“夏天賣羽絨服，冬天賣短袖衫”，反季節(jié)銷售似乎已成為線上消費市場中的一大看點。接下來我們要談的就是天貓店鋪該如何做好反季營銷呢?

　　為什么天貓店鋪要做反季營銷?

　　1、清倉

　　當一個季度結(jié)束時，店家往往會出現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象。通過反季銷售，可以適度減少庫存，盤活資金鏈。

　　2、培養(yǎng)

　　以冬款為例，預熱期往往需要在熱賣當季之前進行。利用反季銷售，可以對新品進行預熱。提前培養(yǎng)寶貝銷量。

　　反季營銷常見策略

　　1、優(yōu)化詳情頁和圖片：讓寶貝看上去更有質(zhì)感。

　　2、配合營銷手段策劃主題活動：讓活動更具吸引力

　　3、用直通車或鉆展等工具引流：吸引新客戶

　　4、根據(jù)流量反饋圈定人群：提升寶貝轉(zhuǎn)化率

　　5.注重售前、售中和售后服務：避免DSR評分下降

　　6、活動總結(jié)及數(shù)據(jù)分析

　　天貓店鋪反季營銷注意細節(jié)

　　1、維穩(wěn)話舊

　　提前告知老客戶以拉近距離、提升轉(zhuǎn)化，不要讓老客戶覺得之前買冤了

　　2、切忌“出言自傷|”

　　慎選促銷廣告語，避免產(chǎn)生“買的沒有賣的精”的感覺，引發(fā)買家反感。

　　3、注重指標量化

　　以反季促銷為契機，通過活動對新老客戶進行梳理、溝通，增進與其的關系。

　　4、保障常規(guī)服務

　　售前、售中和售后需要更加注重客服質(zhì)量，避免賠了夫人又折兵。

　　天貓店鋪該如何做反季營銷，應季營銷很多人都會做，但反季營銷卻不是很普遍。所以做好反季營銷對你的天貓店鋪會有很大促進作用。