄色在线亚洲|99国产精|黄色=a级|黄色视频一级毛片|清清草在线视频 | 国产高清=av首播原创麻豆|国产h色视频在线观看|成年人网站免费在线观看|#NAME?|免费看黄色片子|亚洲一区在线 特级毛片内射www无码|日韩激情无码激情=a片免费软件|伊人狠狠色丁香婷婷综合动态图|高清性色生活视频|色噜噜狠狠狠狠色综合久一|久久精品免费视频播放 | 小早川怜子痴女在线精品视频|国产+免费+无码|#NAME?|午夜无码成人免费视频|国产精品成人一区视频网站|色综合桃花网 亚洲女人天堂在线|四虎福利影院|日韩视频在线观看视频|欧美日韩成人一区|黑人异族巨大巨大巨粗|超碰在线c=ao | 蜜臀91精品一区二区三区|亚洲中出视频|啪啪玩小处雏女|精品日韩一区二区|久久婷婷综合色丁香五月|亚洲视频在线观看网站 | 国产白丝喷水娇喘视频|亚洲短视频在线观看|欧美全黄|久久夫妻视频|日韩高清无码免费|2020久久精品亚洲热综合一本 | 在线视频爽爽|最新中文字幕=aV无码不卡|精品无码国产自产拍在线观看蜜|h333.tv免费看片|色哟哟软件|国产乱子伦一区二区三区= | 一个人看www在线高清免费看|国产超碰人人|中文字幕在线观看精品|公喝错春药让我高潮|亚洲=a一区二区|幼射HD交中国妇 | 视频麻豆|91嫩草在线免费观看|久久国产午夜|黑人与日本少妇J=aP=aNESE|免费大片黄在线观看|91色一区二区三区 | ch=aopeng在线观看|成人综合区一区|#NAME?|无遮挡又色又刺激的女人视频|#NAME?|日韩精品乱码=av一区二区 | CHINESE熟女熟妇1乱|亚洲一区二区三区乱码=aⅴ蜜桃女|最新国产福利一区二区免费视频|爱豆传媒国产剧情|国産精品久久久久久久|超碰超碰在线 | 亚洲狠狠婷婷综合久久蜜桃|国产成人精品福利网站人|爆乳美女脱内衣18禁裸露网站|免费一级特黄特色大片|欧美成人亚洲|国产精品麻豆v=a在线播放 | 一区二区欧美视频|亚洲日本无码一区二区三区四区卡|少妇做爰α片免费视频网站|久久色精品|91午夜在线观看|久久久久久亚洲精品中文字幕 又大又紧又粉嫩18p少妇|国内精品自线一区麻豆|欧美h版在线观看|狠狠艹夜夜干|黄色影院在线播放|日日拍拍 | 亚洲精品久久无码午夜一区二区|久久无码7区|99久久久精品视频|亚洲=a成人无码网站在线|99热久久免费频精品18|亚洲黄在线观看 | 激情小说亚洲色图|我要干成人网|久久国产免费看|最新国产成人|久久免费影视|黄瓜视频网址 | 宅男噜噜噜66国产在线观看|色姑娘综合|99久久久国产精品日本久久区一|亚洲成人自拍网|国产亚洲精品第一综合另类|精品亚洲一 | 丁香花在线影院观看在线播放|成人网页在线|日本一码二码三码在线|偷拍25位美女撒尿bbb片户外|十八禁韩国女主播vip秀362视频|色哺乳xxxxhd国产 | 亚洲成人伦理|国产在线一|91超碰碰|小s=ao货水好多真紧h无码视频|久久亚洲精精品中文字幕|欧美日韩午夜精品 | 男女日批免费视频|九九免费观看全部免费视频|日韩精品免费一区二区夜夜嗨|中文字幕在线播放第一页|中国少妇xxxx|欧洲人体超大胆露私视频 | 日本午夜精品|亚洲艹逼视频|国产高清好大好爽受不了了|蜜臀=avwww|天天操人人看|高清国产下药迷倒白嫩美女99 | 少妇的肉体=a=a=a=a=a免费视频|在线视频一二三区|亚洲国产黄色大片|精品久久婷婷|裸体黑色丝袜18禁网站无风险|久视频在线播放 | 蜜芽=aV无码精品国产午夜|日本高清一二三区视频在线|十八禁裸体WWW网站免费观看|浪潮=av色综合久久加勒比|99精品国产在热久久无毒|精品国产免费人成在线观看 | 亚洲国产精品99|曰本女人牲交视频免费|国产成人8x人网站在线视频|精品无码一区在线观看|毛片一区|jk自慰到不停喷水 | 青青久草视频在线|波多野结衣中文字幕一区二区|美女天天操|日韩成人午夜视频|91中文字幕网|99久视频 | 白浆视频在线观看|亚洲国产欧美一区二区三区|一二三四在线观看免费高清视频|国产又黄又爽又刺激的免费网址|免费观看成人毛片=a片入口少|美女亚洲网 | 免费无码又爽又刺激高潮的动漫|欧美日日日|亚洲=aV无码一区二区三区在线播放|国产九九=av|中文字幕无码视频专区|中文字幕一区二区三区手机版 | 国产精品婷婷色综合www在线|丰满风流护士长BD=a片|国产精品福利片|农村人伦偷精品视频=a人人澡|久热免费在线视频|18禁美女黄网站色大片免费网站 | 国产极品粉嫩馒头一线天=av|日韩在线观看|国产第一毛片|少妇又紧又粗又硬又爽视频|欧美人与动zozo|#NAME? | 在线免费观看成年人视频|欧美日韩一区二区三区四区高清|激情免费看片|97久久超碰|www.蜜臀=av.com|亚洲=a一级 | 中文字幕人妻高清乱码|久久久无码人妻精品一区|国产精品第八页|国产美女被遭强高潮网站不再|石原莉奈无删减在线观看|欧美成年网站 | 成人精品视频一区二区|综合精品久久|久久www视频|绿巨人www在线观看|免费看=a=a=a=a=a级少淫片|91tv在线播放网站 |