淘寶網(wǎng)店寶貝價格是營銷成交率的一大關鍵因素，于是很多賣家紛紛打起了價格戰(zhàn)，實行各種價格策略。但是，無論什么價格策略一定要符合淘寶規(guī)則中的價格規(guī)則。  

   看看淘寶剛出的新功能吧。

    一個單品標價是200元，以前通過活動工具購買的價格會便宜到120元，有人買了之后，在購買記錄中還是寫200元購買。這讓很多賣家開始叫苦，因為之前的做法似乎都不能用了。

 我聽到這個消息挺開心，因為淘寶開始為原來那種不正常的行為做出改變了。同時，淘寶開放了一個API接口，第三方網(wǎng)站在經(jīng)過賣家授權之后，可以通過接口看到不一樣的價格，而購買之后同樣顯示拍下的價格。

    從我的看法，說說為什么這樣的改變是正確的。

    第一，我不覺得以前的做法文明。所謂文明，一定有一個基礎，叫做“公平”、“公開”；而這種情況叫什么呢？“私下”和“秘密”。那肯定不是長遠考慮的正確和應該的做法。

    第二，傳統(tǒng)渠道有太多值得學習的地方。傳統(tǒng)的產品和渠道管理，存在了幾百年，也優(yōu)化了幾百年，不可能被一個產生10年不到的新行業(yè)就顛覆了。沒錯，互聯(lián)網(wǎng)是很強大，也創(chuàng)造了無限可能。可是我們是不是應該想想，人家的做法是為什么呢？為什么變化的方向都不一樣呢？

    第三，降低亂價的成本，會讓品牌力變得更削弱。渠道里最怕的事兒，就是亂價，而亂價，最怕的是偷偷亂價。而有了新功能幫人掩飾實際降價的行為，這其實就是降低了亂價的成本，所以賣家一定會把精力放在成本更低的地方，于是品牌的力量就會被削弱，你就是一個可以偷偷降價的品牌。

    第四，偷偷降價肯定不會是秘密。賣家想的是，我通過一個活動，可以低價走掉很多貨，還不會影響我后來的銷售。可是有句老話，叫“要想人不知，除非己莫為”。其他的買家遲早會知道，你通過什么渠道可以有不一樣的價格，他就會去。而且，你一定會想辦法，暗示那個本來不想買的買家，換個地方買，會更便宜。怎么越說越不健康啊。

    第五，會變相把促銷變成常態(tài)。我們在促銷一章說過，促銷不是經(jīng)常要做的，而現(xiàn)在確實不降價賣不掉，所以經(jīng)常要做。

    第六，實際降低了客單價。這個不用證明。

    上面說的是“亂價”，打破價格體系的售賣情況。

    所以，這樣透明的新政策出來，我雙手贊成。

    我們說的價格問題，還有下面幾種。

    我對“亂價”的看法是：

    1、必須穩(wěn)定自己的價格體系；

    2、不能把促銷和降價做成常態(tài)；

    3、誠信對樹立品牌非常重要。

    下面說說其他幾種類型。

    跟價

    就是你死活要跟著別人的價格走，別人降價你降價，別人漲價你漲價。

    這情況有意思么？沒意思。有人這么干么？當然有，還不在少數(shù)！更有意思的就是，很多人天天看著比人家的價格，然后心里想的是，我只要比他低一點，我就可以排在前面，那肯定比他賣得好。

    在我看來，這屬于自己沒價格體系，還被人牽著走的人。

    那別人的價格需要看么？當然需要，但是那只是拿來“參考”的。我們進入一個新的產品領域，進入一個新的市場，我們要去了解同行們的售賣價格，以及不同價格的售賣情況，這有助于我們建立自己的價格范圍。

    但是，真正重要的是產品的定位。是比人家高還是低，在什么方面更強還是更弱，這些方面在消費者看來能值更多錢么？

    回過頭看看，我們提到那些很牛的牌子、很牛的店，有哪一家是跟著同行的價格走的？他們都有自己的價格，會通過自己的定位，在參考的價格區(qū)間里找到自己合適的點。

    還記得講品牌時，我們說過的那個化妝品品牌的故事么？大牌468元的同款，他們只賣48元，經(jīng)過調整策略，一路漲價，到98元時，銷量翻倍，利潤翻倍再翻倍。

    所以干嗎要跟著別人走，想清楚自己在哪兒才是最重要的。

    **價

    現(xiàn)在“xx價”真的已經(jīng)泛濫了。目的是提示消費者，因為你是xx的人，所以我給你一個特別的價格，營造一種優(yōu)越感，消費者得到實惠，賣家得到訂單，xx方面得到忠誠度。

    這事兒真的挺好的，不好的就是確實泛濫了。泛濫，是說賣家設置了多種價格，應對不同來源的買家。當買家發(fā)現(xiàn)這種泛濫時，優(yōu)越感就消失了，他們會覺得，賣家屬于那種有奶便是娘的類型。長期下去xx價就變得沒意義了。

    那么能不能用呢？能，但不能亂用。

    尤其是價格不要有階梯，不能讓人覺得xx過來是8折，xxx過來就成了7折，這太傷害xx的感情了，而且會覺得賣家有問題。