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2016淘寶店鋪該怎么優化

2015-12-16|HiShop|閱讀量:
導讀:2016年轉眼就要到了,每年淘寶都會有自己的新規則出現,而要獲得更多的流量就必須去適應和了解它,接下來我們就來講講2016淘寶店鋪該怎么優化。...
2016淘寶店鋪該怎么優化

  2016年轉眼就要到了,每年淘寶都會有自己的新規則出現,而要獲得更多的流量就必須去適應和了解它,接下來我們就來講講2016淘寶店鋪該怎么優化

  1、非常重要、極其重要的第一屏

  為什么說第一屏非常重要?

  我進行過不完全的調研(大概問了七八十個經常購物的人,樣本很小,但是還是會有比較高的價值的。),在PC端打開一個寶貝詳情后,有大概50%人左右(因為有的人會直接往下拉,看寶貝詳情、看評價等等。)會關注第一屏上的相關信息,然后來決定自己是否繼續往下看,甚至決定自己是否購買。

  PS:這里需要注意,因為不同的類目,大家的關注點是不一樣的。比如我在詢問我身邊幾個女同事的時候,她們會說,如果是衣服的話,他們更多的時候會直接拉到下面看詳情頁里面的大圖。但是如果是孩子用的東西,可能就會關注一下交易量、店鋪信譽等等。不過,樣本總歸是小了一些,大家還是根據自己店鋪的實際情況來做。

  2、寶貝首圖和輪播主圖

  有很多人會糾結于到底用不用小視頻,其實,至少從目前來看,還沒有足夠的數據支撐,用小視頻會比用圖片更能提高轉化率。我們就以女裝類目為例,女裝類目可以放6張主圖。會有相當比例的消費者,打開寶貝詳情頁后,選擇去點擊去看一下這六張圖。

  那么,問題來了,這六張圖應該放什么?應該怎么放?大部分這個輪播主圖,可能都會選擇把模特上身的圖片,不同的顏色(有時候是不同的角度),放在這里。

  但是,我覺得是可以針對自己店鋪寶貝的定位有所區分的。比如同樣是襯衣,如果你店鋪的襯衣是29.9,還包郵,那么我們可以預料到,消費者非常關注的一定是款式,所以放不同角度、不同顏色、甚至不同場景的模特上身圖是沒有問題的。

  但是如果你的襯衣賣680一件呢?這樣的消費者關注的一定是襯衣的品質和襯衣的細節,所以我覺得可以把一些能夠凸顯品質的細節圖放在這里,比如領口、花邊、袖口等等。并且在放這些細節圖的時候,有簡單的文案進行說明。

  如果是別的品類呢?可以把消費者關注的焦點通過簡單的、但是有力的文案表述一下。比如,我們賣狗糧的時候,因為我們通過分析,發現消費者很關注的點有:狗狗愛吃不愛吃、發貨速度、贈品的多少。那么我們第一章主圖是常規的,從第二張開始,我們有的文案是“狗狗不愛吃,全額退款”、“當天極速發貨”、“買一贈十超值大禮包”……

  3、寶貝標題和寶貝賣點

  進入到詳情頁后,寶貝標題能夠起到的作用已經非常小了!至少在我問的這七八十人中,幾乎沒有人會再去關注標題。而標題下面的寶貝賣點,還是有人去關注的,只不過他們關注的時間是不一樣的,這個寶貝賣點起的作用也不一樣。

  那我們來分析一下,這個寶貝賣點應該怎么去優化?大多數淘寶賣家在寫這個寶貝賣點的時候,是不用心的,就像下面這樣:

  可是大家覺得,這樣的寶貝賣點有多少人會去看呢?沒有任何特色的文字堆積,消費者可能會直接過濾掉,還不如不寫!浪費時間!但如果換成下面的方式呢?

  效果是不是立刻就不一樣了?從你自己的角度來看,是不是下面的做法會比上面的做法讓你更愿意觀看,如果能把你的寶貝賣點體現出來,轉化率的提高還是有幫助的。

  那么寫寶貝賣點的時候要注意什么呢?我覺得是兩點:第一,把最好的賣點展示出來,價格、售后、正品等;第二,分條列示,就如上圖所示,非常的清晰。

  4、價格、銷量和累計評論

  這里面首先說一下價格,因為從搜索結果頁看到的價格就是促銷價格,所以對于轉化率的影響很大程度上應該就是折扣率了!也就是促銷價跟一口價的比值,一般這個也不太好判斷,是否折扣越高越好!太高的話,反而有人會覺得比較假,所以會有一個合理的區間。

  然后就是累計評論的數量和交易成功的數量,累計評論是積累的,這個沒辦法的!而交易成功的這個數字顯示的是“件數”,而不是筆數,所以,你們懂得!來幾個關鍵詞:批發、同城、真實物流。

  5、承諾、收藏、DSR評分、店鋪信譽、支付方式等

  店鋪信譽和DSR評分會有相當一部分消費者會看,尤其是信譽,對于一些骨灰級的買家來說,他們依然會認為高信譽的店鋪可信度要高。而DSR評分反而相對來說差一些(雖然從搜索的角度來看,DSR的評分肯定要比店鋪信譽的評分權重高),因為不是每個用戶都知道DSR評分代表什么。

  收藏人氣關注的人不多,并且這個除了刷(有風險),否則增長是自然的。承諾這一塊,關注的比例也比較高(40%左右),所以有條件開通的承諾盡量的開通,支付方式也會有一些影響,比如現在已經有很多人會采取信用卡支付,如果不支持信用卡支付的話,就會影響轉化率。

  上述給大家介紹了5條2016淘寶店鋪優化的細則,希望對大家2016年淘寶店鋪優化有所幫助。

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