服裝批發(fā)市場(chǎng)，很多城市都有，大小不一，但風(fēng)格相近，都是那么擁擠和熱鬧。服裝批發(fā)市場(chǎng)里的價(jià)格最沒有譜，看似很一般的款式，服裝批發(fā)商可能開口要價(jià)就很高。很多買家對(duì)于服裝價(jià)格沒有底價(jià)，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”暈了。

    服裝價(jià)格水分很多，批發(fā)商欺騙買家也不是什么新鮮事。面對(duì)新的批發(fā)商一定要做到堅(jiān)持自己的想法。話雖這么說，但是等買家一進(jìn)服裝批發(fā)市場(chǎng)就很容易把握不好價(jià)格的尺度。

    服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報(bào)價(jià)就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價(jià)的，都這么砍價(jià)我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認(rèn)為自己拿到了低價(jià)的貨。

    面對(duì)水分極大的服裝標(biāo)價(jià)，服裝買家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。

    首先，服裝買家應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場(chǎng)，看看自己想購買的服裝有幾個(gè)檔口在賣。

    然后選定一個(gè)檔口位置好的開始問價(jià)，因?yàn)闄n口位置好一般價(jià)格也要高一些。先問要價(jià)，然后問最低價(jià)，同時(shí)很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價(jià)格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。

    接著到下一個(gè)攤位按上一個(gè)程序走，比如當(dāng)對(duì)方提出最低價(jià)為150元的時(shí)候，就說：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧。”對(duì)方一定會(huì)說：“那你說多少吧。”這時(shí)候你可千萬不要報(bào)價(jià)，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報(bào)最低價(jià)，然后再比較。在批發(fā)商用降價(jià)勸說你拿貨的時(shí)候也要“義無反顧”地離開，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢的水分一定仍然不小。假如對(duì)方不再挽留你，說明這個(gè)價(jià)錢應(yīng)該接近底價(jià)了。

    當(dāng)檔口走得差不多的時(shí)候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價(jià)大概是多少了，然后“狠砍”一個(gè)服裝不能接受的價(jià)錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價(jià)格成交。

    服裝買家大可不必?fù)?dān)心批發(fā)商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價(jià)低得讓人難以置信。

    服裝買家進(jìn)貨與其和批發(fā)商“砍價(jià)”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價(jià)”。據(jù)說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當(dāng)然，上面的方法是真對(duì)服裝買家進(jìn)入新的批發(fā)市場(chǎng)而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，大可以省去這些砍價(jià)的麻煩。

    我們進(jìn)貨時(shí)看中一款產(chǎn)品，是你認(rèn)為一定好賣的，一定會(huì)火的產(chǎn)品。我想這個(gè)時(shí)候一般會(huì)有三個(gè)選擇，而這三個(gè)選擇也分別說明你的經(jīng)驗(yàn)到底有多少，是菜鳥還是大蝦一眼便看出來!

    (1)馬上把進(jìn)貨。(這說明你是個(gè)初級(jí)菜鳥，在中國這個(gè)市場(chǎng)，仿冒是最具中國特色的。不管哪個(gè)品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就一定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因?yàn)槟銢]有貨比三家)

    (2)貨比三家，然后找到價(jià)格最低的進(jìn)貨。(你能找到價(jià)格最低的說明你有一定的經(jīng)驗(yàn)了，你可以脫離菜鳥的級(jí)別了，但是你還是個(gè)雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質(zhì)量一定會(huì)有區(qū)別的，你忘了還有一句俗語:"一分錢，一分貨"。)

    (3)不進(jìn)最貴的，也不進(jìn)最便宜的，而是進(jìn)性價(jià)比最高的!(這是大蝦級(jí)別的了，當(dāng)你達(dá)到這個(gè)水平的時(shí)候，我相信你的生意一定不錯(cuò)，同時(shí)我相信你已經(jīng)非常熱愛這個(gè)行業(yè)了，只有真正用心的人才會(huì)達(dá)到這個(gè)水平。這個(gè)水平要求你要有一雙慧眼，能看出產(chǎn)品的質(zhì)量，一上手能知道是什么面料。能做到這一點(diǎn)的太少了)

    生意的好壞和你的用心程度是成正比的，為什么有的人做生意就賺錢，有的人就賠錢?

    我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上，把你現(xiàn)在所從事的生意當(dāng)作自己一生的事業(yè)來做，你的生意會(huì)賠錢。我絕對(duì)不相信!

    在這里我想做個(gè)測(cè)試就能看出你對(duì)內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)到底用了多少心思!把你店里的襪子隨便拿一雙，看你能不能摸出你的襪子含棉的程度!不需要你說出準(zhǔn)確的數(shù)字，只需要你鑒別一下哪個(gè)牌子的襪子含棉多哪個(gè)含棉少就可以了!

    (不用心的人根本摸不出來的，稍微用點(diǎn)心的人只有穿在腳上才能感覺出來，只有真正用心的人才能摸出來)。