一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

淘寶商家如何做到小而美?

2012-04-16|HiShop
導讀 本次訪談中,小狗電器檀沖與一淘網高級營銷專家金光一起探討,在傳統企業進軍線下以及電商兩極分化加劇的大環境下,電商如何做到小而美,網絡的長尾聚合給細分市場創造了彎道超車的機會點! ...

——淘寶創想聚焦創想力微訪談第2期:檀沖與金光麻辣對碰

檀沖:小狗電器CEO
金光:一淘高級營銷專家

      阿芙的精油丶御泥坊的面膜丶小布叮的早教產品丶廣禾堂月子餐……十幾個SKU可以做到幾千萬的銷量,這就是電商長尾市場創造的一個個奇跡,長尾丶細分丶利基丶補缺……在傳統品牌與淘品牌的激烈競爭中,以細分市場產品力取勝的商家卻發展強勁,小狗電器就是小家電中的佼佼者之一。
      本次訪談中,小狗電器檀沖與一淘網高級營銷專家金光一起探討,在傳統企業進軍線下以及電商兩極分化加劇的大環境下,電商如何做到小而美,網絡的長尾聚合給細分市場創造了彎道超車的機會點!

本期部分精彩問答:
商家的細分差異化出路
提問:是不是現在電商只有細分才有出路,大而全的沒有機會了?細分品類會不會很快出現瓶頸呢?
金光:對于傳統的品牌運營商而言,如果實體品牌影響力和背書能力不強,在線上做細分市場更容易突破,因為網絡天然就是長尾的聚合。至于細分是不是有瓶頸,所有的品類都會有瓶頸。目前線上市場才剛剛開始,天花板還很早。
    對中小賣家來說機會永遠存在。詳見《賣家》2012年1月刊《“小泥鰍”跳龍門 --論中小賣家的自我養成》這篇文章。

提問:電器類產品是同質化系數相當高的一個品類,如何做到細分差異化丶特色化?
金光:產品創新和營銷創新,永恒的道理。所謂產品創新,淘寶上的小熊和小狗都是聚焦在一個領域或者一個品類,小熊主攻早餐電器,小狗主攻吸塵器,有異曲同工之妙。然后在營銷方面去創新,提供一種新的生活方式,比如小熊的早餐文化,而不僅僅只是賣產品。
檀沖:小家電產品很難差異化,模仿者眾,不過,產品品質并非同質,用戶心理很清楚你是忽悠的還是產品真的不錯。


提問:小家電很難累積品牌忠誠度,美的砸了很多錢,結果細分市場不斷被滲透,飛利浦也好不到哪里去,這方面小狗怎么考慮?
檀沖:忠誠度靠持續性優質產品來建立,服務是甜點。
小狗剛開店時很在意服務,覺得未來的產品是同質化的,服務的好壞決定企業和品牌未來能夠走多遠。所以在那時大家對服務的理解還不夠深刻的時候,我們相對突出一些,但現在我們認為品質并不是同質化的,品質永遠是沒有邊的。

提問:請問小眾產品怎樣在淘寶闖出一片天地?
檀沖:小眾要耐得住寂寞,小眾需要精心維護,小眾的毛利或許要高點,小眾不要去做大眾的事。

細分品類電商如何鍛造產品力
提問:小狗電器月銷量有2萬臺,退款率卻很低,你們是怎么做到產品控制的?
檀沖: 產品控制需要決心也需要行動,甚至夸張的行為。我們的產品中心團隊每個人在吸塵器行業也都是十年以上的資歷,判斷力也很重要。
小狗電器之所以能夠快速成長有賴于一支強大的品質控制團隊。品質控制團隊堅持從原料到設計再到生產所有環節無漏點的全程檢監。一開始曾一度被供應商認為如此“費時費力”,后來被證明如此嚴格才是“最省時省力”。

提問:你在沒有試的情況下讓客戶試,合適嗎?
檀沖:產品沒有調查就不會立項,也未必能做出來,也未必能達到功用,你問了我我認為好主意,但有許多想法是難以實現生產的。即使生產沒有那個廠家會先投放市場讓用戶試的,都會自己測試。如果能量產品質必須符合國家標準,質量責任由銷售方承擔。

提問: 您家在打造D-928前就已經計劃出爆款呢還是無意中發現928是有爆款潛質然后再計劃推這一款的?那么爆款推向市場是如何運作的呢?
檀沖: 我們沒想過打造爆款,確實如此,會想到用戶需要什么樣的產品,所以,我們或許無意中累積了一款銷售記錄較高的單品,這是無意的。只是這款產品在適合最廣的用戶人群中考慮到了產品質量,性價比有足夠的支撐力量。

