做淘寶直通車怎么優化好文案
對于很多運營推廣人員來說,做出的文案能夠獲得足夠多的點擊和轉發是工作的重中之重,而對于一個成功的店鋪來說,離不開專業的運營,更離不開一個優秀的設計師。眾所周知,一篇好的文章是以標題來吸引點擊,但在店鋪推廣過程中,是以文案來提高產品的點擊和轉化率。下面小編就來給大家說說,做淘寶直通車怎么優化好文案。
一、挖掘客戶需求
1、分析消費者的關注點:這樣能了解到買家所需,有利于我們在制作圖片時清楚要表達的中心內容。(例如:每個人關注點不同,有的關注促銷活動、有的關注品牌效應、有的關注產品特性,總之消費者關注哪些我們就滿足哪些)。
2、分析消費者的興趣點:這樣能了解到買家喜好,有利于我們在制作圖片時清楚要搭配怎樣的元素。(例如:人們都會比較關注與自己相關的事與物,那對于喜歡旅拍的人,我們則可以在設計時添加風景元素,對于喜歡吃的人,那我們可以添加零食進行點綴)。
3、分析消費者的年齡段:這樣能了解到買家背景,有利于我們在制作圖片時掌握色彩的搭配,因為不同年齡段代表著不同時代,審美自然也是不一樣的,針對不同年齡的人進行不同的色彩搭配。(例如:00、90后顏色就要夠炫、夠靚,80、70后顏色則要時尚、成熟)。
4、分析消費者的缺失感:這樣能了解到買家痛點,但需要我們幫助消費者制作出一個現實狀態和理想狀態之間的缺口,然后降低現實提高理想,抓住顧客的痛點,基于這個痛點之上給予解決方案,最終在強烈的缺失感下促使顧客完成我們想要達到的目的。
二、產品賣點提煉
在消費者行為學中,雖然大部分消費者屬于感性消費群體,但還有一部分人是屬于理智型的,他們會對所買商品研究的很細致,是典型的糾結體,即使很滿意但也會猶豫不決。面對不同的消費群體,我們一定要通過產品的多角度發展、產品的款式、價格、功能特性等去充分的展示出來:
1、以產品價格的優惠活動或折扣,來做產品的利益引誘;
2、以產品的款式、顏色的多樣化,突出產品的差異化;
3、以產品的功效特性為賣點,放大產品的功能性;.
4、以消費群體為主,營造其優越感,突出產品的價值。
5、以目標人群的標簽特征和目標人群的消費行為為主,進行產品關聯,從而帶動其他產品的銷量。
三、好的文案要如何
1、邏輯清晰:直擊消費者利益點、或者制造緊迫感,也可結合當下較流行的網絡熱詞或者流行用語傳輸幽默感,總之文案一定要揚長避短、通熟易懂,精準又有創意的文案才能吸引消費者的目光,從而獲得更多的點擊。
2、視覺清晰:文案切忌不要與背景色重疊,無論是背景還是文案內容都要清晰醒目,要讓消費者清楚自己要干什么,為什么而買,深諳消費者所關心的問題,最好是消費者在經歷某個場景中一直存在的問題,然后對于這個問題,提出靠譜的解決方案。