淘寶鉆展怎么引爆?放棄大促期間還怎么投放
淘寶鉆展怎么引爆?放棄大促期間鉆展還怎么投放?自從五月份CPC開放以后,鉆石展位算是真正降低了一個門檻,不再是像以前只有土豪才能去燒鉆石展位。但是后期大家都會感覺遇到各種各樣的小問題,特別到了6月份競爭越來越激烈,全網點擊單價飆得老高,母嬰類目直接上2塊錢了。
大促期間放棄鉆展投放,那還怎么引爆它?
有在相關大促期間鉆展投放的都會發現一個現象:臨近大促前幾天一直到大促當天,鉆展的CPM會急劇上升。大部分掌柜在這時候會望而怯步,放棄鉆展投放。其實大家心理也很明白這時候的轉化肯定是會比平時高,所以這看似很矛盾。今天就跟加大通過幾個案例說明,大促期間鉆展如何投放。
案例一:女裝, 38女王節

?我們看上圖的消耗走勢(忽略綠框中22日-26日期間的高峰,那是店鋪有個活動),我們看紅色區域2日晚上就開始加大預算測試。
官方給到預熱的節奏是3月3日-3月5日,3月2日主要是對于創意額外加預算進行了測試。
從3月3日的預熱到3月9日整個消耗都是比較高的。
細心的朋友也可能注意到3月5日的消耗怎么下來一些了?
我們接著看下面點擊單價走勢圖,平時的點擊單價都在0.6元以內。3月3日-3月4日點擊單價也有急劇上漲,但那是判斷之內的0.8元。
到了5日當天(也就是活動前一天)競爭上升,出價沒跟上,所以導致上面提到的消耗有所下降。
為了設定的流量目標,6日當天果斷加大出價力度(點擊單價是平時的2倍)。

?我們接著看下圖點擊量的走勢,相信大家都很好奇。大促消耗高了這么多 那流量又會多多少呢?
看下圖,由于點擊單價的過高,女王節期間的點擊量還沒有店內活動時候(綠框時間段)拿到的多。
相比平時僅多了50%的點擊量。到這里我想說的是大家設定好目標合理的匹配才最重要,量力而行。

我們接著看大家最關心的產出會是怎樣?下面我把成交金額以及投資回報率走勢圖一起放出來。


又是3月5日,這天雖然當時有些判斷失誤導致沒有帶來更多的點擊量,但是那天的成交金額以及產出都是整個“女王節”活動期間的最高峰。
也就是說活動的預熱很關鍵,特別是活動前一天。客戶的購買沖動已經達到了按耐不住的階段。
我看的是15天的轉化數據,也就是說在現在還沒有完全統計完“女王節”整個時間段的流量效果的情況下。我們的投產并不會比平時差多少。整個活動期間維持在4以上的產出。
案例二:高單價母嬰產品 2016年雙11
這個是一個高單價的產品,細心的從下面數據也可以換算出來。
我們看11月3日才加大預算,之前日常都是幾百的消耗。
消耗的最高點也是在活動前一天11月10日。這個店鋪雙11當天不是花不出,是賣太多了,要控制量,所以降低了預算。

?我們再看產出走勢,投產高的時間都集中在預熱期。

類似的案例有很多,數據表現趨勢都是類似的,這里就不過多贅述了。寫這篇文章主要是想傳遞兩個信息:
1、不用畏懼大促期間的引流成本;
2、消費者是瀏覽先行的,先讓消費者接收到活動信息會有更好的爆發。所以在大促期間,我們只要做好計劃跟上節奏,達成目標就是順利成章的事。
受 “天貓新風尚”、“淘寶新勢力周”的影響,今天引流成本已經在持續上漲了。你準備好了嗎!
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