一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

淘寶商家如何做到小而美?

2012-04-16|HiShop
導讀 本次訪談中,小狗電器檀沖與一淘網高級營銷專家金光一起探討,在傳統企業進軍線下以及電商兩極分化加劇的大環境下,電商如何做到小而美,網絡的長尾聚合給細分市場創造了彎道超車的機會點! ...

——淘寶創想聚焦創想力微訪談第2期:檀沖與金光麻辣對碰

檀沖:小狗電器CEO
金光:一淘高級營銷專家

      阿芙的精油丶御泥坊的面膜丶小布叮的早教產品丶廣禾堂月子餐……十幾個SKU可以做到幾千萬的銷量,這就是電商長尾市場創造的一個個奇跡,長尾丶細分丶利基丶補缺……在傳統品牌與淘品牌的激烈競爭中,以細分市場產品力取勝的商家卻發展強勁,小狗電器就是小家電中的佼佼者之一。
      本次訪談中,小狗電器檀沖與一淘網高級營銷專家金光一起探討,在傳統企業進軍線下以及電商兩極分化加劇的大環境下,電商如何做到小而美,網絡的長尾聚合給細分市場創造了彎道超車的機會點!

本期部分精彩問答:
商家的細分差異化出路
提問:是不是現在電商只有細分才有出路,大而全的沒有機會了?細分品類會不會很快出現瓶頸呢?
金光:對于傳統的品牌運營商而言,如果實體品牌影響力和背書能力不強,在線上做細分市場更容易突破,因為網絡天然就是長尾的聚合。至于細分是不是有瓶頸,所有的品類都會有瓶頸。目前線上市場才剛剛開始,天花板還很早。
    對中小賣家來說機會永遠存在。詳見《賣家》2012年1月刊《“小泥鰍”跳龍門 --論中小賣家的自我養成》這篇文章。

提問:電器類產品是同質化系數相當高的一個品類,如何做到細分差異化丶特色化?
金光:產品創新和營銷創新,永恒的道理。所謂產品創新,淘寶上的小熊和小狗都是聚焦在一個領域或者一個品類,小熊主攻早餐電器,小狗主攻吸塵器,有異曲同工之妙。然后在營銷方面去創新,提供一種新的生活方式,比如小熊的早餐文化,而不僅僅只是賣產品。
檀沖:小家電產品很難差異化,模仿者眾,不過,產品品質并非同質,用戶心理很清楚你是忽悠的還是產品真的不錯。


提問:小家電很難累積品牌忠誠度,美的砸了很多錢,結果細分市場不斷被滲透,飛利浦也好不到哪里去,這方面小狗怎么考慮?
檀沖:忠誠度靠持續性優質產品來建立,服務是甜點。
小狗剛開店時很在意服務,覺得未來的產品是同質化的,服務的好壞決定企業和品牌未來能夠走多遠。所以在那時大家對服務的理解還不夠深刻的時候,我們相對突出一些,但現在我們認為品質并不是同質化的,品質永遠是沒有邊的。

提問:請問小眾產品怎樣在淘寶闖出一片天地?
檀沖:小眾要耐得住寂寞,小眾需要精心維護,小眾的毛利或許要高點,小眾不要去做大眾的事。

細分品類電商如何鍛造產品力
提問:小狗電器月銷量有2萬臺,退款率卻很低,你們是怎么做到產品控制的?
檀沖: 產品控制需要決心也需要行動,甚至夸張的行為。我們的產品中心團隊每個人在吸塵器行業也都是十年以上的資歷,判斷力也很重要。
小狗電器之所以能夠快速成長有賴于一支強大的品質控制團隊。品質控制團隊堅持從原料到設計再到生產所有環節無漏點的全程檢監。一開始曾一度被供應商認為如此“費時費力”,后來被證明如此嚴格才是“最省時省力”。

提問:你在沒有試的情況下讓客戶試,合適嗎?
檀沖:產品沒有調查就不會立項,也未必能做出來,也未必能達到功用,你問了我我認為好主意,但有許多想法是難以實現生產的。即使生產沒有那個廠家會先投放市場讓用戶試的,都會自己測試。如果能量產品質必須符合國家標準,質量責任由銷售方承擔。

提問: 您家在打造D-928前就已經計劃出爆款呢還是無意中發現928是有爆款潛質然后再計劃推這一款的?那么爆款推向市場是如何運作的呢?
檀沖: 我們沒想過打造爆款,確實如此,會想到用戶需要什么樣的產品,所以,我們或許無意中累積了一款銷售記錄較高的單品,這是無意的。只是這款產品在適合最廣的用戶人群中考慮到了產品質量,性價比有足夠的支撐力量。

