最近在一直研究淘寶直通車，發(fā)現(xiàn)里面的道道很多。不是你花了前就一定會(huì)有展現(xiàn)，也不是你有了點(diǎn)擊就一定會(huì)成交。hishop結(jié)合網(wǎng)上的一些分享整理了大家在開車時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的一些問(wèn)題。拒絕亂燒錢，開車更省油！ 直通車的確是個(gè)燒錢的玩意，但是不燒又不行，所以如何讓直通車錢燒燒的有價(jià)值，成為了困擾很多新手的問(wèn)題。

618終于是過(guò)完了，接下來(lái)的大促就只有雙十一的活動(dòng)了，小喬從五月一路給大家分享過(guò)來(lái)，陸陸續(xù)續(xù)也寫了20篇文章，今天還是接著上次的點(diǎn)擊率來(lái)講。

上次說(shuō)了人群、地域、銷量、款式、價(jià)格等等因素，現(xiàn)在繼續(xù)承接上文，回歸正題。

有不明白的地方可以回到上一篇一起查看。

影響點(diǎn)擊率的人為因素：

1、車圖

說(shuō)到創(chuàng)意車圖又戳中不少賣家的痛點(diǎn)，昨兒個(gè)還有一個(gè)賣男士?jī)?nèi)褲的跟我吐槽，說(shuō)小喬我圖也挺好，標(biāo)題我也覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題啊，怎么點(diǎn)擊率還是這么差呢？我看我還是要找個(gè)美工重新做圖。

正所謂沒(méi)有對(duì)比就是沒(méi)有傷害，去看看你的車圖和同行的車圖區(qū)別在哪？比你賣得好的原因僅僅只是人家有錢砸車么？

做一件事要去思考為什么去做？怎么做才能讓事情做得更有效率？

車圖點(diǎn)擊率=車圖+標(biāo)題

車圖

說(shuō)了很多次要求突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，但如果碰上同樣的產(chǎn)品同行已經(jīng)把賣點(diǎn)都寫到車圖上了，你要怎么辦？

尋找差異化，一件產(chǎn)品一萬(wàn)個(gè)人來(lái)看就有一萬(wàn)個(gè)不同點(diǎn)，把差異化落地，最貼合賣點(diǎn)的找出來(lái)炫出去。

你不寫出來(lái)誰(shuí)知道你的賣點(diǎn)和好處在哪里？沒(méi)有價(jià)值就沒(méi)有人會(huì)點(diǎn)！

很多人會(huì)跟風(fēng)做一些現(xiàn)在已經(jīng)爛大街的圖，比如什么家里沒(méi)有美工啊，品質(zhì)不好我吃屎啊這些已經(jīng)過(guò)氣的熱點(diǎn)。

我們以重心還是以產(chǎn)品為主，而不是嘩眾取寵，另外這類所謂的個(gè)性第一個(gè)人去嘗試也許很好，但是很多人都去做，你再去就沒(méi)有意義了，你沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力。

小喬不建議這樣做的哈，既然選擇來(lái)做淘寶，就要對(duì)淘寶的流行和趨勢(shì)有大致的了解，跟上時(shí)代，過(guò)去的熱點(diǎn)就不要拖尾炒了。

車圖拒絕牛皮癬，要求簡(jiǎn)潔明了，干凈整潔，顏色也不要過(guò)多過(guò)雜，這就比較考驗(yàn)美工的能力了。

標(biāo)題：標(biāo)題包含所選的關(guān)鍵詞，因?yàn)橛凶謹(jǐn)?shù)限制，所以在選擇上面盡量選好一點(diǎn)的和寶貝屬性、賣點(diǎn)、契合度更高的詞。

這個(gè)不同產(chǎn)品不同標(biāo)題，無(wú)法給大家一一細(xì)說(shuō)，可自行領(lǐng)悟，無(wú)法自行領(lǐng)悟者在評(píng)論下方和我切磋。

如果你車圖的點(diǎn)擊率不高就從圖片和標(biāo)題里找原因，點(diǎn)擊率不好肯定是有問(wèn)題的。

解決辦法：重新做圖&優(yōu)化標(biāo)題

另影響點(diǎn)擊率的因素都是互相有關(guān)聯(lián)的，如果上述都已解決就需要返回到上一步，看看人群、詞、地域等有沒(méi)有問(wèn)題！

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選擇：

關(guān)鍵詞這個(gè)重點(diǎn)我在很多文章里都提到過(guò)，也單獨(dú)開篇講過(guò)關(guān)于關(guān)鍵詞的一些問(wèn)題。但問(wèn)題你怎么講還是有人不斷往坑里掉，我也知道學(xué)習(xí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以大家一起加油吧。

關(guān)鍵詞的選擇也決定了你這個(gè)詞的點(diǎn)擊率，不知道你們有沒(méi)有去查看流量解析或者從別的渠道查看單個(gè)詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)的習(xí)慣，我倒是喜歡去查看單個(gè)詞在行業(yè)中的數(shù)據(jù)來(lái)做對(duì)比。

