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淘寶直通車質(zhì)量分怎么提升?直通車降低CPC技巧

2017-07-17|HiShop
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  2017年7月17日,hi商學(xué)院最新消息:淘寶直通車質(zhì)量分怎么提升?直通車降低CPC技巧攻略!直通車是非常重要的付費(fèi)推廣工具,能夠直接把我們的商品推送到意向買家的視線中。但是一直燒錢一般賣家肯定是燒不起的,我們要追求最大的性價(jià)比,低價(jià)引流,獲得更好的回報(bào)! 附:<淘寶直通車(定向推廣技巧、店鋪推廣技巧、人群標(biāo)簽)>

淘寶直通車質(zhì)量分怎么提升?直通車降低CPC技巧

  Hi商學(xué)院記者分享淘寶直通車提升質(zhì)量分的幾個(gè)技巧方法!淘寶直通車質(zhì)量分怎么提升呢?

  一、直通車提升質(zhì)量分

  在我們開直通車的時(shí)候,首先要做的就是養(yǎng)詞,最主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是整個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ),關(guān)系著你的點(diǎn)擊花費(fèi)和賬戶的權(quán)重。直通車的排名由出價(jià)和質(zhì)量分的乘積影響,想要低價(jià)引流,第一步就是提高質(zhì)量分。

  下邊我們還是從影響質(zhì)量分的三個(gè)點(diǎn)來分析一下:創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。

  1.創(chuàng)意質(zhì)量

  影響創(chuàng)意質(zhì)量的因素,直白點(diǎn)說就是直通車推廣圖的好壞,是不是足夠吸引人,這決定了你的點(diǎn)擊率,你的點(diǎn)擊率得到了提升,你的質(zhì)量分才能提升起來。

  ① 圖片的觀賞度

  推廣圖的觀賞度一定要高,同一個(gè)寶貝,從不同的角度拍攝出來的效果也是不一樣的,所以不同的設(shè)計(jì),呈現(xiàn)的效果也是不一樣的,我們都知道現(xiàn)在是小鮮肉當(dāng)?shù)赖纳鐣?huì),但是不化妝也是一般人,所以一定要好好包裝一下,有觀賞度,買家才會(huì)進(jìn)來看,一定要學(xué)會(huì)投其所好。

  ② 圖片的清晰度

  推廣圖的清晰度一定要高,推廣圖切忌注意:賣點(diǎn)不一定要多,并不是越多越好,你要學(xué)會(huì)提煉,把最主要的賣點(diǎn),最吸引人的賣點(diǎn)提煉出來,追求質(zhì)而不是追求量,能夠做到一夫當(dāng)關(guān),萬夫莫開的狀態(tài)。

  2.相關(guān)性

  關(guān)鍵詞的相關(guān)性是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),從行業(yè)數(shù)據(jù)來觀察,好的關(guān)鍵詞比比皆是,但是這些關(guān)鍵詞不一定能夠?yàn)槟闼茫敲凑f到相關(guān)性,我們主要從屬性、類目來說一下。

  ①屬性:在發(fā)布寶貝的時(shí)候,一定要填寫的盡可能的完整,因?yàn)橘I家在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,也會(huì)進(jìn)行屬性匹配,也是有可能獲得展示的機(jī)會(huì)的,所以,任何一個(gè)機(jī)會(huì)都不能放過。

  ②類目:這個(gè)一定要注意,寶貝千萬不要放錯(cuò)類目,一旦放錯(cuò)類目,那真的是只有死路一條,根本都不會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。對于有的寶貝來說,可能會(huì)有多個(gè)類目,這時(shí)候就要結(jié)合數(shù)據(jù)來分析了,看看在哪個(gè)類目的展現(xiàn)更大就歸為哪個(gè)類目。

  3.買家體驗(yàn)

  買家體驗(yàn)這個(gè)涉及到的因素就比較多了,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服等都是會(huì)影響買家體驗(yàn)的這個(gè)維度的。這個(gè)是淘寶后臺(tái)根據(jù)買家的購物體驗(yàn)來綜合出來的,再初期的時(shí)候,主要的影響因素是點(diǎn)擊率和收藏加購,后期主要影響因素就是轉(zhuǎn)化率,但是影響轉(zhuǎn)化率的因素太多了,有很多都不受直通車的控制,這個(gè)要靠寶貝本身以及詳情頁等各方面來優(yōu)化,這個(gè)不多說,重點(diǎn)我們要優(yōu)化一下點(diǎn)擊率。

  點(diǎn)擊率的問題一個(gè)是剛才前面說的創(chuàng)意圖的問題,這里不再多說;另外選款和選詞和是影響點(diǎn)擊率的因素;而且關(guān)鍵詞的位置也會(huì)影響到點(diǎn)擊率,尤其是在移動(dòng)端,往往排名靠前能獲得更好的點(diǎn)擊率。

  說了這三點(diǎn)之后,一般不滿格的是創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)這兩點(diǎn),說白了就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等數(shù)據(jù)。如果質(zhì)量分長期養(yǎng)不上來,你就要上點(diǎn)心了,多觀察這數(shù)據(jù)是否達(dá)到行業(yè)均值,多觀察,多調(diào)整。

