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淘寶鉆展怎么引爆?放棄大促期間還怎么投放

2017-09-14|HiShop
導(dǎo)讀自從五月份CPC開放以后,鉆石展位算是真正降低了一個門檻,不再是像以前只有土豪才能去燒鉆石展位。但是后期大家都會感覺遇到各種各樣的小問題,特別到了6月份競爭越來越激烈,...

  淘寶鉆展怎么引爆?放棄大促期間鉆展還怎么投放?自從五月份CPC開放以后,鉆石展位算是真正降低了一個門檻,不再是像以前只有土豪才能去燒鉆石展位。但是后期大家都會感覺遇到各種各樣的小問題,特別到了6月份競爭越來越激烈,全網(wǎng)點擊單價飆得老高,母嬰類目直接上2塊錢了。

  大促期間放棄鉆展投放,那還怎么引爆它?

  有在相關(guān)大促期間鉆展投放的都會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:臨近大促前幾天一直到大促當(dāng)天,鉆展的CPM會急劇上升。大部分掌柜在這時候會望而怯步,放棄鉆展投放。其實大家心理也很明白這時候的轉(zhuǎn)化肯定是會比平時高,所以這看似很矛盾。今天就跟加大通過幾個案例說明,大促期間鉆展如何投放。

  案例一:女裝, 38女王節(jié)

淘寶鉆展怎么引爆?放棄大促期間還怎么投放

  ?我們看上圖的消耗走勢(忽略綠框中22日-26日期間的高峰,那是店鋪有個活動),我們看紅色區(qū)域2日晚上就開始加大預(yù)算測試。

  官方給到預(yù)熱的節(jié)奏是3月3日-3月5日,3月2日主要是對于創(chuàng)意額外加預(yù)算進行了測試。

  從3月3日的預(yù)熱到3月9日整個消耗都是比較高的。

  細(xì)心的朋友也可能注意到3月5日的消耗怎么下來一些了?

  我們接著看下面點擊單價走勢圖,平時的點擊單價都在0.6元以內(nèi)。3月3日-3月4日點擊單價也有急劇上漲,但那是判斷之內(nèi)的0.8元。

  到了5日當(dāng)天(也就是活動前一天)競爭上升,出價沒跟上,所以導(dǎo)致上面提到的消耗有所下降。

  為了設(shè)定的流量目標(biāo),6日當(dāng)天果斷加大出價力度(點擊單價是平時的2倍)。

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  ?我們接著看下圖點擊量的走勢,相信大家都很好奇。大促消耗高了這么多 那流量又會多多少呢?

  看下圖,由于點擊單價的過高,女王節(jié)期間的點擊量還沒有店內(nèi)活動時候(綠框時間段)拿到的多。

  相比平時僅多了50%的點擊量。到這里我想說的是大家設(shè)定好目標(biāo)合理的匹配才最重要,量力而行。

淘寶鉆展怎么引爆?放棄大促期間還怎么投放

  我們接著看大家最關(guān)心的產(chǎn)出會是怎樣?下面我把成交金額以及投資回報率走勢圖一起放出來。

淘寶鉆展怎么引爆?放棄大促期間還怎么投放

 

淘寶鉆展怎么引爆?放棄大促期間還怎么投放

  又是3月5日,這天雖然當(dāng)時有些判斷失誤導(dǎo)致沒有帶來更多的點擊量,但是那天的成交金額以及產(chǎn)出都是整個“女王節(jié)”活動期間的最高峰。

  也就是說活動的預(yù)熱很關(guān)鍵,特別是活動前一天。客戶的購買沖動已經(jīng)達(dá)到了按耐不住的階段。

  我看的是15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),也就是說在現(xiàn)在還沒有完全統(tǒng)計完“女王節(jié)”整個時間段的流量效果的情況下。我們的投產(chǎn)并不會比平時差多少。整個活動期間維持在4以上的產(chǎn)出。

  案例二:高單價母嬰產(chǎn)品 2016年雙11

  這個是一個高單價的產(chǎn)品,細(xì)心的從下面數(shù)據(jù)也可以換算出來。

  我們看11月3日才加大預(yù)算,之前日常都是幾百的消耗。

  消耗的最高點也是在活動前一天11月10日。這個店鋪雙11當(dāng)天不是花不出,是賣太多了,要控制量,所以降低了預(yù)算。

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  ?我們再看產(chǎn)出走勢,投產(chǎn)高的時間都集中在預(yù)熱期。

淘寶鉆展怎么引爆?放棄大促期間還怎么投放

  類似的案例有很多,數(shù)據(jù)表現(xiàn)趨勢都是類似的,這里就不過多贅述了。寫這篇文章主要是想傳遞兩個信息:

  1、不用畏懼大促期間的引流成本;

  2、消費者是瀏覽先行的,先讓消費者接收到活動信息會有更好的爆發(fā)。所以在大促期間,我們只要做好計劃跟上節(jié)奏,達(dá)成目標(biāo)就是順利成章的事。

  受 “天貓新風(fēng)尚”、“淘寶新勢力周”的影響,今天引流成本已經(jīng)在持續(xù)上漲了。你準(zhǔn)備好了嗎!

 
 
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