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提高直通車轉(zhuǎn)化率不再難

2012-04-22|HiShop
導(dǎo)讀淘寶 直通車 的 點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化率 是決定 直通車 效果的關(guān)鍵指標(biāo)。 轉(zhuǎn)化率 越高意味著花同樣的錢帶來(lái)的有效 流量 就越多,這是很多淘寶直通車手孜孜以求的一種境界。 什么是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率? 2011年9月1號(hào),淘寶直通車多了新功能 轉(zhuǎn)換 數(shù)據(jù),如圖 轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)報(bào)表的出現(xiàn)...

 淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是決定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率越高意味著花同樣的錢帶來(lái)的有效流量就越多,這是很多淘寶直通車手孜孜以求的一種境界。

    什么是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?

    2011年9月1號(hào),淘寶直通車多了新功能“轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)”,如圖

 提高直通車轉(zhuǎn)化率不再難

 
    轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)報(bào)表的出現(xiàn),給廣大直通車優(yōu)化人員提供了不少有效地?cái)?shù)據(jù),同時(shí)也使得淘寶直通車推廣效果更可視化——哪些流量(關(guān)鍵詞類目,定向)是帶來(lái)利潤(rùn)的流量(關(guān)鍵詞類目,定向),哪些流量是一直在燒錢的流量(關(guān)鍵詞,類目,定向)。
 
    淘寶直通車的效果衡量,主要的還是投入和產(chǎn)出即花費(fèi)和成交金額,如下圖

 提高直通車轉(zhuǎn)化率不再難

    點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式:點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量X100%,通俗的說(shuō)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率可以表示100個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)多少筆成交。成交筆數(shù)影響著成交金額,而點(diǎn)擊量影響著花費(fèi),所以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率成為了衡量直通車效果的重要數(shù)據(jù)之一。

    從點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式,我們可以看到 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 越高  寶貝的受歡迎程度越大(  比如A寶貝100個(gè)流量成交1筆,那么  點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=1/100=1%;B寶貝100個(gè)流量成交2筆,那么 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=2/100=2%),同時(shí)也說(shuō)明你的流量越精準(zhǔn)。
 
    影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的主要因素有哪些?

    下面是開(kāi)淘網(wǎng)認(rèn)為影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的主要因素,如下圖

 

 

 

提高直通車轉(zhuǎn)化率不再難

 因?yàn)槊總€(gè)點(diǎn)說(shuō)明起來(lái)文字比較長(zhǎng),展開(kāi)的話比較占屏幕,所以截圖里就沒(méi)有把詳細(xì)的每個(gè)點(diǎn)展開(kāi)。

    下面開(kāi)淘網(wǎng)來(lái)給大家剖析每一個(gè)點(diǎn)(點(diǎn)太多,所以只是簡(jiǎn)單分析,不可能太深入,感興趣的派友可以自己查找資料完善,或者直接和開(kāi)淘網(wǎng)交流)

    從點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的公式來(lái)看,我們可以清開(kāi)淘網(wǎng)的知道  流量和成交與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率有直接關(guān)系,所以開(kāi)淘網(wǎng)也主要從這兩塊給大家分析。
 
    一、流量

    1.展現(xiàn)(PV)

    ①關(guān)鍵詞

    分析:關(guān)鍵詞是流量的入口,沒(méi)有關(guān)鍵詞就沒(méi)有流量。

    診斷:主推的寶貝想要在直通車上獲得完全的流量,就應(yīng)該盡可能的把相關(guān)的關(guān)鍵詞添全。(這也不是死的,開(kāi)淘網(wǎng)的意思并不是機(jī)械的讓你每個(gè)寶貝把800個(gè)關(guān)鍵詞都添滿,對(duì)于某些    冷門的類目是不現(xiàn)實(shí)的,而是說(shuō)盡可能把有潛力的關(guān)鍵詞都找出來(lái),什么叫有潛力的關(guān)鍵詞,就是之后可以幫你帶來(lái)成交的,當(dāng)然如果想要節(jié)約廣告成本,可以走精準(zhǔn)推廣路線)。

    ②類目

    分析:從淘寶大盤數(shù)據(jù)看類目和關(guān)鍵詞的流量各占50%,所以類目的流量也不能輕易放棄。

    診斷:寶貝務(wù)必放在正確的類目里。前期引入合適的流量,觀察轉(zhuǎn)換,如果轉(zhuǎn)換好加大力度;如果轉(zhuǎn)換不好,找原因,實(shí)在轉(zhuǎn)換不好再控制下來(lái)或者關(guān)閉。

    ③出價(jià)

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