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如何實(shí)地考察網(wǎng)店貨源

2012-06-06|HiShop
導(dǎo)讀開網(wǎng)店 的第一步是什么?當(dāng)然是確定貨源。貨源的選擇對(duì)于普通人來說卻是不是易事。既然不是易事,當(dāng)然要做好充分的準(zhǔn)備工作。 一、準(zhǔn)備事項(xiàng): 1、事前先通過朋友、書籍或網(wǎng)上等各種途徑,先行熟悉一下大概的知識(shí)!品種不求多,只求精,著重看一到三種分類,...

 開網(wǎng)店的第一步是什么?當(dāng)然是確定貨源。貨源的選擇對(duì)于普通人來說卻是不是易事。既然不是易事,當(dāng)然要做好充分的準(zhǔn)備工作。  

    一、準(zhǔn)備事項(xiàng):

    1、事前先通過朋友、書籍或網(wǎng)上等各種途徑,先行熟悉一下大概的知識(shí)!品種不求多,只求精,著重看一到三種分類,比較一下,這樣容易記得。

    2、事前實(shí)習(xí)一下一些行業(yè)細(xì)節(jié)、小的區(qū)分、識(shí)別方法,就如皮類要看皮質(zhì)纖維,藥類要正確聞其味,并試吃嘗分其級(jí)別;別看小細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)看出行業(yè)的門道!

    3、了解產(chǎn)品大的批發(fā)集中市集或批發(fā)商場(chǎng)聯(lián)盟點(diǎn),以便出行方向地點(diǎn)的正確性,大家都知道,這世界出門都是費(fèi)用,花銷是不知不覺的。所以要花錢也要正確的花,花的有所用,對(duì)其目標(biāo)性!

    4、查看地圖,出行的路線,少少了解當(dāng)?shù)氐囊稽c(diǎn)點(diǎn)風(fēng)俗,在百度或購一份地圖,這是出行必備,如有朋友在那邊,則是更好。大家都知道,出行時(shí)間與路途,熟悉中時(shí)間都會(huì)白流失,正事的時(shí)間反而會(huì)變得短促而潰泛,這點(diǎn)大家要切記!

    5、如果要作這一行,就要有這一行的發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,如果沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),沒有發(fā)展的一些步驟,就無法讓別人相信你的潛力與合作必要性。

    二、市場(chǎng)初步了解:

    1、這里直接進(jìn)入市場(chǎng),出入是另外話題,不必多提,進(jìn)入市場(chǎng),首先要知道市場(chǎng)的分類,產(chǎn)品的分布情況,這里除了事先了解之外,還有一些可通過市場(chǎng)的保安或管理人員,如果有市場(chǎng)的介紹冊(cè)則更為好。了解到正確的分布的地方,目標(biāo)性及范圍縮小了許多,容易更快的達(dá)到目標(biāo)!
             
    2、大家都知道,同行如仇敵,所以同行必定了解同行的產(chǎn)品及一些特有的信息;另一方面同市場(chǎng)即便大家不是作同類的產(chǎn)品,但因?yàn)橥幨袌?chǎng),大家或多或少都有些了解,大家要相信,經(jīng)營好,產(chǎn)品好,一方面是美名廣散,另一方面則是大家眼紅,自然好的一些店家會(huì)在附近留下好的印象,但要想同同行得知詳細(xì)的信息是不可能的,往往只能得到一個(gè)方向性,如在藥材市場(chǎng),作蟲草你問他們,其他的藥材那些店比較好,他們會(huì)給的信息只有如那個(gè)那個(gè)外地的不錯(cuò),或是那邊的不錯(cuò),而且這些信息來源不易,要得知,都必須先與要了解的供貨商稍有好的印象。這樣就能接近目標(biāo)、節(jié)省時(shí)間;

    3、嘗試性接觸,既然知道方向,但并不急于接近,可以反其向,另尋一到兩家,同類的商家,成功與否并不重要,但要想辦法了解,所要產(chǎn)品的價(jià)格,批量情況,可以套一下近乎如果能得知進(jìn)貨渠道,當(dāng)然是大概的,如藥品,來源那個(gè)省,全國還有那此主要的貨源基地,試探性問價(jià),如藥材全國有四大批市場(chǎng),我隨便說一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格,如果是同行的商家立馬會(huì)為自己的藥材的價(jià)格及貨源和呈色等為您介紹,或是反駁,這是他是是行業(yè),一定能拿出行業(yè)內(nèi)有依有據(jù)的一些知識(shí)來回應(yīng)您,不可全信,但要記住一些他們的依據(jù),這些是本地市場(chǎng)的依據(jù),及行情,雖然不是百分之百的附合每一家,但顯然這些是這個(gè)市場(chǎng)的一些特色或起價(jià)的因素。而這些商家,您可以分享網(wǎng)上成功的經(jīng)歷,他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)經(jīng)營我們是無法比擬的,但在網(wǎng)上經(jīng)營,我們的專業(yè)和專長(zhǎng)對(duì)于他們來說是一種渠道與知識(shí),說一些批發(fā)的成功事例,說一些有數(shù)據(jù)性的網(wǎng)上批發(fā)業(yè)績(jī),如自己有,可根據(jù)自己講述,他們?cè)诟信d趣或是新鮮感的時(shí)候,自然有所接近。如果你能提供其他市場(chǎng)的價(jià)格行情,自然更容易融入這里的市場(chǎng)。