提問:未來吸塵器的功能有沒有以下可能性呢?:用來通下水道;吸走蟑螂丶紅螞蟻等爬蟲;用來制作特殊發型? 甚至是裝上個小馬達,可以坐在吸塵器上一邊兜風,同時還把沿途的各種垃圾都吸走了呢? http://t.cn/zO6srVw
檀沖: 智能家用機器時代離我們已經不遠了。這一塊的產品創新前景非常廣闊。不用太久淘寶上就會有這樣的產品出現的,拭目以待吧。小狗電器的未來也希望能進一步挖掘客戶未來的需求。

服務不“花哨”,但要人性化
提問:在線上像小狗把服務品質做得這么好,其實真的是不多,我個人一直有一個井底之蛙的想法,您給些評價,目前中國這種服務意識,跟外國相比可能是小學一年級還不到,如果有商家愿意發力,肯定是前途無量。
檀沖:服務需要的是換位思考。商業其實跟服務行業還是有區別的,服務行業可以做成花,商業中的商品更多的需要是產品精益求精。
    包裝問題也是用心的問題,剛開始我就是這么做的,到現在沒有任何改變。那個時候大家不是很重視路途的多變,我寧愿多付出成本使箱子更牢固,但不建議將箱子做成“花”,那需要用戶付出本可以省掉的成本。我們每臺機子都會有嚴格的跌落試驗。即使這樣也不是萬無一失的,但數量上已經很少了。對于現在的快遞,我很無語,中國的電子商務本可以更快的,但物流行業太需要一個像馬云這樣的領軍人物了。

線下生存狀況很難短期改變
提問:  對小家電來說,是否更適合線上銷售?小狗電器如何在線上建立品牌優勢?
檀沖: 其實,線上和線下銷售都是用戶購買使用行為,按道理都適合,只是暫時的物流問題,安裝問題制約了部分家電的發展,其實也充滿了商機的。
我們曾在傳統行業多年,以前一直跟飛利浦,伊萊克斯鄰桌,也習慣了與狼共舞,并不慌張。在互聯網我們跟其他知名品牌的競爭是更在意用戶的需求,更能付諸行動。不管是產品還是服務。“專”能穿山,我相信我們在專業上確實能夠讓用戶感受到:“這個才是我要的”。

提問:2012年小狗電器會重新切入線下市場嗎?
檀沖: 3-5年不會,目前來看,線下的生存狀況短期很難改變。

提問:電商剔除了很多中間環節,商品價格曾經是優勢。但是現在隨著電商發展逐漸正規化,人力等各項成本驟增,推廣費用也水漲船高,請問電商于傳統零售模式的優勢,還有什么突破口?
金光:所謂的電子商務,我認為是一個勞動密集型丶知識密集型丶資本密集型三合一的怪物。當線上與線下運營成本趨同或者接近的時候,電子商務本身的價值才會真正顯現出來——那就是提升效率。也就是說用一年的時間干完線下需要三年才能完成的事。

電子商務的學習與自我學習
提問:是做自我,還是向大賣家學習,學習,再學習,如果是做自我,那么什么是自我?最近的聲音是做電子商務要做自我,那么什么是自我
金光:產品/品牌做自我,運營方法與營銷技巧可以借鑒。
檀沖:先學習,后自我。多思考,多琢磨,向用戶需要什么。

提問:金光大師您好,我現在遇到這樣的一個問題,我有2家天貓店(品牌服飾旗艦店),一家集市店(5皇冠),我不知道把重點放在哪里?麻煩給指點下。
金光:找準定位了,一家就夠了。沒想明白,再開十家意義都不大。做出自己的特色和找到自己的定位才是最重要的。——我的建議的確是正確的廢話,但不無道理。

提問:請問在推廣費用非常有限的情況下,哪些營銷手段比較行之有效,ROI轉化率比較高?
金光:思路上:單品制勝。操作上:直通車+鉆展+類目活動等綜合手段

提問:現在電商人才很缺乏,自己公司培養需要時間,趕不上公司的快速發展,外部人才引進面臨著巨大的成本,并且空降未必能很快給公司帶來效果,有何高見?
金光:建議自己培養為主,空降為輔。不要小看85丶90后的小朋友們的能力,多給他們機會。裂帛丶御泥坊丶阿芙等都是85后丶90后擔綱主要部門負責人。

