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店鋪直通車推廣優(yōu)化方案

2011-12-13|HiShop
導(dǎo)讀想要做到直通車全面的優(yōu)化推廣,在此之前,我們要先做到以下幾點(diǎn)的準(zhǔn)備工作。 ...

想要做到直通車全面的優(yōu)化推廣,在此之前,我們要先做到以下幾點(diǎn)的準(zhǔn)備工作。
1. 分析季節(jié)性產(chǎn)品以及好評(píng)率比較高的一些寶貝。因?yàn)楸臼轮蓖ㄜ囃茝V就是讓更多的買家看到你所銷售的寶貝,所以一些應(yīng)季寶貝是必備的。直通車的展位會(huì)讓買家有效的看到圖片以及一些簡(jiǎn)單的寶貝類目屬性,這樣可以提高買家的好奇心理,隨之而然的也會(huì)點(diǎn)擊你所展現(xiàn)出來(lái)的寶貝。這樣一個(gè)潛在的客戶就有了,接著買家會(huì)看到你寶貝的詳細(xì)屬性,好評(píng)率等等。所以說(shuō),詳細(xì)的類目屬性描述以及顧客好評(píng)率的截圖都會(huì)直接挺高寶貝的成交率。

2. 分析店鋪主要的消費(fèi)人群,然后構(gòu)想這一類消費(fèi)群體的購(gòu)買習(xí)慣,心理性格等等。俗話說(shuō):“知己知己,百戰(zhàn)不殆!”只有了解了買家的一切,才可以更有效的售出手中的寶貝。直通車就相當(dāng)于一個(gè)推銷員,你的推銷只有讓顧客感興趣,才有成功的可能性,也就是說(shuō),你關(guān)鍵詞的設(shè)置,與買家是不可分割的,每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)推銷人員,只能讓他們?cè)谧约旱念I(lǐng)域內(nèi)才可發(fā)揮最大的潛力。


3. 最重要的一部,全方位的分析所推廣的寶貝。在上面一條就說(shuō)過(guò),直通車是一個(gè)推銷公司,而每個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)推銷員。既然是推銷,必須要了解所推銷產(chǎn)品的一切內(nèi)容。只有這樣,才會(huì)知道如何設(shè)定關(guān)鍵詞,讓這些關(guān)鍵詞全部發(fā)揮他們最大的作用。

4. 了解所推寶貝類目在同行業(yè)里的一切數(shù)據(jù),PPC,點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,寶貝本身行業(yè)的行情等等。這樣才能更有效的、更有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化推廣。

總之,以上四點(diǎn)是使用直通車在對(duì)寶貝進(jìn)行推廣優(yōu)化之前的準(zhǔn)備工作,雖然看似很平常,但是必不可少。有些人為什么總是說(shuō)是直通車沒(méi)效果,花冤枉錢(qián),就是準(zhǔn)備工作沒(méi)做好。跟蓋房是一個(gè)道理,你地基沒(méi)打好,把樓層蓋的再高也是依然會(huì)塌,白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成,接下來(lái)就是進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域。
一.優(yōu)化關(guān)鍵詞和類目出價(jià)。1. 把熱門(mén)關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分開(kāi)管理
優(yōu)化思路:
熱門(mén)關(guān)鍵詞(每日搜索量在1000以上的詞) 結(jié)合 類目出價(jià) 定向出價(jià)  放在固定的推廣計(jì)劃里
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(每日搜索量1000以下的詞)單獨(dú)放在另外一個(gè)推廣計(jì)劃里 進(jìn)行單獨(dú)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)高排名管理
2 .不管是熱門(mén)關(guān)鍵詞還是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都開(kāi)通淘寶站外平臺(tái)投放 根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)  站外來(lái)得流量點(diǎn)擊單價(jià)起碼比站內(nèi)低50%左右
針對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分  優(yōu)化到一定時(shí)候 可以把站外投放出價(jià)到200%
其實(shí)上面還有一部分 就是 直通車活動(dòng) 推廣

