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打造爆款才是網(wǎng)店引流硬道理

2012-04-28|HiShop
導(dǎo)讀爆款 ,說起 爆款 相信大家首先想到的是爆款那火爆的交易量吧,當(dāng)然除了火爆的交易量之外,還有整店銷量的迅速猛增。所以 淘寶 賣家們都努力創(chuàng)造條件打造屬于 自己 的爆款。當(dāng)然,還有很多賣家不知道如何打造爆款,下面 我們 就一起來看看打造爆款的基本步驟...

爆款,說起爆款相信大家首先想到的是爆款那火爆的交易量吧,當(dāng)然除了火爆的交易量之外,還有整店銷量的迅速猛增。所以淘寶賣家們都努力創(chuàng)造條件打造屬于自己的爆款。當(dāng)然,還有很多賣家不知道如何打造爆款,下面我們就一起來看看打造爆款的基本步驟。

    一:首先,選產(chǎn)品!

    選爆款產(chǎn)品很重要!選錯了會直接影響你后面發(fā)展的路線!還要浪費時間,花費精力!所以頭腦要很清澈!要知道自己該從那里開戰(zhàn)!該從那里撕開市場的缺口!

 

二:定產(chǎn)品,定價格!

    我選的產(chǎn)品是一個系列,不是單一一個款!把你所有的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都放在一個寶貝里,打包出去!我是一個系列來打同行的一個款!別人進(jìn)我這個主推,里面有基本能上都在這!寄然它是四季產(chǎn)品!我在里面最少要達(dá)到二三十個款!我們需要的是四季不老,不是曇花一現(xiàn)!
最少有兩點優(yōu)勢!第一:不好賣的款我可以讓它下架,不影響這款的銷量顯示,客戶評價!轉(zhuǎn)季了也不用擔(dān)心!冬季上冬裝,夏季上夏裝,周而伏此!只會累積你的消量和評價!第二,作為主推產(chǎn)品,如果此款成功爆破,再次打造另一系列就輕松多了!來個關(guān)聯(lián)營銷!只是一個系列加一個系列的關(guān)聯(lián)!威力比一個款家一個款的威力大多了!但我還沒走到那一步!請親們別拍磚!不過現(xiàn)在在一步一步進(jìn)行中!

    那么定價!我必須要他成為性價比最高的產(chǎn)品!由于我是廠家加批發(fā)出身!我有很好的資源優(yōu)勢!

    在淘寶只能做一高一低!

    何為高?商城等作為淘寶的重點客戶,擁有絕對的流量資源和小二服務(wù)!走品牌路線,價高量大!

    何為低?簡單的就是價格低!淘寶擁有絕大部分都想淘便宜的親們!

    生意場上有句老話:做生意最怕夾在其中!如果你的產(chǎn)品又不能取的價格優(yōu)勢,也不能取得差異優(yōu)勢,無論你怎么努力,都不能取得很好的效果和鎰價!

    思量再三,我們決定把價格定死在19.9元!嘿嘿,不超20塊!小巧門!統(tǒng)價有它的優(yōu)勢,容易讓人記住!也容易自己內(nèi)部管理!

    第三:拍圖,上傳,寶貝描述!

    這里必須要上真功夫!專業(yè)的攝影,深厚的文案功底,一個不能少!

    新手不要妄想省那么一點錢,自己拍攝!交給別人拍攝,也不貴!我們需要圖片有說服力!要有自己特色!你去盜別人的圖!只會給別人抬杠!圖片一定要自己的!拍完圖,必須要加上水引!看我的水引!是本店名,另外最主要是100%實物拍攝!你買了我的產(chǎn)品!完全可以拿圖對比!給別人一個信心!也為自己鋪好后路,營銷之路!

    標(biāo)題只是給搜索用的!大部分人是不看標(biāo)題的!并不能吸引親們點擊!這圖才是吸引點擊的重點!

    標(biāo)題的描述:上面說到標(biāo)題并非給親們看的,所以,我們現(xiàn)在必須要用上數(shù)據(jù)魔方!數(shù)據(jù)魔方是淘寶官方軟件,帶有權(quán)威性和代表性!如果你還沒買,請選購!數(shù)據(jù)魔方里得出最熱門的關(guān)鍵詞,請將它全加在你的標(biāo)題了!

    看看我的標(biāo)題:

    2012新款春冬短裙半身裙子打底裙毛呢高腰裙包臀裙蓬蓬裙百褶裙

    無論親們搜索的是百褶裙,蓬蓬裙或者打底裙,我都有機會搜索到!無形中!我比別人多了幾倍的流入口!

    文字描述:

    2012年人氣爆款,腰圍彈力可拉伸,加厚版,100%實物拍攝!震撼低價:19.9元!

    親:在物價高漲的時代,19.9元能買到什么?一雙絲襪?一對手套?或者兩斤蘋果。

    2012年冬春季新季加厚版半身裙只要19.9元,真的假的?是不是不敢相信?

    掌柜在做出決定之前,自己都不敢相信!

    但是能怎么辦呢?店鋪需要流量,需要人氣!沒有流量和人氣,只能在淘寶直接消亡!

    燒錢開直通車?一個月幾千幾萬的燒,還要不知道效果如何!燒出去的錢很大可能直接打水漂!

    掌柜在核算成本,扣除了裙子用料,工人人工車工費用,淘寶店鋪各項費用,推廣費用,辦公用品費,模特攝影費用,團隊人員工資,辦公場地費用,倉庫租金。等等支出,一條裙子利潤絕對為零!成本掌控的不好肯定要虧本!

    那該怎么辦呢?掌柜衡量再三,只有壓縮成本,讓利顧客,才是出路一條!自己找款,自己設(shè)計,自己買面料配件,自己找制衣廠加工,盡最大能力拉緊各個環(huán)節(jié),擠出利潤水份,以求生存!

    為了招攬人氣,增加流量,掌柜一咬牙,一剁腳,19.9元賣了!虧本也要留住顧客,便宜就是硬道理!

    19.9元還能優(yōu)惠嗎?掌柜再次做出艱難決定:兩件包郵!算一下!兩件才39.8元!減去郵費10元!一條裙子才14.9元!絕對是全淘寶最低價!簡直就是白送!這是鐵定的虧本生意!虧本不重要,把人氣都虧掉了就沒有了淘寶立足之本了!

    顧客就是上帝,掌柜再三出擊:七天無理由換款!只要親們在收到貨物7天內(nèi),若對裙子不滿意,不管是個人不喜歡,還是尺碼,顏色不對等等理由!只需付上來回快遞費用!掌柜就無條件換同等價值款式一條!真真正正做到讓親們買得放心!

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