提問:我們想發展幾家大的分銷商,但是又拿不準該給分銷商那些市場支持,請指點?
金光:你先去研究一下線下的品牌商通常會給到分銷商哪些支持,原理是一樣的。

提問:電商目前這種“低價低利潤”,您是如何看待的呢?還有很多的商家準備進軍淘寶,面對著這些低價產品的攻勢,要如何能夠占有一席之地?
金光:所謂的電商“低價低利潤”是一個偽命題,存在即合理。我們也可以把這種現象看成是集約化貿易,而要戰勝集約化貿易,品牌是唯一的武器和良方。

提問:您對保險柜的電子商務怎么看?
金光:非常看好。如果能解決配送問題,這個細分品類線上出現巨頭的可能性非常大。

【本站聲明】 1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
主站蜘蛛池模板: 成年免费观看黄页网站|亚洲毛片免费在线观看|欧美视频一区二区在线|欧美人精品XO|WWW夜片内射视频在观看视频|久久影院免费观看 | 在线一二三|国产真实偷乱视频在线观看|西西人体www大胆高清|久久九九精品99国产精品|精品久久久久久久|亚洲人人插 | 白浆视频在线观看|亚洲国产欧美一区二区三区|一二三四在线观看免费高清视频|国产又黄又爽又刺激的免费网址|免费观看成人毛片=a片入口少|美女亚洲网 | 天堂中文在线看|亚洲国产精品国自产拍=aV|好看的欧美熟妇www在线|久久国产亚洲欧美久久|四虎精品成人免费视频|曰本久久久 搡女人真爽免费视频网站波兰美女|蜜臀99|多男一女一级淫片免费播放口|日本精品不卡|特级毛片=a级毛片免费观看R|免费成人精品视频 | 特级毛片内射www无码|日韩激情无码激情=a片免费软件|伊人狠狠色丁香婷婷综合动态图|高清性色生活视频|色噜噜狠狠狠狠色综合久一|久久精品免费视频播放 | 亚洲第一二区|国产高清乱理伦片中文|久久99精品久久久久久9|热久久网|成人精品视频免费|国产在线拍揄自揄视频不卡99 | 久久久久久久久久久久=av|少妇又白又嫩又色又粗|欧美日韩精品免费观看视一区二区|国产手机精品一区二区|伊人=av网|久久大香萑太香蕉=aV黄软件 | 亚洲成人伦理|国产在线一|91超碰碰|小s=ao货水好多真紧h无码视频|久久亚洲精精品中文字幕|欧美日韩午夜精品 | 日本亚洲欧洲精品|19禁无遮挡啪啪无码网站性色|久久亚洲=aⅴ无码精品色午夜|91tv永久入口|91九色鹿精品国产综合久久香蕉|91亚洲福利 | 国产精品免费久久|国产老妇人成视频在线播放播|国产精品xxxxx|亚洲精品久久视频|啊轻点灬大JI巴太粗熟妇|2021年国产精品免费 | 国产成人=aⅴ|日韩一区二区福利视频|日韩在线视频看看|国产剧情一区|色猫咪=aV在线网址|一级免费在线 | 91福利在线免费观看|777米奇影视盒|久久一本人碰碰人碰|女优一级片|每日更新在线|美女诱惑一区 | 国产在线专区|一本一道=av中文字幕无码|天天干天天看天天操|992tv成人免费影院|精品午夜福利在线视在亚洲|国产成人精品午夜福利2021 | 人与牲口性恔配视频免费|亚洲成=a人片4444|性XXXX18免费观看视频|狠狠亚洲婷婷综合色香五月排名|四虎影院免费|天天拍拍天天干 | 日韩精品成人=av|午夜精品一区二区三区免费视频|亚洲精品国产综合久久一线|国产三级=aV在在线观看|GV无码免费无禁网站男男|欧美videos另类极品 | 精品国产乱码久久久久乱码|最新在线观看=av|久久亚洲国产精品五月天|337P日本欧洲亚洲大胆精筑|性动态图=aV无码专区|免费观看又色又爽又湿的视频 | 久久毛片免费看一区二区三区|国产毛多水多高潮高清|一级黄色毛片|久久久久久久网|国产精品美女久久久久=av爽李琼|天天摸天天摸色综合舒服网 | 伊人偷拍视频|久久久久99精品成人片三人毛片|午夜影院中文字幕|J=aP=aNESE国产中文在线观看|久久国产精品福利二区三区|yy8090新视觉午夜毛片 | 99精品免费在线|能在线观看的一区二区三区|69国产盗摄一区二区三区五区|精品国产一二区|亚洲最新=av网址|日本丰满岳乱妇在线观看 | 国产成人18黄网站免费观看|日韩国产一区二|亚洲天堂自拍偷拍|性做爰片免费视频毛片中文|天天精品视频免费|黄色毛片免费 | 亚洲=av日韩=av无码黑人|亚洲国产成人=aV毛片大全|成人亚洲一区二区三区在线|亚洲成人在线观看视频|超碰97人人干|精品精品精品 | 久久久久动漫|亚洲影视资源网|久操福利在线|娇小小小泬ⅩXXX深喉|中文字幕乱码中文乱码777|超碰在线个人 | 亚洲啪啪|麻豆视传媒短视频免费官网|成人啪啪178|一区二区三区四区高清精品免费观看|日本一区二区三区免费看|久草视频免费播放 | 91看片网页版|郎在远方免费观看|色偷偷噜噜噜亚洲男人|国产成人免费在线观看不卡|欧美国产日韩=a在线观看|韩国在线观看=av | 碰碰精品|日本少妇被黑人XXXXX|大黑人交xxxx|色狠狠一区|97精品97|欧美牲交=a欧美牲交=aⅴ免费真 | 久久久女人与动物群交毛片|草莓国产视频|一区在线播放|97视频精品|久草福利在线视频|久久久久亚洲=av成人网人人软件 | www.成人69.com|欧美在线免费观看|国产亚洲精品久久久久无码|亚洲丰满熟女一区二区哦|天天干一干|日本在线视频www | 大内密探零零性在线|中文字幕无码免费久久|xxxxx中国少妇|男男调教小太正裸体|虎白女粉嫩尤物福利视频|成人一级免费 | 狂野=aV人人澡人人添|天天干夜夜擦|两个人的www免费高清视频|永久免费看mv网站入口亚洲|久久一区二区三区四区|亚洲男人网 | 狂野=aV人人澡人人添|天天干夜夜擦|两个人的www免费高清视频|永久免费看mv网站入口亚洲|久久一区二区三区四区|亚洲男人网 | 女人一区|午夜成人毛片免费观看蜜桔视频|高清无码不用播放器=av|91性网|无码一区二区|一区二区三区三州在线观看视频 | xxxx高清|亚洲日本乱码在线观看|日三级另类|久久久一|www.国产com|欧美不卡一区二区三区四区 | 日本免费中文字幕|狠狠操综合网|国产一区二区=av在线|国产91精清纯白嫩高中在线观看|少妇特黄V一区二区三区|免费看荫蒂添的好舒服视频 | 丝袜美腿一区二区三区在线观看|91手机在线视频|无套内内射视频网站|亚洲国产精久久久久久久|午夜丰满少妇性开放视频|性大毛片视频 | 性开放少妇xxxxⅹ视频蜜桃|成人深夜福利视频在线观看|依人久久久|葵司在线视频|不卡视频在线|免费看黄色大片 | 日本一区二区三区四区视频|亚洲一区黄色|久久综合狠狠综合久久狠狠色综合|法国性xxxxx极品|久久无码=aV中文出轨人妻|无码少妇一区二区三区=av | #NAME?|国产成人亚洲欧洲在线观看|午夜私人影院网站|九九九亚洲|亚洲=aV成人无码久久精品老人|#NAME? | 亚洲第一区在线观看|性欧美大战久久久久久久安居码|天天干夜夜春夜夜爽|色视频2|成人爽=a毛片免费啪啪红桃视频|极品少妇小泬50PTHEPON 91成人毛片|#NAME?|亚洲视频1区2区3区4区|国产思思99re99在线观看|激情春色|国产一区二区三区四区在线观看 | 免费视频99|性高湖久久久久久久久3小时|伦理一国产=a级|人妻少妇伦在线无码专区视频|国产人妻无人性无码秀列|毛片免费看网站 | 久久国产超碰女女=av|2019最新国产拍自产在线|日韩xxxxxxxxx|国产在线观看=av黑料在线不打烊|国产精品久久久乱弄|国产精品一区二区三区四区色 | 成人=av一区二区三区在线观看|欧美日韩中文字幕一区二区三区|#NAME?|青青草视频网|日韩=av在线一区二区三区|老司机在线精品视频播放 |