最近在一直研究淘寶直通車，發現里面的道道很多。不是你花了前就一定會有展現，也不是你有了點擊就一定會成交。hishop結合網上的一些分享整理了大家在開車時經常會遇到的一些問題。拒絕亂燒錢，開車更省油！ 直通車的確是個燒錢的玩意，但是不燒又不行，所以如何讓直通車錢燒燒的有價值，成為了困擾很多新手的問題。

        對于直通車推廣而言，所起到的意義是幫助我們店鋪引入精準客戶流量，從而實現店鋪銷售額的增長！而在我們做直通車推廣的過程中，涉及的優化因素非常之多，我們今天給大家分享的就是一個影響直通車質量分的關鍵因素：點擊率！

        我們大家都知道直通車的點擊量=展現*點擊率，在這個公式中我們很多時候做到的僅僅是提升展現數字，但是點擊率卻很差，那會導致兩個結果，1直通車無法引入更多的點擊訪客數據，沒有辦法實現引流的目的；2高展現低點擊也會直接導致我們的直通車關鍵詞質量分快速下降！而質量分下降相信大家都明白影響是很大的，扣費、排名等等！

        那么我們接下來首先說一下影響點擊率的因素都有什么？

        1、展示位置

        我們可以看到這個是直通車的出價預估排名圓盤圖，在這個數據中我們前5頁寶貝幾乎占據了這個關鍵詞95%的展現量，而相對我們的寶貝如果排名越靠前的話，買家看到我們的機會也就越多，機會越多那么自然相對點擊我們寶貝的買家也就會越多！所以我們在投放關鍵詞的時候可以適當找出來一些適合自己寶貝的精準關鍵詞并且在自己所能承受的出價范圍內盡量做到比較靠前的排名！

        2、車圖

         當買家搜索關鍵詞以后，我們的直通車推廣寶貝與自然搜索寶貝是呈現在同一個頁面上邊的，這個時候其實更需要我們的車圖具有吸引眼球的“吸睛率”不然很有可能就淹沒在茫茫寶貝里邊了！

        我們來看上邊的2張車圖，如果買家搜索的關鍵詞是：大毛領羽絨服，這種情況下，你覺得那個圖片的點擊率要相對更高呢？很顯而易見第二張的點擊率會更高一些，因為第二張車圖把寶貝的賣點展現的淋漓盡致！搜索大毛領羽絨服的買家其實購買的產品特點已經告訴了我們我要買一件羽絨服，并且必須是大毛領的！所以其實大毛領是買家的一個需求點，我們把這樣的一個賣點去放大展示就會跟消費者的需求相吻合，這樣點擊率是不是會提高呢？

        我們再來看這兩張車圖，同樣都是在銷售大碼牛仔褲！但是第二張圖片明顯給到我么的感覺就更直觀一些，以一種恰到好處的夸張手法，體現出這款牛仔褲到底大碼到什么程度！更直接！

所以我們在去設計直通車創意圖的時候一定要記住，車圖的最大意義是什么？目的是幫助吸引訪客（精準的）進入我們的店鋪，至于買不買，車圖說了不算，得看我們的寶貝內功了！

說了半天影響點擊率的因素，接下來我們說幾個可以提升點擊率的具體方法！

        1、優化投放關鍵詞

        我們來看下這個數據報表，這里邊兩個數據分別是：護指和護指 籃球，護指是一個類目詞，那么相對新手店鋪來說我們如果剛開直通車就去直接投放競爭類目大詞，一般來說點擊率都不會特別的好而且投產比會比較低，因為詞越大那么我們的競爭壓力也就越大，同時護指包含的品類是廣泛的，比如有籃球護指，有足球護指好，還有保健護指，所以搜索護指的買家并不完全都是需要購買籃球護指的！所以初始的時候我們可以先從一些精準關鍵詞入手（如：護指 籃球），因為這個詞就已經把我們的人群圈定的更精準一些，我圈定的就是購買籃球護指的買家！這樣我們吸引的人群是精準的，無論是從點擊率上還是點擊轉化率上表現是相對都會比較好！

        2、優化投放時間段

        通過生意參謀的訪客來訪時間段分布圖，我們可以很清楚的看到店鋪的流量走勢，什么時間段是流量高峰什么時間段是低峰！那么針對與拉流量高峰的時間段，我們重點投放，因為這些時間段在一定意義上也說明了我們的寶貝受眾人群跟喜歡在這個時間段來訪問或購買我們的產品！

        那么針對生意參謀里邊分析出來的時間，我們來調整自己直通車賬戶的投放時間段，讓我們的寶貝在產品針對人群更多的時間段出現，這樣來最大化的提升我們產品的點擊率！

        其實影響直通車點擊率的因素不單純是上邊我們所講到的幾個點，所以我們在日常優化直通車賬戶的時候，需要綜合考評，有的時候我們會發現某個詞的點擊率比較低，其實不是這個詞有問題，可能是我們的寶貝目前不適合投放這樣的一個關鍵詞，所以選擇適合自己產品的關鍵詞以及匹配上一張適合你的產品人群的車圖，才是保證你的點擊率的核心因素！