對于一些有固定廣告預(yù)算的淘寶網(wǎng)店來說，如何選擇好的付費推廣方法，是比較困難的事情，今天，開淘網(wǎng)的小編就利用店長訪談的時間，使用淘品牌：裂帛的鉆石展位技巧，給大家說說這個付費推廣方法的好處，以及使用的技巧。

一、鉆展三招鮮之素材篇

1、你心目中好的鉆展素材是怎么樣的？

有舒適的視覺感受，和簡潔契合的文案信息。好產(chǎn)品+好攝影+好文案+好排版。比如我很喜歡阿芙的一個廣告，一個小女孩奔跑在普羅旺斯的薰衣草花田，那不是精油瓶的產(chǎn)品圖。但是很美令人印象深刻。效果也不差哦！

2、在鉆展，圖片、產(chǎn)品、價格，如果權(quán)衡其中的重要性？

    如果你只是一個投放人員的話，你可把有限的資源優(yōu)勢最大化。圖片漂亮最重要，產(chǎn)品NB就突出產(chǎn)品，價格給力那就趕緊大字體。如果你的權(quán)限夠大……反正我們女裝是產(chǎn)品為王，女裝類目我覺得圖片創(chuàng)意更重要。畢竟圖好不好看大部分人都能看懂，文案好不好不是每個人都能意會。對吧？

二、鉆展三招鮮之優(yōu)化篇

    因為我們年后春款的大批量上新，聚劃算等營銷手段的配合，前期的測試準(zhǔn)備，多次大活動投放的相關(guān)經(jīng)驗，運營的活動策劃店鋪營銷，老顧客回饋及喚醒。成功因素很多，與各部門都分不開。

    如何提升ROI？我們要看客戶訪問的深度是不是夠高，店鋪轉(zhuǎn)化率是不是夠好，體驗款是不是做出來了，首頁是不是結(jié)構(gòu)內(nèi)容最優(yōu)化了。ROI和轉(zhuǎn)化率是直接關(guān)系，即使對鉆展這樣相對精準(zhǔn)流量的工具同樣如此。

1、鉆展應(yīng)該怎么做測試優(yōu)化？素材不變的情況下，多久換一次？

    主要測的是圖片。價格在于當(dāng)天的出價情況，人群是相對固定的。所謂測試就是建各種不同的小額計劃。每個計劃的投放時間，我建議計劃都按天投放，不要隨意一投一就是禮拜甚至更長。鉆展素材我建議經(jīng)常更換，一旦點擊率低于你設(shè)定的心理平均值就進行更換。只要在平面上保持風(fēng)格統(tǒng)一就可以了，未必不利于品牌印象深入。

2、請問鉆展的時間設(shè)定有什么技巧嗎？

    請打開量子恒道，找到自己店鋪的流量高峰值，提前一個小時開始投放。我們哪一種定向都在投，因為投放量在那里哈。

3、用鉆展打造爆款是否合適？不打折應(yīng)該如何提升點擊率？

    單價高產(chǎn)品我建議不突出價格突出折扣或功能，落地首頁，做好首頁布局。使用品牌性更強的投放位置，比如首頁。

    最重要的是測試優(yōu)化。測試最恐怖的時候，我們同一位置一天至少25張測試圖，至少五個計劃。是同一位置哦。全體的話，工作量你們算算吧。所以我說，長期，做好鉆展你得舍得人力投入。

4、如果是日常投放的，找到適合你的最高溢價投放區(qū)間，怎么找?

    素材不變的的情況下，可以從計劃設(shè)置方面入手去提高轉(zhuǎn)化率 如果是日常投放的，找到適合你的最高溢價投放區(qū)間，怎么找? 加大投放量，加大到ROI下降。那么最高值的投放量就是你的溢出值。不斷測試，調(diào)整出價！

5、你們看ROI是看GMV對比出來的還是ALIPAY金額對比的呢？

    看ALIPAY的。CPC點擊價格并不是越低越好，CTR點擊率當(dāng)然是越高越好。對ROI投入產(chǎn)出比來說同樣越高越好的還有店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。

三、鉆展三招鮮之定向篇

1、如何做鉆展的人群定向或店鋪定向？

（1）明確自我定位。

（2）找尋與自己相似的定位。也就是知己知彼。不管是對人群還是對店鋪。先把自己培養(yǎng)成搜索狂人資深買家吧。這個總沒錯的。店鋪定向：風(fēng)格+客單價。

鉆展的定向技巧我們歸結(jié)為兩點,第一，鉆展的定向優(yōu)化就是不斷做測試，包括素材和定向設(shè)置,以及投放時間測試;第二,定向的技巧就是對定向目標(biāo)的準(zhǔn)確把握以及設(shè)置出價，通常定向出價的比例店鋪定向價格高于人群定向價格，高于通投價格 .

2、店鋪定向是用系統(tǒng)定向好，還是自己添加好，人群定位要從哪些數(shù)據(jù)去做參考?

各有各好，得自己測試出來的親。我不知道對你而言哪個更好。系統(tǒng)推薦就是系統(tǒng)幫助你了解自己，自定義就是你自己去了解你自己和對手。

也可以通過自己分別制作2個投放計劃來對比,人群定位可以參考第一,符合類目和相關(guān)類目的人群,第二,從賣家的購物行為發(fā)現(xiàn)可能不相關(guān)的類目

3、鉆展是適合推店鋪單品爆款呢，還是適合推整店鋪呢？

看你現(xiàn)階段的狀態(tài)。你打造店鋪單品的目的是什么。如果已經(jīng)占領(lǐng)類目搜索，那何不繼續(xù)推全體店鋪呢？還是看需求的。有些牌子只有一兩個明星單品我覺得做單品投放沒問題。我的概念是最好別虧欠，不虧的情況下，有多大量投多大量，別被推廣拖垮了資金鏈。

4、裂帛：左手設(shè)計，右手品牌

裂帛走到今天，核心競爭力是什么?

左手設(shè)計右手品牌，才有了這些的基礎(chǔ)。：）

我們原創(chuàng)的研發(fā)生產(chǎn)成本之高昂常人難以想象。僅以毛利算也絕不是這個倍率。并且不做奇怪的奢侈品，傳遞美好體驗正是我們的品牌態(tài)度。而這恰恰也就是設(shè)計師品牌的核心競爭力。原創(chuàng)，獨有，及所謂品牌。嘿嘿。