提問:未來吸塵器的功能有沒有以下可能性呢?:用來通下水道;吸走蟑螂丶紅螞蟻等爬蟲;用來制作特殊發型? 甚至是裝上個小馬達,可以坐在吸塵器上一邊兜風,同時還把沿途的各種垃圾都吸走了呢? http://t.cn/zO6srVw
檀沖: 智能家用機器時代離我們已經不遠了。這一塊的產品創新前景非常廣闊。不用太久淘寶上就會有這樣的產品出現的,拭目以待吧。小狗電器的未來也希望能進一步挖掘客戶未來的需求。

服務不“花哨”,但要人性化
提問:在線上像小狗把服務品質做得這么好,其實真的是不多,我個人一直有一個井底之蛙的想法,您給些評價,目前中國這種服務意識,跟外國相比可能是小學一年級還不到,如果有商家愿意發力,肯定是前途無量。
檀沖:服務需要的是換位思考。商業其實跟服務行業還是有區別的,服務行業可以做成花,商業中的商品更多的需要是產品精益求精。
    包裝問題也是用心的問題,剛開始我就是這么做的,到現在沒有任何改變。那個時候大家不是很重視路途的多變,我寧愿多付出成本使箱子更牢固,但不建議將箱子做成“花”,那需要用戶付出本可以省掉的成本。我們每臺機子都會有嚴格的跌落試驗。即使這樣也不是萬無一失的,但數量上已經很少了。對于現在的快遞,我很無語,中國的電子商務本可以更快的,但物流行業太需要一個像馬云這樣的領軍人物了。

線下生存狀況很難短期改變
提問:  對小家電來說,是否更適合線上銷售?小狗電器如何在線上建立品牌優勢?
檀沖: 其實,線上和線下銷售都是用戶購買使用行為,按道理都適合,只是暫時的物流問題,安裝問題制約了部分家電的發展,其實也充滿了商機的。
我們曾在傳統行業多年,以前一直跟飛利浦,伊萊克斯鄰桌,也習慣了與狼共舞,并不慌張。在互聯網我們跟其他知名品牌的競爭是更在意用戶的需求,更能付諸行動。不管是產品還是服務。“專”能穿山,我相信我們在專業上確實能夠讓用戶感受到:“這個才是我要的”。

提問:2012年小狗電器會重新切入線下市場嗎?
檀沖: 3-5年不會,目前來看,線下的生存狀況短期很難改變。

提問:電商剔除了很多中間環節,商品價格曾經是優勢。但是現在隨著電商發展逐漸正規化,人力等各項成本驟增,推廣費用也水漲船高,請問電商于傳統零售模式的優勢,還有什么突破口?
金光:所謂的電子商務,我認為是一個勞動密集型丶知識密集型丶資本密集型三合一的怪物。當線上與線下運營成本趨同或者接近的時候,電子商務本身的價值才會真正顯現出來——那就是提升效率。也就是說用一年的時間干完線下需要三年才能完成的事。

電子商務的學習與自我學習
提問:是做自我,還是向大賣家學習,學習,再學習,如果是做自我,那么什么是自我?最近的聲音是做電子商務要做自我,那么什么是自我
金光:產品/品牌做自我,運營方法與營銷技巧可以借鑒。
檀沖:先學習,后自我。多思考,多琢磨,向用戶需要什么。

提問:金光大師您好,我現在遇到這樣的一個問題,我有2家天貓店(品牌服飾旗艦店),一家集市店(5皇冠),我不知道把重點放在哪里?麻煩給指點下。
金光:找準定位了,一家就夠了。沒想明白,再開十家意義都不大。做出自己的特色和找到自己的定位才是最重要的。——我的建議的確是正確的廢話,但不無道理。

提問:請問在推廣費用非常有限的情況下,哪些營銷手段比較行之有效,ROI轉化率比較高?
金光:思路上:單品制勝。操作上:直通車+鉆展+類目活動等綜合手段

提問:現在電商人才很缺乏,自己公司培養需要時間,趕不上公司的快速發展,外部人才引進面臨著巨大的成本,并且空降未必能很快給公司帶來效果,有何高見?
金光:建議自己培養為主,空降為輔。不要小看85丶90后的小朋友們的能力,多給他們機會。裂帛丶御泥坊丶阿芙等都是85后丶90后擔綱主要部門負責人。