因?yàn)槊總€(gè)詞本身就在一定程度上決定了它的點(diǎn)擊率大小和點(diǎn)擊量以及展現(xiàn)等。

這也是常說(shuō)的大詞、熱詞、長(zhǎng)尾詞、三級(jí)詞、之前的區(qū)別所在。

有些小類目本身詞就偏小，給到的展現(xiàn)和點(diǎn)擊更是少得可憐。

舉個(gè)例子，一個(gè)詞一天的展現(xiàn)也不過(guò)1000個(gè)，點(diǎn)擊200個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)20個(gè)，那你算算落到你頭上的點(diǎn)擊最多有多少？

1000/20=50個(gè)展現(xiàn)

200/20=10個(gè)點(diǎn)擊

這個(gè)數(shù)據(jù)還沒(méi)有細(xì)化到每個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)，這個(gè)小喬就不給你們算了，你們自己把結(jié)果除以24個(gè)小時(shí)，就是你一個(gè)小時(shí)所得到的展現(xiàn)和點(diǎn)擊了。

所以你在說(shuō)自己的詞沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的時(shí)候不妨看看詞本身的數(shù)據(jù)。沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害啊親！

關(guān)鍵詞出價(jià)：

關(guān)鍵詞出價(jià)決定了你的排名和展現(xiàn)以及點(diǎn)擊。

出到20條之后除非你本身的權(quán)重就非常高，不然很難有拿得出手的數(shù)據(jù)。

一般先出到16-20條，看數(shù)據(jù)再往前調(diào)，10-15條----前三條---首條

最好的當(dāng)然是前三和首條，一般權(quán)重養(yǎng)起來(lái)之后關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)逐漸降下來(lái)，以更低的價(jià)格拿到更好的展現(xiàn)。

有了展現(xiàn)才能談點(diǎn)擊，如果連展現(xiàn)都拉不到，那就需要提高出價(jià)了。

提高出價(jià)才能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶好位置。

如果連位置都沒(méi)有，別說(shuō)點(diǎn)了，看都沒(méi)人看。

3、匹配方式

關(guān)鍵詞匹配方式：精確匹配 廣泛匹配

廣泛匹配：

當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

字面意思，進(jìn)來(lái)的流量廣泛，也就是意味著流量大，但是不夠又精準(zhǔn)，間接也等于點(diǎn)擊率不好控制

精確匹配：

買家搜索詞語(yǔ)所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同（或是同義詞）時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，也就是說(shuō)能搜索到這個(gè)詞的訪客有自己的購(gòu)物意向，是偏精準(zhǔn)的，代表了他想買的欲望，所以相對(duì)廣泛匹配來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率會(huì)好一些

但是也不是說(shuō)開車的時(shí)候就一定非要選擇什么匹配方式，關(guān)鍵還在于你開車的目的是什么，開車的作用和目的有很多種，低價(jià)引流、追求投產(chǎn)、喜歡高點(diǎn)擊率等等，根據(jù)你的需求來(lái)選擇，不要局限在自己的思維里。

創(chuàng)意：優(yōu)選 輪播

優(yōu)選創(chuàng)意：

當(dāng)選擇優(yōu)選時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)創(chuàng)意的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)選一個(gè)表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進(jìn)行集中展現(xiàn)

擇優(yōu)選擇，那對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)也是選擇更好的數(shù)據(jù)來(lái)展現(xiàn)，進(jìn)一步優(yōu)化了點(diǎn)擊率

輪播創(chuàng)意：

當(dāng)選擇輪播時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)上傳的創(chuàng)意個(gè)數(shù)自動(dòng)將流量平均分配給創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)

平均分配就像一碗水端平，要把好的差的一起分配，那好的點(diǎn)擊率將會(huì)被差的拉低，一般來(lái)說(shuō)，都是推廣前期選擇輪播，等測(cè)出哪個(gè)數(shù)據(jù)好了，再選擇優(yōu)選

案例分析：簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，告訴你們選擇輪播和優(yōu)選的區(qū)別。

前幾天一個(gè)做小類目的商家和我聊天，問(wèn)我一些問(wèn)題，他是打算等關(guān)鍵詞上十分了再來(lái)降PPC，但其實(shí)他的點(diǎn)擊率都做得還不錯(cuò)，一些詞也是9分 10分左右，已經(jīng)可以直接降了，我就幫他把輪播改為優(yōu)選，直接全部上了十分。

輪播和優(yōu)選對(duì)于上分來(lái)說(shuō)也是有關(guān)系的。

4、時(shí)間折扣

時(shí)間折扣也就是投放時(shí)間這塊，因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的流量不同，所以每個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊率都會(huì)有所差異。

下圖 灰色格子 藍(lán)色格子 淡藍(lán)色格子分別代表不同的折扣。

一般晚上的流量比較大，所以晚上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，那么我們時(shí)間折扣久需要調(diào)高一點(diǎn)提升競(jìng)爭(zhēng)力，流量就意味著點(diǎn)擊率。

不同的時(shí)間折扣也決定了你關(guān)鍵詞的實(shí)際出價(jià)，繼而影響PPC，再間接就是點(diǎn)擊率了。

而要降PPC也需要提高點(diǎn)擊率，是不是感覺(jué)環(huán)環(huán)相扣！