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直通車如何花小錢照三天上10分

2017-05-26|HiShop
導(dǎo)讀有推廣過直通車的老司機們都知道寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要性,無論是老司機或者才上車不久的新手來說,前期對于質(zhì)量分的培養(yǎng)會影響到店鋪中后期的引流力度和點擊成本。而往往...

有推廣過直通車的老司機們都知道寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要性,無論是老司機或者才上車不久的新手來說,前期對于質(zhì)量分的培養(yǎng)會影響到店鋪中后期的引流力度和點擊成本。而往往在質(zhì)量分培養(yǎng)的過程中,難免有很多車手或者掌柜花費較大代價去將質(zhì)量分培養(yǎng)到10分,今天我給大家分享一下一天花費40,3天就把關(guān)鍵詞培養(yǎng)到10分的思路。

————店鋪基礎(chǔ)情況: 天貓店鋪,推廣寶貝是掌柜要求的,本季的主推款式,而且從店鋪各個數(shù)據(jù)顯示都很一般的寶貝。

——主營類目:歐式沙發(fā),歐式茶幾

——直通車花費:主要培養(yǎng)計劃日限額50,集中在無線端進行投放(類似賬戶做過PC端的投放,效果不理想,鑒于花費不多,只投無線),關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分在7-8分,也有部分9分詞,核心詞歐式沙發(fā),歐式布藝沙發(fā)質(zhì)量分在8分

——培養(yǎng)目標(biāo):9-10分

店鋪大致情況就如同上述所示,下面我分享一下操作的思路和操作重點

————培養(yǎng)思路:

1.關(guān)鍵詞和創(chuàng)意質(zhì)量相結(jié)合,提升基礎(chǔ)分

2.在關(guān)鍵詞相關(guān)性方面盡量選擇5格相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.無線投放采用高出價、高夜間時間折扣

4.無線位置在前20條以內(nèi),最好能做到前10

5.人群包根據(jù)店鋪進行添加,范圍在25-40歲,中高消費人群

6.根據(jù)具體數(shù)據(jù)情況作調(diào)整(主要情況針對點擊率的調(diào)整)

————操作步驟:

在操作方面,重點就要把握上述的前4點,在計劃方面,日限額50元有限,而且行業(yè)ppc在2.5左右,有些車手也許有這樣一個疑問,一天下來寶貝也就20個流量,提升質(zhì)量得分怎么可能?我的回答就是:往下看。

在投放方面:只投移動端,夜間時間折扣上調(diào)到60%(這里是重點,因為關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價在4塊,質(zhì)量得分在7-8分,這樣估算下來ppc在2.5以上,也就是凌晨的高力度投放。這里選擇重點投放凌晨的時間段,也是考慮到同行投放的一個力度,在夜間23:00-第二天02:00同行業(yè)投放會普遍出現(xiàn)計劃下線的現(xiàn)象,也就是說在這個階段同行的競爭力度較小,就是自己的寶貝基礎(chǔ)不是太好的,在此階段也是有幾率展現(xiàn)的。這也是對應(yīng)上面只投放移動端的一個思路,因為凌晨階段PC端的搜索量就相對較少了),地域方面掌柜有特別限制,不做調(diào)整,定向不投放。

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片1)

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片2)

這里我是放置了一張創(chuàng)意效果圖,因為下面我將分享怎么樣可以將寶貝核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分提升起來。培養(yǎng)思路我們提到第二點,要挑選相關(guān)性5格的關(guān)鍵詞,這只是開始關(guān)鍵詞的挑選,具體要提升基礎(chǔ)質(zhì)量得分,還有兩個方面就是創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗,這也是質(zhì)量分的三個要素。其中買家體驗不在我們控制的范圍之內(nèi),我主要講創(chuàng)意質(zhì)量方面。主要記住,【寶貝標(biāo)題+創(chuàng)意標(biāo)題+核心關(guān)鍵詞+類目】 這4個方面要進行反復(fù)調(diào)整,把核心關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中,放置的位置和標(biāo)題的編輯反復(fù)測試,你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意質(zhì)量那邊會變成4-5格,部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是有變化的(創(chuàng)意質(zhì)量也是受到具體一個點擊效果影響)。

下面就是具體的調(diào)整階段:人群方面考慮到店鋪人群屬性進行分類投放,基礎(chǔ)溢價15%-20%。通過上述基礎(chǔ)調(diào)整,部分關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分已經(jīng)有變化,9分詞變多了。

關(guān)鍵詞出價方面:上面已經(jīng)提到一個估算的比例,所以關(guān)鍵詞出價在3.5-4塊。

無線排名:無線位置在前20條以內(nèi),最好能做到前10

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片3)

第二天質(zhì)量分得分情況

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片4)

第三天質(zhì)量分得分情況

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(圖片5)

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片6)

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片7)

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片8)

從效果來看,質(zhì)量分提升效果是非常明顯的,上面是具體核心詞得分情況,左邊是投放2天數(shù)據(jù),右側(cè)是投放3天數(shù)據(jù),明顯可以看見,創(chuàng)意質(zhì)量的提升,這就是為什么上面一直要求創(chuàng)意質(zhì)量的原因。而且這三天僅僅只花費不到120元。

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片9)

我還有一個店鋪也是做這樣的操作,培養(yǎng)的時間4-5天。

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片10)

——總結(jié):

本類目ppc較高,客單價較高,轉(zhuǎn)化率低,建議采用高出價投凌晨時間段的思路。在此基礎(chǔ)上,添加了創(chuàng)意質(zhì)量優(yōu)化這一方面去提高基礎(chǔ)得分(中小賣家的高性價比直通車實操技巧指南)。主要方面在于

1.創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝標(biāo)題相關(guān)性

2.創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞相關(guān)性

3.創(chuàng)意標(biāo)題和類目相關(guān)性

4.創(chuàng)意圖片和位置

后期的調(diào)整還要對具體數(shù)據(jù)進行分析,在這里希望上述經(jīng)驗對您的店鋪有所幫助。

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