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服裝進貨技巧經驗談:批發市場砍價的技巧

2012-06-08|HiShop
導讀服裝批發市場,很多城市都有,大小不一,但風格相近,都是那么擁擠和熱鬧。服裝批發市場里的價格最沒有譜,看似很一般的款式,服裝批發商可能開口要價就很高。很多買家對于服裝價格沒有底價,經常被批發商忽悠暈了。 服裝價格水分很多,批發商欺騙買家也不是...

 服裝批發市場,很多城市都有,大小不一,但風格相近,都是那么擁擠和熱鬧。服裝批發市場里的價格最沒有譜,看似很一般的款式,服裝批發商可能開口要價就很高。很多買家對于服裝價格沒有底價,經常被批發商“忽悠”暈了。

    服裝價格水分很多,批發商欺騙買家也不是什么新鮮事。面對新的批發商一定要做到堅持自己的想法。話雖這么說,但是等買家一進服裝批發市場就很容易把握不好價格的尺度。

    服裝批發商“忽悠”的風格不同,但是殊途同歸,有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力:一條是不停催促買家“你說多少嘛,你出多少錢要吧”,而買家一報價就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”,開口閉口“沒見過你這么砍價的,都這么砍價我們生意都不要做了。”兩招一結合,買家基本都認為自己拿到了低價的貨。

    面對水分極大的服裝標價,服裝買家雖不能百戰百勝,但至少可以防止被“忽悠”。

    首先,服裝買家應該先瀏覽一下批發市場,看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。

    然后選定一個檔口位置好的開始問價,因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價,然后問最低價,同時很客氣地說:“我也剛來看,不太清楚價格,到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌,批發商也不好為難你。

    接著到下一個攤位按上一個程序走,比如當對方提出最低價為150元的時候,就說:“剛才那邊還只要120元,你這里要150元,我再看看吧。”對方一定會說:“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報價,仍然和和氣氣地讓批發商報最低價,然后再比較。在批發商用降價勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開,因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你,說明這個價錢應該接近底價了。

    當檔口走得差不多的時候,服裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了,然后“狠砍”一個服裝不能接受的價錢,然后再往上抬一些,最終能在比較合理的價格成交。

    服裝買家大可不必擔心批發商的利潤,因為他們主要靠批發服裝賺錢,靠的是走量掙錢。另外,很多服裝的成本價低得讓人難以置信。

    服裝買家進貨與其和批發商“砍價”,不如讓批發商之間互相“砍價”。據說,這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當然,上面的方法是真對服裝買家進入新的批發市場而言的,如果與服裝批發商建立起了穩定的供貨關系,大可以省去這些砍價的麻煩。

    我們進貨時看中一款產品,是你認為一定好賣的,一定會火的產品。我想這個時候一般會有三個選擇,而這三個選擇也分別說明你的經驗到底有多少,是菜鳥還是大蝦一眼便看出來!

    (1)馬上把進貨。(這說明你是個初級菜鳥,在中國這個市場,仿冒是最具中國特色的。不管哪個品牌的東西,只要款式好,銷量好,那就一定能找到仿冒的,所以說是菜鳥,因為你沒有貨比三家)

    (2)貨比三家,然后找到價格最低的進貨。(你能找到價格最低的說明你有一定的經驗了,你可以脫離菜鳥的級別了,但是你還是個雛兒,許多東西雖然款式一樣,但是質量一定會有區別的,你忘了還有一句俗語:"一分錢,一分貨"。)

    (3)不進最貴的,也不進最便宜的,而是進性價比最高的!(這是大蝦級別的了,當你達到這個水平的時候,我相信你的生意一定不錯,同時我相信你已經非常熱愛這個行業了,只有真正用心的人才會達到這個水平。這個水平要求你要有一雙慧眼,能看出產品的質量,一上手能知道是什么面料。能做到這一點的太少了)

    生意的好壞和你的用心程度是成正比的,為什么有的人做生意就賺錢,有的人就賠錢?

    我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上,把你現在所從事的生意當作自己一生的事業來做,你的生意會賠錢。我絕對不相信!

    在這里我想做個測試就能看出你對內衣這個行業到底用了多少心思!把你店里的襪子隨便拿一雙,看你能不能摸出你的襪子含棉的程度!不需要你說出準確的數字,只需要你鑒別一下哪個牌子的襪子含棉多哪個含棉少就可以了!

    (不用心的人根本摸不出來的,稍微用點心的人只有穿在腳上才能感覺出來,只有真正用心的人才能摸出來)。

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