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提高直通車轉化率不再難

2012-04-22|HiShop
導讀淘寶 直通車 的 點擊 轉化率 是決定 直通車 效果的關鍵指標。 轉化率 越高意味著花同樣的錢帶來的有效 流量 就越多,這是很多淘寶直通車手孜孜以求的一種境界。 什么是點擊轉化率? 2011年9月1號,淘寶直通車多了新功能 轉換 數據,如圖 轉換數據報表的出現...

 淘寶直通車點擊轉化率是決定直通車效果的關鍵指標。轉化率越高意味著花同樣的錢帶來的有效流量就越多,這是很多淘寶直通車手孜孜以求的一種境界。

    什么是點擊轉化率?

    2011年9月1號,淘寶直通車多了新功能“轉換數據”,如圖

 提高直通車轉化率不再難

 
    轉換數據報表的出現,給廣大直通車優化人員提供了不少有效地數據,同時也使得淘寶直通車推廣效果更可視化——哪些流量(關鍵詞類目,定向)是帶來利潤的流量(關鍵詞類目,定向),哪些流量是一直在燒錢的流量(關鍵詞,類目,定向)。
 
    淘寶直通車的效果衡量,主要的還是投入和產出即花費和成交金額,如下圖

 提高直通車轉化率不再難

    點擊轉化率計算公式:點擊轉化率=成交筆數/點擊量X100%,通俗的說點擊轉化率可以表示100個點擊帶來多少筆成交。成交筆數影響著成交金額,而點擊量影響著花費,所以點擊轉化率成為了衡量直通車效果的重要數據之一。

    從點擊轉化率的計算公式,我們可以看到 點擊轉化率 越高  寶貝的受歡迎程度越大(  比如A寶貝100個流量成交1筆,那么  點擊轉化率=1/100=1%;B寶貝100個流量成交2筆,那么 點擊轉化率=2/100=2%),同時也說明你的流量越精準。
 
    影響點擊轉化率的主要因素有哪些?

    下面是開淘網認為影響點擊轉化的主要因素,如下圖

 

 

 

提高直通車轉化率不再難

 因為每個點說明起來文字比較長,展開的話比較占屏幕,所以截圖里就沒有把詳細的每個點展開。

    下面開淘網來給大家剖析每一個點(點太多,所以只是簡單分析,不可能太深入,感興趣的派友可以自己查找資料完善,或者直接和開淘網交流)

    從點擊轉化率的公式來看,我們可以清開淘網的知道  流量和成交與點擊轉化率有直接關系,所以開淘網也主要從這兩塊給大家分析。
 
    一、流量

    1.展現(PV)

    ①關鍵詞

    分析:關鍵詞是流量的入口,沒有關鍵詞就沒有流量。

    診斷:主推的寶貝想要在直通車上獲得完全的流量,就應該盡可能的把相關的關鍵詞添全。(這也不是死的,開淘網的意思并不是機械的讓你每個寶貝把800個關鍵詞都添滿,對于某些    冷門的類目是不現實的,而是說盡可能把有潛力的關鍵詞都找出來,什么叫有潛力的關鍵詞,就是之后可以幫你帶來成交的,當然如果想要節約廣告成本,可以走精準推廣路線)。

    ②類目

    分析:從淘寶大盤數據看類目和關鍵詞的流量各占50%,所以類目的流量也不能輕易放棄。

    診斷:寶貝務必放在正確的類目里。前期引入合適的流量,觀察轉換,如果轉換好加大力度;如果轉換不好,找原因,實在轉換不好再控制下來或者關閉。

    ③出價

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