3.熱門(mén)關(guān)鍵詞管理部分:主要優(yōu)化類目出價(jià) 和 運(yùn)用熱門(mén)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略
類目出價(jià)根據(jù)寶貝流行趨勢(shì)和銷量  這兩者有優(yōu)勢(shì) 就去出高價(jià)精準(zhǔn)類目高排名這里面可以配合使用專業(yè)的工具
熱門(mén)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略 出價(jià)不易過(guò)高
一般上每日幾萬(wàn)搜索量的熱門(mén)詞 排在100名以內(nèi)就足夠了
每日搜索量5000以下的可以去精準(zhǔn)前10-25的位置
定向推廣這塊就不用去優(yōu)化 這部分來(lái)的流量比較差
4.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分:主要是不斷挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 然后進(jìn)行一輪一輪地導(dǎo)入  出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)高排名
1周統(tǒng)計(jì)一次  出價(jià)高排名也高 但只有展現(xiàn)量沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞 可以刪除
然后導(dǎo)入下一批進(jìn)行繼續(xù)優(yōu)化

二.店鋪優(yōu)化策略
1.基礎(chǔ)操作,推廣上詞首先,寶貝的銷量,詳情,本身質(zhì)量等等因素肯定是參差不齊的。從中選出兩款銷量最好的寶貝作為主推寶貝,單獨(dú)立出一個(gè)推廣計(jì)劃。顧名思義,也就是說(shuō)有兩款寶貝將會(huì)在兩個(gè)計(jì)劃內(nèi)出現(xiàn)。這樣能可以每個(gè)寶貝上400個(gè)關(guān)鍵詞,不要重復(fù)詞匯,有一句話說(shuō)的好,數(shù)量的變化可以產(chǎn)生質(zhì)量的變化,我想總會(huì)籠絡(luò)到方方面面種類型的買家的。至于首次進(jìn)行寶貝推廣,上詞我就不做過(guò)多描述了。

2.分析數(shù)據(jù),制定方案把寶貝全部推廣之后,每天都要進(jìn)行排名的調(diào)整,價(jià)格的變動(dòng),實(shí)時(shí)利用量子統(tǒng)計(jì)分析客戶流量來(lái)源,并且是哪個(gè)銷售員引來(lái)的,著重優(yōu)化流量來(lái)源大的一些關(guān)鍵詞。并且每?jī)商爝M(jìn)行瀏覽量、訪客量、平均訪問(wèn)深度、以及回頭率,隨行進(jìn)行寶貝詳細(xì)描述的調(diào)整,主圖的更換,以及更換吸引眼球的推廣主題。

這樣就會(huì)有效的解決沒(méi)有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的問(wèn)題,因?yàn)榇蠖鄶?shù)的買家拍而不付款或者有購(gòu)買意向的買家進(jìn)去之后不買,或者停留時(shí)間很多,多數(shù)是因?yàn)閷氊惖脑敿?xì)頁(yè)面不能讓買家放心的原因,這些我們都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析出來(lái)問(wèn)題,從而解決。

反復(fù)進(jìn)行此類操作,必定更可以有效的提升店鋪的全部流量,成交率。自此期間我們的不斷溝通也是必不可少的。

3.美容店鋪,全面優(yōu)化而且通過(guò)直通車的反饋,更是可以反映出店鋪本事的裝修風(fēng)格是否符合針對(duì)店鋪消費(fèi)群體的風(fēng)格,寶貝描述是否完善等等。從而在優(yōu)化直通車的同時(shí),又能優(yōu)化本身的店鋪,真正做到完美優(yōu)化。

4.持續(xù)優(yōu)化,打造爆款這樣長(zhǎng)期的積累過(guò)程,其實(shí)無(wú)異于打造爆款。爆款就是應(yīng)季性,銷量超高的寶貝。我相信爆款的好評(píng)率絕對(duì)會(huì)達(dá)到99%。

5.引進(jìn)新流量,直通車活動(dòng)這樣我們接下來(lái)的工作就是著重的放在直通車的活動(dòng)上了。因?yàn)樽龅酱藭r(shí),直通車的普通展位已經(jīng)讓我們不能滿足。因?yàn)橐粋€(gè)渠道即使做的再優(yōu)秀,他所能通過(guò)的流量也會(huì)有限,只有開(kāi)發(fā)其他渠道,才能再次擴(kuò)充我們的營(yíng)業(yè)額。直通車活動(dòng)要求是寶貝好評(píng)率達(dá)到98%之上,這個(gè)條件我們必定滿足,而且內(nèi)衣也是可以上直通車活動(dòng)的。所以,這個(gè)將是我們這段時(shí)期的主要工作重點(diǎn)。
 

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