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如何正確理解微信營(yíng)銷

2015-10-13|HiShop
導(dǎo)讀:微信營(yíng)銷現(xiàn)在是一個(gè)不可忽視的營(yíng)銷推廣方式,如果成功做好微信營(yíng)銷完全是看你如何理解微信營(yíng)銷的,理解越深你所能做的就越多。...
如何正確理解微信營(yíng)銷

  微信營(yíng)銷現(xiàn)在是一個(gè)不可忽視的營(yíng)銷推廣方式,如果成功做好微信營(yíng)銷完全是看你如何理解微信營(yíng)銷的,理解越深你所能做的就越多。

  微信營(yíng)銷有價(jià)值,產(chǎn)品與用戶的定位該如何把握呢?

  以往我們做產(chǎn)品都會(huì)說(shuō),要找到產(chǎn)品的價(jià)值所在,依照價(jià)值來(lái)做推廣,可是當(dāng)我們真正涉入到微信營(yíng)銷中,我們?cè)撊绾螌?shí)施呢?就像很多朋友做微商時(shí),總是先積累自己的人氣,然后將產(chǎn)品發(fā)送到朋友圈中,接下來(lái)就等生意上門一樣,這種做法非常不可取。為什么?因?yàn)槲⑿艩I(yíng)銷即便是熱度再?gòu)?qiáng),也需要一個(gè)引導(dǎo)的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中你要做的東西有很多,比如篩選出自己的核心用戶,細(xì)化自己的推廣類目等等,市場(chǎng)定位并不是單向的,也不是你做了產(chǎn)品的定位以后就不能做用戶的定位的,我們需要針對(duì)用戶與產(chǎn)品有一個(gè)更合理的規(guī)劃。為什么有很多朋友總是抱怨自己的營(yíng)銷沒(méi)有效果,相當(dāng)于白花了錢,其實(shí)說(shuō)白了就是沒(méi)有找到自己的定位,以為關(guān)注度就是流量,而流量就是轉(zhuǎn)化率,其實(shí)不然,產(chǎn)品與用戶的定位對(duì)于微信營(yíng)銷來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,這關(guān)乎你整體營(yíng)銷的一個(gè)走向。你做零食,營(yíng)銷的定位就應(yīng)該在年輕群體,粉絲的篩選要做足功夫,你做皮具,那么粉絲的收入情況你就要有初步的了解,否則你很有可能一個(gè)月出不來(lái)一單。所以說(shuō)微信營(yíng)銷可以做,但是產(chǎn)品與用戶的定位一樣要同時(shí)進(jìn)行,否則很難找準(zhǔn)微信營(yíng)銷的核心價(jià)值以至于白白浪費(fèi)自己的金錢和精力。

  微信營(yíng)銷需要前瞻性,不能總是等待機(jī)會(huì)的降臨。

  微信是一個(gè)社交體系中的產(chǎn)品,它的存在多多少少還是摻雜著一些娛樂(lè)精神,或許正是這個(gè)原因讓微信營(yíng)銷的門檻變得并不是那么高。但是要想做出成績(jī),不下一番心思還是不行的。就像標(biāo)題中所寫,微信營(yíng)銷需要前瞻性,需要?jiǎng)?chuàng)新,不能跟在市場(chǎng)后面撿漏而應(yīng)該主動(dòng)出擊去尋找機(jī)會(huì)。就像起初微信公眾號(hào)興起的時(shí)候,你去做自媒體可行而現(xiàn)在在沒(méi)有其他資源渠道作為補(bǔ)充的情況下再去做自媒體,我個(gè)人就不贊同。就是這樣的道理,市場(chǎng)總是留給有準(zhǔn)備得人,微信營(yíng)銷同樣如此,你不能想著別人已經(jīng)在某個(gè)領(lǐng)域做出成績(jī),而你要做的就是做得更加優(yōu)秀,然后直接從對(duì)方身上扯下粉絲,這樣做或許可行,但是你的資源和精力能允許你做多久呢? 在我個(gè)人的觀點(diǎn)里,微信營(yíng)銷應(yīng)該朝著創(chuàng)新的角度不斷發(fā)展,而不是盲目的跟隨別人的步伐,尤其是當(dāng)別人在某個(gè)領(lǐng)域做得相當(dāng)成熟的時(shí)候,你就更要轉(zhuǎn)變思維做一些其他的事情。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,微信中有太多銷售食品的賬號(hào),也有很多關(guān)于養(yǎng)生的賬號(hào),如果你這個(gè)時(shí)候去做一個(gè)飲食公眾號(hào),那么被淘汰的幾率很大,可是換一種角度呢?別人做飲食,那么我是否能做飲食文化呢?避其鋒芒的開(kāi)拓出一條新的發(fā)展之道?其實(shí)深夜談吃就是這樣,一個(gè)專門在11點(diǎn)說(shuō)美食的公眾號(hào)能做到今天這個(gè)程度,靠的除了內(nèi)容的韌勁剩下的就是一種堅(jiān)持的智慧,我想對(duì)于這點(diǎn)大家真的應(yīng)該好好揣摩一下。微信營(yíng)銷并不能,難的是你如何用心去經(jīng)營(yíng)。

