如果從枯燥的操作步驟原理來講，你可能讀不下去，所以小編收集范例，將問題說的透徹些，比如在點擊率高的情況下，又如何讓單價不至于高的離譜。

　　自從五月份CPC開放以后，鉆石展位算是真正降低了一個門檻，不再是像以前只有土豪才能去燒鉆石展位。但是后期大家都會感覺遇到各種各樣的小問題，特別到了6月份競爭越來越激烈，全網點擊單價飆得老高，我們母嬰類目直接上2塊錢了。

　　在公開以后這段時間，大家都會感覺到出現了幾個問題?

　　1.CPC其實單價并不低，控制不好，點擊單價基本上到0.9-1.5元;

　　2.新創意一開始需要出高價，才有展現，而且單價并不低

　　3.在競爭激烈的時候，新創意出多高價都難拿到足夠的展現

　　大家是不是都遇到這樣的問題呢，有這一方面的苦惱呢?不過在將如何降低CPC點擊單價，首先來曬曬數據例啊!后面寫的都是可復制性的。

　　首先講一下，也不是每天每個計劃都能達到0.36的，但是大概的平均點擊單價也在0.7左右，因為有CPM計劃，現在大家都知道CPM的點擊單價比以前高了。

　　那現在大概曬一曬6月月份的鉆展ROI，15天ROI平均都在7以上，活動6.18期間都達到10以上，雖然錢燒得少，但是對于小賣家來說已經可以了。

　　下面我們回到正題啦，我們該如何去解決我們上面所說到的問題，怎么能夠把CPC的點擊單價做低呢?

　　首先我們大家來了解下CPC收費模式是怎么計算點擊單價的?首先我們來定義一下CPC模式的參與競價的CPM叫做ECPM

　　公式：ECPM=CPC*CTR*1000。

　　CPC是您自己在后臺的設置出價，其中CTR是系統參考創意的歷史CTR來計算的系統預估CTR。

　　舉個例子：商家A設置的“點擊出價”是0.6元，預估CTR是5%，參與競價的ECPM=0.6*5%*1000=30元，也就是說用點擊付費模式設置的出價是0.8元，實際是以30元的ECPM參與競價，最后根據ECPM出價高低進行展現排序.

　　競價成功之后，按照下一名CPM結算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格，

　　根據公式CPM=CPC*CTR*1000

　　推算出鉆展CPC=CPM/1000/CTR

　　從上面各個例子中，我們可以看到ECPM決定在同樣的人群競爭我們是否能得到足夠多的展現，而決定我們ECPM的價格，在于我們的CPC出價和創意點擊率CTR上，由于我們是新創意，基本考慮的CTR一般是資源展位的平均CTR，而且一開始我們的出價CPC為了拿到展現，而且我們經過很多次測試，出價CPC高，最后得到的真正點擊單價也并不低。所以對于新創意來說，如何做到點擊單價更低，創意點擊率CTR使我們能夠控制的。最后把點擊單價做低了，才能讓更多的人進來，去做好我們的轉化ROI。

　　那么根據上面的分析，我們到底要怎么樣做才能把新創意的CTR做好呢?那么接下來我們一步步給大家講清楚如何去把我們的新創意歷史CTR去做高，把我們的CPC直逼底限，做到傳說中的數據。

　　先給大家一個公式吧，看一下做過鉆展的都會很快明白，不懂的，我也會在后面一步步展示。

　　ECPM=CPC(出價)*CTR(CPM展現模式下的創意歷史CTR)*1000

　　ECPM與競爭ECPM競價，最后對手的CPM偏低，得到最后的點擊單價

　　CPC(點擊單價)=CPM/CTR(CPM展現模式下的創意歷史CTR)/1000

　　從上面我們就可以知道道理了，就是用CPM模式把我們的新創意歷史CTR提高，那么我們如何來做呢?

　　一.通過鉆展CPM模式把新創意歷史點擊率CTR提高

　　在這里，我會分成3部分來講

　　一個是人群的選擇;二就是圖片選擇;三就是歷史CTR如何操控

　　一.人群選擇，在這一部分我們首先要選擇正確的人群，我在做人群選擇前我已經定義我們選擇的定向方式為訪客定向，然后我們通過以下步驟去挑選我們最合適的競爭店鋪人群去使用。一樣是公式，大家給記住啦!

　　重疊度=(理論數-實際數)/競爭對手系統統計的人數;

　　理論數=鉆展后臺兩店放在一起系統統計出來的數值;

　　實際數=自己店鋪系統統計的人群數+競爭對手系統統計的人數;

　　下面就給大家演示下，首先我們在訪客定向中的自定義店鋪加上我們自己的店鋪名字(天貓店的是店鋪名，淘寶店是掌柜ID)，我們就會得到“自己店鋪系統統計的人群數”為99382。

　　接下來我們把競爭對手的店鋪名也單獨放進去，這樣我們就可以得到“競爭對手系統統計的人數”為175782，所以我們的“理論數”為175782+99382=275164

　　最后把我們兩家店都放進去，我們就可以得到“實際數”為179240，那么我們就可以去計算我們的“重疊度”=(理論數-實際數)/競爭對手系統統計的人數=(275164-179240)/175482=54.66%，重疊度越高，人群效果越好，更能提高新創意的歷史創意點擊率CTR。最后我們做一份表格，把所有競爭店鋪的重疊度做出來，選擇最有優勢的店鋪人群進行投放。

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