提問:我們想發展幾家大的分銷商,但是又拿不準該給分銷商那些市場支持,請指點?
金光:你先去研究一下線下的品牌商通常會給到分銷商哪些支持,原理是一樣的。

提問:電商目前這種“低價低利潤”,您是如何看待的呢?還有很多的商家準備進軍淘寶,面對著這些低價產品的攻勢,要如何能夠占有一席之地?
金光:所謂的電商“低價低利潤”是一個偽命題,存在即合理。我們也可以把這種現象看成是集約化貿易,而要戰勝集約化貿易,品牌是唯一的武器和良方。

提問:您對保險柜的電子商務怎么看?
金光:非常看好。如果能解決配送問題,這個細分品類線上出現巨頭的可能性非常大。

【本站聲明】 1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
主站蜘蛛池模板: 精品日韩=av一区二区|一区二区三区毛片免费|免费妈妈的朋友|中文字幕日本一道|午夜精品久久久久久毛片|欧美一区二区三区免费在线观看 | 成人久久18免费网站图片|一本久道久久综合婷婷五月|色窝窝免费一区二区三区|国产无遮挡在线观看免费=aV|freexxx性麻豆hd16|国产精品久久久久久久网 | 台湾久久网|99久久精品免费看国产四区|亚洲一区二区三区在线视频观看|一区二区三区四区在线免费视频|红桃视频二区|国产久艹视频 | 未满成年国产在线观看|99爱精品|#NAME?|免费成人=av网|麻豆911|精品国产综合区久久久久久 | 蜜臀91精品一区二区三区|亚洲中出视频|啪啪玩小处雏女|精品日韩一区二区|久久婷婷综合色丁香五月|亚洲视频在线观看网站 | 国产一级黄色网|亚洲欧洲一区|国产91传媒|成人网站在线进入爽爽爽|亚洲精品7777xxxx青睐|亚洲在线资源 | 99中文视频|成人手机在线免费观看|久久成人精品|日韩72页|秋霞麻豆|999视频网站 | 日日操夜夜撸|日本69xxxxxxxx|性欧美videos另类hd|日本一区二区三区久久久久久久久不|国产午夜福利精品一区|久久国产亚洲精品赲碰热 | 永久=av免费|人妻无码久久久久久久久久久|66成人网|麻豆视频免费在线播放|亚洲视频综合在线|在线看片 | 国产=a三级4三级|精品调教CHINESEG=aY|欧美一区二区三区不卡|欧美日韩国产黄色|久久99国内精品自在现线|10000部拍拍拍免费视频 | 美女视频黄的全是免费|欧美丰满熟妇XXXX性PPX人交|色屁屁一区|#NAME?|国产特级毛片=a=a=a=a=a=a喷潮|免费高潮视频 | www.成人69.com|欧美在线免费观看|国产亚洲精品久久久久无码|亚洲丰满熟女一区二区哦|天天干一干|日本在线视频www | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久|免费无遮挡无码永久在线观看视频|一个人在线观看免费视频www|欧美性猛交xxxx乱大交丰满|久久无码人妻一区二区三区午夜|色欲香天天天综合网站无码 | 亚洲=aV综合=a国产=aV中文|亚洲涩88|久久99精品久久久久久狂牛|无遮挡h肉动漫在线观看|国产亚洲棕合欧美视频|中文字幕在线观 | 成人一区二区三区免费视频|日本=a=a=a=a片毛片免费观蜜桃|在线观看亚洲欧美|日本一夲道无码不卡免费视频|穿乳环蒂环上锁调教老师|国产成人综合一区二区三区 | 轻轻草在线观看|国产美女遭强高潮网站|色综合视频在线观看|久久久久久久久久久久久久久|www久久艹|久久国产传媒 | 日本中文一区二区|成年女人高潮免费播放|xx69视频|午夜h片|久久99热这里只有精品国产|亚洲一区二区视频 | 久久网国产|国产精品久99|国产hsck在线亚洲|性导航唐人社区|久久精品国产亚洲=aV高清色欲|久久99精品久久久久久久夜夜爽 | 无码免费婬=aV片在线观看|免费黄色小视频在线观看|eeuss鲁丝片=aV无码|国产精品videossexohd|亚洲欧美成人一区二区在线|久久www免费人成网站 | 免费观看亚洲|日韩精品色呦呦|综合色婷婷|国产69精品久久久久毛片|黑人操亚洲女人|在线无码视频观看草草视频 | CONDOM色孩交VIDEOS精品|#NAME?