有的網(wǎng)店店家自認(rèn)為SEO做得很好，要排名有排名要流量有流量，可是每天就是沒有幾單成交。

他們開始找原因，也許是排名還不夠好？再去多買點廣告？全錯了，我認(rèn)為這個時候應(yīng)該想想為什么在有流量的情況下沒有成交，也就是說問題在于“如何提高網(wǎng)上商店的訪問/銷售轉(zhuǎn)化率”。

一家專業(yè)調(diào)查機構(gòu)對網(wǎng)上購買行為的調(diào)查報告中稱：“79%的消費者不會在網(wǎng)店購買一個沒有詳細(xì)描述文字、圖片的商品。”這說起來很簡單，卻很少得到重視。

你所提供的信息的詳盡程度和質(zhì)量直接影響你的盈利。下面共享一些數(shù)據(jù)以證明這點：

一個買家在瀏覽網(wǎng)上商店時希望看到的信息：

1、商品的詳細(xì)用途和功能67%（標(biāo)準(zhǔn)是比你的競爭對手更詳細(xì)）

2、工作環(huán)境信息61%（如果你不寫清楚，讓一個WinXp用戶買了一套蘋果電腦才能使用的軟件…）

3、產(chǎn)品附件清單61%（比如手機，帶幾塊電池？有幾張MINISD？都要寫清楚。）

4、不同的規(guī)格、型號的信息58%（比如同一款筆記本的不同顏色）

5、商品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證51%（讓買家買得放心）

6、商品的制造商信息48%（對你的商品更加可信）

7、商品的特點、特性、不同于其它商品的地方45%（讓買家對你的商品產(chǎn)生差異化的興趣）

8、清晰的、各個角度的大號圖片31%（刺激買家的購買欲望）

9、使用流程說明27%（你太貼心了）

如果你不向買家提供這些信息，他們就很可能關(guān)掉你的網(wǎng)站跑到你的競爭對手那里去，或是直接到商品的生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站去尋找信息——和你永遠(yuǎn)說拜拜了。

另一個報告中稱：

1、77%的買家會被商品信息描述、圖片質(zhì)量所完全影響。

2、買家在購買該商品前會花8分鐘仔細(xì)閱讀商品信息和瀏覽圖片。（如果你的商品描述只需要20秒就能讀完，那真的太糟糕了）

買家在網(wǎng)上購物，沒法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、圖片、音頻、視頻等手段促成他們的購買。

事情就是如此簡單，為商品提供買家需要的詳盡信息，才是網(wǎng)店運營第一步。