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淘寶直通車與鉆展的差別在哪里?

2019-05-14|HiShop
導(dǎo)讀淘寶平臺上 淘寶直通車 與鉆展這2個營銷工具是大家都比較喜歡用的推廣方式。但是你們知道這兩個方式用哪一種比較好一點呢?它們之間的差別在哪里呢? 1、收費方式及特點 直通車:...

  淘寶平臺上淘寶直通車與鉆展這2個營銷工具是大家都比較喜歡用的推廣方式。但是你們知道這兩個方式用哪一種比較好一點呢?它們之間的差別在哪里呢?

  1、收費方式及特點

  直通車:免費展示只展示給想買的人,買家點擊才收費,不點擊不收費!

  鉆石展位:通過競價排序,按照展現(xiàn)計費。按照展現(xiàn)次數(shù)來計費,如果不展現(xiàn)就不會收費。CPM單價是根據(jù)您的競拍成交價來計算。比如,您花一塊錢競得了1個CPM, 就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次,展現(xiàn)后,您要支付1元錢。
淘寶直通車與鉆展的差別在哪里?

  2、展示位置

  直通車展示位置:通過關(guān)鍵詞或類目搜索,在搜索頁面右邊和最下面頁面右側(cè),有8個豎著展示位,頁面底端橫著的5個展示位。每頁展示13個寶貝,右側(cè)展示1-8位,下面展示9-13位,搜索頁面可一頁一頁往后翻,展示位以此類推。天貓關(guān)鍵詞或類目搜索頁面,最下面商家熱賣,5個展示位。注意:該展示位只展現(xiàn)天貓用戶。

  鉆石展位推薦位:鉆石展位一般在首頁的有方框醒目的地方,只要展現(xiàn)了不管有沒有人點擊都要收費。鉆展可以迅速打響品牌,但他的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。

  3、投放效益:

  直通車可以設(shè)置有針對性的投放,能夠找到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,避免無效點擊扣費。而鉆展屬于廣泛的群體推廣,覆蓋的人群廣,但不夠精準(zhǔn),有時候當(dāng)有一千個人看到你的商品展示,但可能連一個轉(zhuǎn)化量也沒有,如果幸運的帶來幾次點擊量,那從投放成本和效果來看,鉆展的性價比就會遠遠高于直通車。

  4、轉(zhuǎn)化率追蹤:

  直通車設(shè)置的好的話對與店鋪的轉(zhuǎn)化率來說算相對穩(wěn)定的了,而鉆展不同。直通車的轉(zhuǎn)化率我們可以通過后臺清晰的分析出來,而鉆展的轉(zhuǎn)化率只能通過量子恒道工具進行查看,對于具體是在那個廣告位產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量我們是無法直接看到的,也就是說如果我們同一天進行了多個廣告位投放的情況,我們是不能統(tǒng)計出哪個位置的轉(zhuǎn)化率的。當(dāng)然還有有解決辦法的,就是我們可以同一天只是投放一個廣告位就可以分析出來了。

  5、適合賣家:

  直通車比較適合中小賣家,因為直通車的相對于鉆展來說,它的花費還算比較小,賣家只要對店鋪有明確的判斷,選好關(guān)鍵詞,優(yōu)化圖片等這樣就能提高流量!而鉆展要想擁有大流量就得增加展現(xiàn)時間,展現(xiàn)次數(shù)多就意味著花費的金額會相當(dāng)大!這對于小賣家來說雖然可以快速傳播但是花費太大!

  總結(jié):淘寶直通車相對于鉆展來說花費沒有那么大,會精準(zhǔn)頭發(fā)消費者,相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會提高。鉆展帶來的流量很大,但花費大,轉(zhuǎn)化率沒有那么高,如果想要傳播品牌或者是有特別大型的活動就可以考慮鉆展!平常的推廣只要用直通車就好了!

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