  總結(jié):對于質(zhì)量分的優(yōu)化,一定要掌握好火候,而且不要盲目的去做,對于展現(xiàn)指數(shù)越大的詞,如果卡位在首頁的話,質(zhì)量分的變化也是很快的,所以對于展現(xiàn)指數(shù)很高的關(guān)鍵詞,在剛開始操作的時(shí)候,位置不要太靠前,對于精準(zhǔn)長尾詞來說,可以先搶占比較靠前的位置,因?yàn)檫@類詞比較容易控制,具體的該怎么調(diào)整也要根據(jù)具體的情況來定。

  二.無線質(zhì)量分優(yōu)化

  我們大家都知道,現(xiàn)在不管是賣家還是平臺(tái),都非常重視無線端的流量,因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的流量都來自無線端,pc的流量已經(jīng)很少了。那我們分一個(gè)部分,專門講一下無線端質(zhì)量分的提升。對于無線端來說,質(zhì)量分應(yīng)該怎么提升呢?

  首先,無線端關(guān)鍵詞的篩選,大家肯定會(huì)非常疑惑,我為什么又說一遍關(guān)鍵詞的事情,我們知道相同的關(guān)鍵詞在pc端和無線端的展現(xiàn)都是不同的,有些詞適合pc端,有的詞就更適合無線端一些。

  對于無線端來說,展現(xiàn)高、競爭小的關(guān)鍵詞是我們大家都喜歡的。選定關(guān)鍵詞之后,對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,過去一周該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),然后分析一下,該關(guān)鍵詞在pc端和無線端的流量占比,首先點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一定要比行業(yè)平均水平要高,其次無線端的流量占比一定要比pc端的多。

  接下來就該設(shè)置計(jì)劃了,把重點(diǎn)放在無線端,重點(diǎn)培養(yǎng)無線端,pc端的投放放到最低或者干脆不投放,也可以單獨(dú)投放某一平臺(tái),只要到投放平臺(tái)選擇只投無線或者只投PC就可以了。

  有一點(diǎn)要注意,無線端和pc端的流量高峰時(shí)間段是不同的,所以一定要注意,把投放重點(diǎn)放在無線端流量高峰時(shí)段,設(shè)置好投放比例,然后還是那句話,多觀察多調(diào)整。對于投放地域,可以參考關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的地域來進(jìn)行投放。

  最后經(jīng)過一段時(shí)間的投放然后進(jìn)行觀察,看看質(zhì)量分是否有提升,同時(shí)標(biāo)題也要配合著不斷的去優(yōu)化,區(qū)進(jìn)行調(diào)整,選取一些表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞加到標(biāo)題中,來提升權(quán)重。

  三、降低CPC、低價(jià)引流調(diào)整技巧

  1. 想要每天增加展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量而ppc反而要下降該如何做?

  加詞,多加一些精準(zhǔn)詞,把不好的詞換了,比如出價(jià)很合理,展現(xiàn)極低,點(diǎn)擊量大不轉(zhuǎn)化的詞,有大量展現(xiàn)但沒有點(diǎn)擊的詞。都可以刪除。找詞能力也是一個(gè)好的車手必備條件。能找個(gè)幾百上千不重復(fù)的詞且從里面篩選出精準(zhǔn)高產(chǎn)高展現(xiàn)的詞也是關(guān)鍵。系統(tǒng)推薦詞,行業(yè)熱詞,下拉框詞等很多途徑。

  2.人群很重要,精準(zhǔn)人群可以拉高點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比。某些類目定向的產(chǎn)出也很高。

  溢價(jià)需要自己把控,不要太多,在控制點(diǎn)擊成本的情況下根據(jù)投產(chǎn)比去溢價(jià),上面的圖只是隨便截的只是為了讓大家更好的能理解。人群一定要細(xì)分的去開,一個(gè)一個(gè)的添加進(jìn)去測,測試后我們可以去掉表現(xiàn)不好的人群,重點(diǎn)調(diào)整投入產(chǎn)出比高的人群,重點(diǎn)投入和優(yōu)化

  3.時(shí)間模板

  晚上十二點(diǎn)到八點(diǎn)左右可以少投。我一般都是百分之30%,其他時(shí)段根據(jù)生意參謀具體的訪客和下單率去投放。想快速調(diào)價(jià)可以直接修改時(shí)間模板,具體的修改按照行情的實(shí)際流量情況來修改效果會(huì)比較好一些。

  4.創(chuàng)意

  四張創(chuàng)意圖,盡量去加滿。把點(diǎn)擊成交好的詞盡量放到創(chuàng)意標(biāo)題里。這樣容易提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。所以創(chuàng)意輕易不要?jiǎng)h除,可以選擇創(chuàng)意優(yōu)選,刪除創(chuàng)意容易掉分。

  5.地域

  偏遠(yuǎn)地區(qū)不投,有些利潤低產(chǎn)品都不夠郵費(fèi)的。這個(gè)具體的可以根據(jù)生意參謀市場行情專業(yè)版里面的買家人群畫像去精準(zhǔn)的投放效果好的地域。

  總結(jié)

  直通車的最終目的是為了成交的,是為了把這個(gè)產(chǎn)品推爆的, 如果產(chǎn)品沒有什么利潤,直通車ROI又跟不上的,不要大量資金去推,可以少量開或者不開。如果直通車投放點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率都高于同行幾倍,這個(gè)是神款,花得了幾萬塊錢推都無所謂!

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