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天貓直通車推廣技巧(案例分析篇)

2019-07-05|HiShop
導(dǎo)讀淘寶天貓直通車推廣技巧,你都知道嗎?淘寶運(yùn)營(yíng)開直通車的話一定是要經(jīng)過精心策劃好的,不然很基本上就是在白白燒錢了。今天hishop小編整理了一個(gè)天貓直通車推廣的案例給打擊參考...

       淘寶天貓直通車推廣技巧,你都知道嗎?淘寶運(yùn)營(yíng)開直通車的話一定是要經(jīng)過精心策劃好的,不然很基本上就是在白白燒錢了。今天hishop小編整理了一個(gè)天貓直通車推廣的案例給打擊參考參考!

  就比如是做女裝的,首先在選詞上我們選中兩個(gè)詞作為核心詞,然后分解詞根,再用核心詞+長(zhǎng)尾詞,組合成一個(gè)新的詞,一個(gè)計(jì)劃做10-15個(gè)詞就可以了。
天貓直通車推廣技巧(案例分析篇)

  比如連衣裙雪紡中長(zhǎng)款、連衣裙超仙性感、連衣裙蕾絲夏季薄款等!

  核心詞就是連衣裙

  長(zhǎng)尾詞是,連衣裙雪紡,連衣裙中長(zhǎng)款,連衣裙超仙,連衣裙性感,連衣裙蕾絲、連衣裙薄款

  怎么組合呢?就是連衣裙雪紡+其他的修飾詞

  連衣裙中長(zhǎng)款+其他的修飾詞

  ……

  一直加到10-15個(gè)詞

  關(guān)鍵詞怎么加價(jià)?

  比如,我們同樣是用1000塊錢,去打造5個(gè)詞系和2個(gè)詞系,效果肯定是不一樣的。那五個(gè)詞可能都會(huì)表現(xiàn)平平,但是我這個(gè)2個(gè)詞就有很大的可能獲得很大的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率

  給關(guān)鍵詞加價(jià),在到達(dá)我們出價(jià)極限的時(shí)候還是沒有展現(xiàn)或者還是很少就可以刪除這個(gè)關(guān)鍵詞從新選擇了,如果開始正常展現(xiàn)就可以進(jìn)行下一步優(yōu)化。

  可以有一點(diǎn)一點(diǎn)的加,第一天加一點(diǎn)點(diǎn)比如加5%,第二天加5%知道加到自己滿意的位置就可以了。

  到里中期沖刺期我們關(guān)鍵詞已經(jīng)全部10分,并且關(guān)鍵詞展現(xiàn)、點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊花費(fèi)都是表現(xiàn)好的,所以接下來(lái)就是優(yōu)化收藏加購(gòu)率了,對(duì)于點(diǎn)擊較多但是加購(gòu)率較低的關(guān)鍵詞,在保證點(diǎn)擊率不會(huì)下降的情況下,可以先變成精準(zhǔn)匹配,或者慢慢降低出價(jià),來(lái)減少花費(fèi)讓其他加購(gòu)率高的詞有更多的訪客。

  如果關(guān)鍵詞整體加購(gòu)率很高,但是訪客較少就可以去提高出價(jià),來(lái)讓關(guān)鍵詞拿到更多的訪客,從而帶來(lái)更多的加購(gòu)。如果關(guān)鍵詞沒有加購(gòu)或者加購(gòu)率數(shù)據(jù)很差就可以刪除關(guān)鍵詞,從新加入適合的關(guān)鍵詞。最后留下的關(guān)鍵詞要具備點(diǎn)擊單價(jià)低、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊量大,這樣才能有后面的沖刺期。

  后期沖刺期需要我們優(yōu)化的不是很多,因?yàn)樵谥衅谝呀?jīng)選擇好了關(guān)鍵詞,在后期只要我們根據(jù)產(chǎn)品的節(jié)奏和預(yù)算,通過每天遞增日限額的方式,來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品每日訪客、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的整體上升就可以了。

  直通車推廣的優(yōu)勢(shì)

  1、廣告具有很強(qiáng)的針對(duì)性。訪客精準(zhǔn)投放,當(dāng)買家主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞時(shí),他們可以看到廣告。

  2、點(diǎn)擊付費(fèi)的效果,性價(jià)比高

  3、成本控制,可以自由投放

  直通車收費(fèi)機(jī)制

  1、第一次使用應(yīng)支付最低預(yù)付款500元。

  2、默認(rèn)最小點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞價(jià)格為0.05元,每次增加幅度最小為0.01元。也可以設(shè)置最大點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)。

  3、記住這些公式,UV = PV *點(diǎn)擊率,PPC=成本/點(diǎn)擊量。

  直通車付費(fèi)排名規(guī)則

  競(jìng)爭(zhēng)存在于直通車用戶中,按價(jià)格和類別匹配排序,按質(zhì)量得分和出價(jià)進(jìn)行排名。

  總結(jié):直通車剛開始就是選款,然后通過直通車來(lái)選詞、測(cè)款等。在里面測(cè)款里面選出幾款比較好的款式與關(guān)鍵詞就可以啦!如果你想要流量大一點(diǎn)的話可以給產(chǎn)品加價(jià)讓產(chǎn)品排在前面的位置!

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