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淘寶直通車出價(jià)怎么出?

2018-12-29|HiShop
導(dǎo)讀2019淘寶年貨節(jié)就要到了,為了提升更多的銷量,我們要事先就做好引流的工作,而引流最好的方法就是直通車。前面為大家介紹過(guò)不少直通車運(yùn)營(yíng)的方法,今天要教的是淘寶直通車出價(jià)...
2019淘寶年貨節(jié)就要到了,為了提升更多的銷量,我們要事先就做好引流的工作,而引流最好的方法就是直通車。前面為大家介紹過(guò)不少直通車運(yùn)營(yíng)的方法,今天要教的是淘寶直通車出價(jià)的技巧。

淘寶直通車出價(jià)怎么出?
 

新車手或者是新店鋪賣家第一次使用直通車進(jìn)行出價(jià)設(shè)置的時(shí)候,最好是參考流量?jī)r(jià)值來(lái)計(jì)算具體的出價(jià),流量?jī)r(jià)值的計(jì)算公式是用單筆利潤(rùn)除以單筆成交需要的流量。

此外還有一種方法,就是在大家進(jìn)行出價(jià)設(shè)置的時(shí)候,直通車系統(tǒng)會(huì)給出一個(gè)行業(yè)出價(jià)均值作為參考的,賣家可以在這個(gè)提示價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)或者減價(jià)出價(jià)就好。

使用直通車推廣要說(shuō)有可以遵循的合理出價(jià)技巧,或者是比較省錢又有作用的出價(jià)方式的話,還得從直通車設(shè)置及影響直通車溢價(jià)因素方法來(lái)入手操作。

在進(jìn)行推廣計(jì)劃設(shè)置的時(shí),是需要對(duì)投放時(shí)段進(jìn)行選擇的,這塊可以省錢的招數(shù)就是進(jìn)行重點(diǎn)投放選擇,將各個(gè)平臺(tái)的投放占比進(jìn)行設(shè)置,作用小的平臺(tái)和時(shí)段進(jìn)行關(guān)閉,在行業(yè)和店鋪流量的高峰期時(shí)段加大投放力度。

直通車中使用的淘寶關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,定期分析各個(gè)關(guān)鍵詞的推廣效果,將其按照花費(fèi)的高低進(jìn)行排序之后,在確定出引流詞虧損詞及輔助引流的詞。對(duì)于主要引流詞如果轉(zhuǎn)化率一般的話,就需要降低出價(jià),而哪些因?yàn)辄c(diǎn)擊費(fèi)用較高造成虧損但是轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的詞,就要從提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分入手,來(lái)降低點(diǎn)擊成本。

賣家要依照這個(gè)詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。出現(xiàn)了展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率較低的情況,但相對(duì)而言點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的情況,賣家需要查看下這個(gè)詞的推廣匹配方式,如果是廣泛匹配就需要將其調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。還有一種情況是這個(gè)詞本身的點(diǎn)擊率就很高,質(zhì)量分也不錯(cuò),只是這個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈所導(dǎo)致其出價(jià)較高,這種情況下作為C店小賣家,只能根據(jù)它的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回報(bào)來(lái)調(diào)整或降低出價(jià)。

在關(guān)鍵詞出價(jià)的方面值得參照的一個(gè)行業(yè)技巧,當(dāng)然這對(duì)于賣家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是有一定要求的。一般對(duì)重點(diǎn)引流詞在出價(jià)占位時(shí),最好可以搶到前三的位置,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的引流詞一般出價(jià)設(shè)置搶到前15位差不多就會(huì)有效果了,而哪些引流的長(zhǎng)尾詞則一般需要出價(jià)占據(jù)首位的位置。

關(guān)于直通車出價(jià)的技巧,小編今天暫時(shí)就介紹到這里,具體怎么操作還是要結(jié)合自己的店鋪的實(shí)際情況。小編在這里祝福大家大賣,更多精彩內(nèi)容請(qǐng)登錄hishop哦!

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