最近在一直研究淘寶直通車(chē)，發(fā)現(xiàn)里面的道道很多。不是你花了前就一定會(huì)有展現(xiàn)，也不是你有了點(diǎn)擊就一定會(huì)成交。hishop結(jié)合網(wǎng)上的一些分享整理了大家在開(kāi)車(chē)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的一些問(wèn)題。拒絕亂燒錢(qián)，開(kāi)車(chē)更省油！ 直通車(chē)的確是個(gè)燒錢(qián)的玩意，但是不燒又不行，所以如何讓直通車(chē)錢(qián)燒燒的有價(jià)值，成為了困擾很多新手的問(wèn)題。

        對(duì)于直通車(chē)推廣而言，所起到的意義是幫助我們店鋪引入精準(zhǔn)客戶(hù)流量，從而實(shí)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)！而在我們做直通車(chē)推廣的過(guò)程中，涉及的優(yōu)化因素非常之多，我們今天給大家分享的就是一個(gè)影響直通車(chē)質(zhì)量分的關(guān)鍵因素：點(diǎn)擊率！

        我們大家都知道直通車(chē)的點(diǎn)擊量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，在這個(gè)公式中我們很多時(shí)候做到的僅僅是提升展現(xiàn)數(shù)字，但是點(diǎn)擊率卻很差，那會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果，1直通車(chē)無(wú)法引入更多的點(diǎn)擊訪(fǎng)客數(shù)據(jù)，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)引流的目的；2高展現(xiàn)低點(diǎn)擊也會(huì)直接導(dǎo)致我們的直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量分快速下降！而質(zhì)量分下降相信大家都明白影響是很大的，扣費(fèi)、排名等等！

        那么我們接下來(lái)首先說(shuō)一下影響點(diǎn)擊率的因素都有什么？

        1、展示位置

        我們可以看到這個(gè)是直通車(chē)的出價(jià)預(yù)估排名圓盤(pán)圖，在這個(gè)數(shù)據(jù)中我們前5頁(yè)寶貝幾乎占據(jù)了這個(gè)關(guān)鍵詞95%的展現(xiàn)量，而相對(duì)我們的寶貝如果排名越靠前的話(huà)，買(mǎi)家看到我們的機(jī)會(huì)也就越多，機(jī)會(huì)越多那么自然相對(duì)點(diǎn)擊我們寶貝的買(mǎi)家也就會(huì)越多！所以我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞的時(shí)候可以適當(dāng)找出來(lái)一些適合自己寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并且在自己所能承受的出價(jià)范圍內(nèi)盡量做到比較靠前的排名！

        2、車(chē)圖

         當(dāng)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞以后，我們的直通車(chē)推廣寶貝與自然搜索寶貝是呈現(xiàn)在同一個(gè)頁(yè)面上邊的，這個(gè)時(shí)候其實(shí)更需要我們的車(chē)圖具有吸引眼球的“吸睛率”不然很有可能就淹沒(méi)在茫茫寶貝里邊了！

        我們來(lái)看上邊的2張車(chē)圖，如果買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞是：大毛領(lǐng)羽絨服，這種情況下，你覺(jué)得那個(gè)圖片的點(diǎn)擊率要相對(duì)更高呢？很顯而易見(jiàn)第二張的點(diǎn)擊率會(huì)更高一些，因?yàn)榈诙堒?chē)圖把寶貝的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)的淋漓盡致！搜索大毛領(lǐng)羽絨服的買(mǎi)家其實(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品特點(diǎn)已經(jīng)告訴了我們我要買(mǎi)一件羽絨服，并且必須是大毛領(lǐng)的！所以其實(shí)大毛領(lǐng)是買(mǎi)家的一個(gè)需求點(diǎn)，我們把這樣的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)去放大展示就會(huì)跟消費(fèi)者的需求相吻合，這樣點(diǎn)擊率是不是會(huì)提高呢？

        我們?cè)賮?lái)看這兩張車(chē)圖，同樣都是在銷(xiāo)售大碼牛仔褲！但是第二張圖片明顯給到我么的感覺(jué)就更直觀一些，以一種恰到好處的夸張手法，體現(xiàn)出這款牛仔褲到底大碼到什么程度！更直接！

所以我們?cè)谌ピO(shè)計(jì)直通車(chē)創(chuàng)意圖的時(shí)候一定要記住，車(chē)圖的最大意義是什么？目的是幫助吸引訪(fǎng)客（精準(zhǔn)的）進(jìn)入我們的店鋪，至于買(mǎi)不買(mǎi)，車(chē)圖說(shuō)了不算，得看我們的寶貝內(nèi)功了！

說(shuō)了半天影響點(diǎn)擊率的因素，接下來(lái)我們說(shuō)幾個(gè)可以提升點(diǎn)擊率的具體方法！

        1、優(yōu)化投放關(guān)鍵詞

        我們來(lái)看下這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)表，這里邊兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是：護(hù)指和護(hù)指 籃球，護(hù)指是一個(gè)類(lèi)目詞，那么相對(duì)新手店鋪來(lái)說(shuō)我們?nèi)绻麆傞_(kāi)直通車(chē)就去直接投放競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)目大詞，一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率都不會(huì)特別的好而且投產(chǎn)比會(huì)比較低，因?yàn)樵~越大那么我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就越大，同時(shí)護(hù)指包含的品類(lèi)是廣泛的，比如有籃球護(hù)指，有足球護(hù)指好，還有保健護(hù)指，所以搜索護(hù)指的買(mǎi)家并不完全都是需要購(gòu)買(mǎi)籃球護(hù)指的！所以初始的時(shí)候我們可以先從一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞入手（如：護(hù)指 籃球），因?yàn)檫@個(gè)詞就已經(jīng)把我們的人群圈定的更精準(zhǔn)一些，我圈定的就是購(gòu)買(mǎi)籃球護(hù)指的買(mǎi)家！這樣我們吸引的人群是精準(zhǔn)的，無(wú)論是從點(diǎn)擊率上還是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率上表現(xiàn)是相對(duì)都會(huì)比較好！

        2、優(yōu)化投放時(shí)間段

        通過(guò)生意參謀的訪(fǎng)客來(lái)訪(fǎng)時(shí)間段分布圖，我們可以很清楚的看到店鋪的流量走勢(shì)，什么時(shí)間段是流量高峰什么時(shí)間段是低峰！那么針對(duì)與拉流量高峰的時(shí)間段，我們重點(diǎn)投放，因?yàn)檫@些時(shí)間段在一定意義上也說(shuō)明了我們的寶貝受眾人群跟喜歡在這個(gè)時(shí)間段來(lái)訪(fǎng)問(wèn)或購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品！

        那么針對(duì)生意參謀里邊分析出來(lái)的時(shí)間，我們來(lái)調(diào)整自己直通車(chē)賬戶(hù)的投放時(shí)間段，讓我們的寶貝在產(chǎn)品針對(duì)人群更多的時(shí)間段出現(xiàn)，這樣來(lái)最大化的提升我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率！

        其實(shí)影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素不單純是上邊我們所講到的幾個(gè)點(diǎn)，所以我們?cè)谌粘?yōu)化直通車(chē)賬戶(hù)的時(shí)候，需要綜合考評(píng)，有的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞的點(diǎn)擊率比較低，其實(shí)不是這個(gè)詞有問(wèn)題，可能是我們的寶貝目前不適合投放這樣的一個(gè)關(guān)鍵詞，所以選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及匹配上一張適合你的產(chǎn)品人群的車(chē)圖，才是保證你的點(diǎn)擊率的核心因素！