讓店鋪寶貝被搜索到的小技巧!
對于一個天貓店鋪來說,最大的流量來源于關鍵詞搜索,Hishop天貓開店特別分享讓店鋪寶貝被搜索到的小技巧,讓你的天貓店的寶貝100%被搜索到。
一、優秀標題的“潛規則”
1、與產品一致
這點是最關鍵的,比如我賣皮革的雜志架,我看到“不銹鋼雜志架”能帶來很多的流量,于是我在標題里植入“不銹鋼”三個字,那么,標題就存在與實物不一致,就會被降權;同時,標題里一些夸張、夸大產品好處的描述,都有可能導致寶貝沒有排名。
總之一句話,“掛羊頭賣狗肉”的事,不是導致系統降權屏弊,就是導致消費者生氣,給產品差評。
2、注意類目相關性
也就是與“分類市場”一致。拿我們日常生活來說,買菜去菜市場,買服裝去服裝市場,家里要裝修,去建材市場,如果我們買菜去建材市場,一定是買不到菜的,反過來,如果我們在建材市場搞個門面販菜,那也不會有多少客戶光顧的。
天貓把所有的產品,按類目分割成不同的細分市場,在細分市場下面又細分為專業市場,是為了方便買家更方便快捷到找到自己需要的產品,同時也向賣家提出了一個要求:你的產品必須放在相應的市場(類目)去銷售。
二、天貓標題的組合規則
1、與產品一致原則
天貓搜索引擎與所有的搜索引擎是一樣的,就是為客戶提供最滿意的答案,幫他們找到最滿意的產品,這條原則也是搜索引擎的生命線、基本原則。
我們可以這樣認為,天貓的搜索排名,就是客戶心中對產品的要求和了解的需求,包括:產品的品牌、規格大小、有沒有促銷、作用、特點、名稱等,所以,一個標題從嚴格意義上來說,要具備這些條件,才更加符合天貓的推薦原則,標題中需要有關鍵詞,但也必須有產品的屬性詞。
2、必轉化原則
無論這個關鍵詞的搜索量或點擊率有多大,選擇關鍵詞的第一個要求,就是關鍵詞必須具備一定的轉化率。如果這個產品沒有轉化率,點擊更多,都是無效,如果是直通車的點擊,那還得花不少的錢。
如何知道產品關鍵詞轉化率,有兩個渠道,一是直通車后臺,二是數據魔方。
天貓直通車里的“投入產出比”與“點擊轉化率”是我們選擇關鍵詞的必參考數據,“投入產出比”我們以后再講。“點擊轉化率”是指客戶點擊多少次,會有一次的成交。
3、黃金關鍵字原則
什么是黃金關鍵字,就是這個關鍵字搜索人多,轉化率高,在售寶貝單品數量少,或者是雖然搜索不是很多,但具有一定的轉化率,在售寶貝單品特別少。
我們知道,天貓在搜索中展現的寶貝是每頁40多個寶貝,共100頁,合計是4000多個寶貝,如果“當前寶貝數”小于4400個,我們的產品中有這個關鍵詞的,必能得到展現,如果“當前寶貝數”小于132的話,我們的產品就能在前三頁得到展現。
在天貓商城開店,基本上所有的搜索、推廣、廣告,都是圍著標題來的,標題不好,努力成空。因此,商家要學會如何去寫出好的標題,一個能帶來流量是的標題。
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