對于很多運營推廣人員來說，做出的文案能夠獲得足夠多的點擊和轉發是工作的重中之重，而對于一個成功的店鋪來說，離不開專業的運營，更離不開一個優秀的設計師。眾所周知，一篇好的文章是以標題來吸引點擊，但在店鋪推廣過程中，是以文案來提高產品的點擊和轉化率。下面小編就來給大家說說，做淘寶直通車怎么優化好文案。

一、挖掘客戶需求

1、分析消費者的關注點：這樣能了解到買家所需，有利于我們在制作圖片時清楚要表達的中心內容。(例如：每個人關注點不同，有的關注促銷活動、有的關注品牌效應、有的關注產品特性，總之消費者關注哪些我們就滿足哪些)。

2、分析消費者的興趣點：這樣能了解到買家喜好，有利于我們在制作圖片時清楚要搭配怎樣的元素。(例如：人們都會比較關注與自己相關的事與物，那對于喜歡旅拍的人，我們則可以在設計時添加風景元素，對于喜歡吃的人，那我們可以添加零食進行點綴)。

3、分析消費者的年齡段：這樣能了解到買家背景，有利于我們在制作圖片時掌握色彩的搭配，因為不同年齡段代表著不同時代，審美自然也是不一樣的，針對不同年齡的人進行不同的色彩搭配。(例如：00、90后顏色就要夠炫、夠靚，80、70后顏色則要時尚、成熟)。

4、分析消費者的缺失感：這樣能了解到買家痛點，但需要我們幫助消費者制作出一個現實狀態和理想狀態之間的缺口，然后降低現實提高理想，抓住顧客的痛點，基于這個痛點之上給予解決方案，最終在強烈的缺失感下促使顧客完成我們想要達到的目的。

二、產品賣點提煉

在消費者行為學中，雖然大部分消費者屬于感性消費群體，但還有一部分人是屬于理智型的，他們會對所買商品研究的很細致，是典型的糾結體，即使很滿意但也會猶豫不決。面對不同的消費群體，我們一定要通過產品的多角度發展、產品的款式、價格、功能特性等去充分的展示出來：

1、以產品價格的優惠活動或折扣，來做產品的利益引誘;

2、以產品的款式、顏色的多樣化，突出產品的差異化;

3、以產品的功效特性為賣點，放大產品的功能性;.

4、以消費群體為主，營造其優越感，突出產品的價值。

5、以目標人群的標簽特征和目標人群的消費行為為主，進行產品關聯，從而帶動其他產品的銷量。

三、好的文案要如何

1、邏輯清晰：直擊消費者利益點、或者制造緊迫感，也可結合當下較流行的網絡熱詞或者流行用語傳輸幽默感，總之文案一定要揚長避短、通熟易懂，精準又有創意的文案才能吸引消費者的目光，從而獲得更多的點擊。

2、視覺清晰：文案切忌不要與背景色重疊，無論是背景還是文案內容都要清晰醒目，要讓消費者清楚自己要干什么，為什么而買，深諳消費者所關心的問題，最好是消費者在經歷某個場景中一直存在的問題，然后對于這個問題，提出靠譜的解決方案。