淘寶推廣費用高虧本嗎?免費推廣方式有哪些?
淘寶推廣費用高虧本嗎,各位在運營淘寶店鋪時,肯定也會想著要去做好淘寶店鋪的推廣,但是店鋪推廣的費用也會根據各位的推廣來計算,有高有低,如果各位想要了解淘寶推廣費用高不高,那就一起來看看下面的內容吧!
在淘寶推廣費用怎么算中,又分為免費手段和付費手段,免費手段咱就一掃而過,主要還是看看付費手段吧:
免費的就是靠關鍵詞,淘寶櫥窗,這個會很費事。做好了這些都是免費流量,不要錢。以及上一些淘寶官方活動,天天特價,淘金幣等。
收費的有淘寶客,按你設置的傭金,淘客幫你賣多少,你給多少傭金。不成交,倒不收費。當然也會有空子鉆,不一一敘述。
還有直通車,以及鉆展。直通車費用看你的產品成本,以及美工的能力。因為基本上現在是100個點擊,有3-5個成交。也就是說3-5%的轉化。如果出價1塊。那也就是說,這件衣服廣告費100,成交3-5件衣服。這屬于正常轉化。
不過現在靠前的幾位直通車費用一個點擊都上6-10塊,有得20不等。算比較瘋狂。鉆展呢,是按照展示1000次來收費的。如淘寶首頁,每天打開隨便都有1個E的展示,如果你投放的價格是50/1000次.一天給你有10萬次展示,那就要燒5000元。一般來說做的好的圖片,點擊轉化率在1-2%。
免費推廣方式有哪些?
第一,提高淘寶搜索排名
提高淘寶搜索的排名,是推廣中最重要的一項。要提高推廣的排名,主要還是注意設置櫥窗推薦的寶貝,這是買家找東西主要的搜索依據。櫥窗位一直以來都是珍貴的“資源”,其推薦位數不是固定數額的,而是根據寶貝數、開店時間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額而定的。在通常情況下,按照下架時間先后進行排列。就是說越是快要下架的商品,排得會相對靠前。所以在做櫥窗推薦時,就要推薦快要下架的商品。但是當櫥窗推薦的商品到了下架時間時,商品就會自動重新上架。
所以櫥窗推薦要不停的去關注、去更換不同的產品,只有這樣才能有更多客戶來發現你的商品。小編通常建議一天一更換。
淘寶高級搜索頁搜索的結果和首頁搜索的結果有很大差別,搜索不再以時間為排名依據,默認顯示的是“人氣寶貝”,主要是由瀏覽量、銷售量、賣家等級等幾個因素決定的。
第二,淘社區
淘社區里聚集了千千萬萬的賣家和買家,這些人基本上都是淘寶的忠實粉絲和網購用戶,所以千萬不要忽略淘社區的威力。特別是信譽度為0的賣家,非常適合在淘社區“混”。
通過淘社區,可以贏得潛在消費者的認可,屬于以情感人。比如筆者的朋友以前推廣一個新店時,由于沒有推廣經費,人手也不足,所以選擇的主要推廣方法就是淘社區推廣。當時他們的做法比較簡單,每天只做一件事——轉載熱門的娛樂新聞。由于內容選擇的比較好,發的帖子經常被加精甚至是推薦。記得第一次被加精后,店鋪從原來的1—2單,直接增到一天5單以上,效果非常明顯。
對于優質內容,淘寶社區會在首頁和右下角彈窗進行推薦,一旦被推薦,不但會使店鋪的曝光率大大提升,也會增加銷售。
第三,淘江湖
淘江湖其實就是淘寶推出的SNS平臺,在SNS網站中排名第三,分享寶貝是SNS營銷的制勝法寶。
第四,店鋪收藏
在淘寶店鋪中的收藏功能,很可能會被大家忽略,我們要盡可能的吸引買家來收藏我們的店鋪。這樣做的好處有3點:
1、是買家能夠及時接受到我們店鋪的信息,增加回頭率
2、是店鋪的收藏量提高了,會增加在用戶心中的信譽度
3、收獲多了,排名自然會增加
主要的做法有3種:
1、是與用戶交流時,主動邀請他們收藏
2、是裝修店鋪時,在醒目位置放置收藏按鈕,并鼓勵用戶收藏
3、收獲與其他網店相互收藏
第五,聚劃算,淘寶U站等
現在網絡上的平臺有很多,不妨選擇一個自己適合的,加入他們的平臺,利用平臺的優勢,來為自己的店鋪更好的推廣,增加流量。
第六, 活動推廣
對淘寶來說,活動是最有效也是最重要的促銷方式。最好能做到每周都有新活動。一般常見的活動有:滿就送、買就送、搭配套餐、限時打折、限時搶購、店鋪VIP會員折扣、紅包積分、店鋪優惠劵、節假日促銷活動等。
第七, 交換友情鏈接
這個是最初級的推廣方式,可以和自己的朋友,或者去主動尋求一些店鋪,互相交換鏈接,增加知名度,還是有一定的效果的。