    4、如此,三到五家,足以臨時(shí)進(jìn)補(bǔ),惡性補(bǔ)習(xí),接下來就是你如何現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用了。進(jìn)入正確的方向,找我們所需要的商家,這里注意幾點(diǎn)!1)商家的專業(yè)性:專業(yè)必然種類少,但種類少,細(xì)分類目清晰,這是重點(diǎn)要開發(fā)的商戶;2)商家貨源的堆放情況,專業(yè)加種類少,如果是較好的,一般都是走量,其存貨量在鋪面雖然不是很多,便相對(duì)別家一定是較多,所以對(duì)比一下,看一下。3)專業(yè)性細(xì)分展示的檔次較細(xì),所以一個(gè)產(chǎn)品會(huì)擺出幾種檔次,如藥材一種蟲草花,可以擺出來自江西、新疆、東北、河源等不同地,不同呈色的產(chǎn)品,所以很自然得知這是位專業(yè),貨源充足的商家。4)大家都說生意火,就火上加火,為什么貨好生意好,出入必然多,大家想想平常生意好的鋪?zhàn)樱阶髟交穑赃吋词故且荒R粯拥牡赇佉策€是冷冷清清,這就是生意的奇特現(xiàn)象。

    5、這時(shí)可以正式進(jìn)入,用您事先準(zhǔn)備的知識(shí),去識(shí)別一下,如我要作鹿茸,那我要先聞其味,分辨其切片及內(nèi)環(huán)的質(zhì)量,不用問商家,自己拿一小點(diǎn),嘗試一下,然后用書籍、網(wǎng)上知識(shí)詢問,用剛才同行的價(jià)格及知識(shí)與之交談,馬上就能讓商家不容忽視,真正的行家客戶來了,既然是行家必定不會(huì)是來看的,既然是行家,肯定看好了就是未來的生意!所以他們會(huì)重視您,與您深入了解。這時(shí)您可以拿您的計(jì)劃出來,比如你是藥材經(jīng)營商,我今后肯定是想發(fā)展藥材批發(fā)業(yè)務(wù),從小至大。讓商家看到未來的潛力,這樣他們會(huì)更多的亮出底牌!這時(shí)你就可以了解,他們的進(jìn)貨渠道!那我們必須確定商家的貨源,如果是來自第一出產(chǎn)地,那便是最佳的商戶,比如你要作靈芝,商家會(huì)給你講到云南或其他產(chǎn)地收購來,聰明的商家都知道,產(chǎn)地是他們最佳的廣告招牌,如產(chǎn)地的照片,或是他去產(chǎn)地的收購的一些人文地理知識(shí),如果有這些足以確定商家貨源的正品性。

    6、大家都知道,象許多的商家一樓是鋪面,二樓或是后面是倉庫,如果是這樣,你與之在聊品種時(shí),就可以提出你們的庫存量是多少,其他品種是否能看一下現(xiàn)貨情況,這樣,商家如倉庫在上面所說方位,會(huì)很自然帶您去觀看。如果能看到倉庫,那就更佳能說明這是我們正確所要選擇的商家。

    7、在經(jīng)歷了上面的一道道程序后,自然是選擇了,選擇后,我們都不可能預(yù)知,我們作就一定能成功,或是我們是考察,需要先拿樣品和報(bào)價(jià),大家都知道,拿樣肯定是我們要出錢的,價(jià)格方面千萬別跟商家去討論,當(dāng)然可以稍提一下,如第一次配合是否能給一點(diǎn)誠意,你想,你與同行了解了一些價(jià)格,而且如果你與商家聊了許久,并看到他們門庭若市,自然許多來作生意的有意無意間會(huì)提到一些價(jià)格,這時(shí)老板給您的價(jià)格雖然不是最好的,但一定是比較接近好的價(jià)格。與商家明確,有貨的種類,讓其報(bào)價(jià),并購買樣品。并索要聯(lián)系方式,或名片之類,最好是確定好,如果路途遠(yuǎn)的商家在以后訂貨可以郵寄方式進(jìn)行,這樣就可以付錢,拿樣,并與商家建立供貨關(guān)系!

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