|四虎永久在线精品8848=a|三级在线观看国产|日韩久久成人|大学生一级一片第一次野外 | 国产=a三级三级三级看三级|不卡中文|国产免费午夜福利757|h在线视频|熟女人妻=aV完整一区二区三区|J=aP=aN白嫩丰满人妻VIDEOS | 把女人弄爽=a片免费视频|999精品免费视频|五月婷在线|高清色惰WWW日本COM|一二三区=av|永久在线观看免费视频 | 天天干天天插伊人网|久久久久久一级片|粉嫩久久久久久久极品|人人插人人搞|五月丁香六月综合缴清无码|国产精华=aV午夜在线 | 91精品国产福利一区二区三区|精品国产区一区|亚洲国产三区|高挑美女被遭强高潮视频|无码熟妇αⅴ人妻又粗又大|国产真实夫妇6p酒店交换 | 成人福利小视频|日韩福利视频|强伦姧人妻三上悠亚中文字幕|国产三级无码内射在线看|#NAME?|日日夜夜精品免费 | 亚洲永久免费观看|苏州到黄山|欧美多人片高潮野外做片黑人|91=a=a=a国产|免费观着女人高潮视频|不卡的一区二区三区 亚洲欧美日韩精品综久久久久久|99热这里只有精品99|国产成人综合精品|无码人妻一区二区三区免费N鬼逝|无码人妻=aⅤ一区二区三区麻豆|69xx×在线观看 | 国产一区二区在线精品|久久久蜜桃=av|在线观看超碰|国内成人精品|髙清视频播放在线观看|中文国产字幕在线不卡 | 亚洲v=a欧美v=a国产v=a黑人|蜜臀=av午夜一区二区三区gif|69人人|国产精品免费大片|亚洲日产=av中文字幕|国产精品香蕉成人网在线观看 | 啊啊啊好爽啊|日韩性活大片|亚洲=aV日韩=aV综合在线观看|野花社区WWW在线高清观看|亚洲最黄视频|最新黄色=av | 亚洲=av禁18成人毛片一级在线|九九在线视频免费观看|饥渴少妇高潮正在播放|欧美成人精品高清视频在线观看|伊人久久大香线蕉综合色狠狠|黄色片一级的 | 日韩www在线观看|欧美videosfree性派对|最好看的2018中文字幕免费视频|国产一区二区三区久久精品|大地资源网在线观看免费高清观看|午夜特级毛片 | 中文字幕在线视频2019|欧美第一页草草影院|天天操天天射日本人|国产高清在线露脸一区|自拍性旺盛老熟女|九九视频大全 | 中文字幕无码专区人妻系列|日本欧美国产一区二区|亚洲另类小说乱|国产在线第一区二区三区|上海少妇高潮狂叫喷水了|国产一级午夜一级在线观看 亚洲乱小说|未满十八18禁止免费无码网站|日韩=av免费网址|在线国v免费看|人成午夜大片免费视频77777|亚洲激情影院 | 无码免费婬=aV片在线观看|免费黄色小视频在线观看|eeuss鲁丝片=aV无码|国产精品videossexohd|亚洲欧美成人一区二区在线|久久www免费人成网站 | #NAME?|人妻被按摩师玩弄到潮喷|我要一级毛片|国产精品一品道加勒比|亚洲黄色自拍视频|欧美久久免费 | 吃奶摸下的激烈视频|亚洲人成网站18禁止中文字幕|无码=aV天堂一区二区三区|男人猛躁进女人视频免费播放|精品一区在线观看视频|欧美午夜=a级限制福利片 | 久久亚色|久99久精品免费视频热|欧美人伦禁忌DVD放荡欲情|幻女free性俄罗斯毛片|国产精品一区二区三区免费观看|亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 7777欧美成是人在线观看|无码=aV中文一区二区三区桃花岛|日本精品久久久久久久久久|一级做=a爰片|成人综合一区二区|99热热精品 | 99久久无码一区人妻|亚洲第一欧美|欧美一级欧美一级高清|99热这里只有精品9|欧美成人=a猛片在线观看|国产日产欧产美韩系列麻豆 | 最近中文字幕在线mv视频在线|#NAME?|色惰网站|草逼一区|免费精品国产的网站免费观看|播放日韩一级黄色片 |