  要想將微信營(yíng)銷做好,就要轉(zhuǎn)變自己的思維。

  為什么同樣一種營(yíng)銷手段,別人就能取得想要的效果而自己就不行?難道對(duì)方比自己花更多的錢去做推廣嗎?顯然不是,看看周邊在操作微信營(yíng)銷的朋友,喜憂參半,其實(shí)仔細(xì)思考下為何出現(xiàn)這樣的結(jié)果,理由也是很簡(jiǎn)單。那便是微信營(yíng)銷需要娛樂(lè)精神而你沒(méi)有。很多朋友總是以為微信營(yíng)銷就是積攢用戶,然后通過(guò)微信發(fā)送一些信息,提升曝光率而已。這就是問(wèn)題所在,如果單純的追求曝光率,那么根本不需要綁定微信,因?yàn)樯缃划a(chǎn)品有很多,并不是只有微信一個(gè)。之所以大家扎堆微信,做微信營(yíng)銷,是因?yàn)槲⑿庞刑厥獾呐笥殃P(guān)系,在這種關(guān)注度下,彼此之間可以形成大小嵌套的聯(lián)絡(luò)網(wǎng),一個(gè)好的點(diǎn)子可以在這個(gè)生態(tài)中不斷地衍生發(fā)展。在這我想舉一個(gè)我前段時(shí)間看到的一個(gè)例子,一個(gè)賣小龍蝦的朋友為了讓自己的本地微商生意更好做,于是在朋友圈開(kāi)啟一個(gè)活動(dòng),歡迎大家找個(gè)高的朋友一起就餐,如果身高超過(guò)180就7折,超過(guò)190就5折等等,這種手段不僅新鮮而且有效,能夠迅速抓住社交群體的用戶特點(diǎn)進(jìn)而進(jìn)行二次營(yíng)銷,就是這樣的道理,微信營(yíng)銷有很多種方法,無(wú)論是傳統(tǒng)的線上推廣還是后續(xù)的線上線下結(jié)合抑或軟文、公眾號(hào)之類的,一個(gè)好的點(diǎn)子是微信營(yíng)銷開(kāi)啟成功模式的引子,不要做什么事情都想當(dāng)然,微信營(yíng)銷固然可靠,但是也需要?jiǎng)?chuàng)新的模式來(lái)加入和調(diào)和,盲目的跟隨市場(chǎng)并不能得到什么便宜,相反還可以耽誤了自己做營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。

  營(yíng)銷體系要成熟和協(xié)調(diào)。

  雖然微信是一個(gè)草根工具,用它做推廣工具的草根英雄有很多,但是這不能否定微信營(yíng)銷作為一種推廣手段同樣需要體系。畢竟由于官方團(tuán)隊(duì)對(duì)于微信營(yíng)銷監(jiān)管力度的加大,現(xiàn)在再去做一些簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷行為效果并不理想。比如前期比較火熱的集贊、轉(zhuǎn)發(fā)等,這些營(yíng)銷行為雖然可以在短時(shí)間內(nèi)取得相當(dāng)理想的效果,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看,對(duì)于微信這個(gè)產(chǎn)品的傷害也是非常大的,因此像這類推廣行為日后都不會(huì)得到充分的發(fā)揮空間,那么在這個(gè)背景下,作為普通推廣者的我們要明確一點(diǎn),那就是未來(lái)的營(yíng)銷需要結(jié)合多方面,比如點(diǎn)擊率,回訪率以及轉(zhuǎn)化率,用戶最關(guān)注我們什么,他們?nèi)绾握业轿覀兊墓娞?hào),又是因?yàn)槭裁此麄內(nèi)£P(guān)了等等,這些問(wèn)題都需要我們細(xì)心整理然后重新規(guī)劃到我們的營(yíng)銷推廣中,大家不要以為這些工作簡(jiǎn)單而微不足道,其實(shí)營(yíng)銷模式的樹(shù)立需要各個(gè)環(huán)節(jié)的共同配合,這不僅能創(chuàng)造出最理想的效果,也能在最大程度上降低成本。就像前面所說(shuō)的小龍蝦案例,很好的依靠線下資源,借助線上力量打開(kāi)了局面, 這種配合式的營(yíng)銷模式才會(huì)最大程度降低推廣過(guò)程中的不穩(wěn)定性。

  如何正確理解微信營(yíng)銷是做微信營(yíng)銷推廣的基本,理解越深你走錯(cuò)路的可能性就越低。

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