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直通車如何花小錢照三天上10分

2017-05-26|HiShop
導讀有推廣過直通車的老司機們都知道寶貝關鍵詞質量得分的重要性,無論是老司機或者才上車不久的新手來說,前期對于質量分的培養會影響到店鋪中后期的引流力度和點擊成本。而往往...

有推廣過直通車的老司機們都知道寶貝關鍵詞質量得分的重要性,無論是老司機或者才上車不久的新手來說,前期對于質量分的培養會影響到店鋪中后期的引流力度和點擊成本。而往往在質量分培養的過程中,難免有很多車手或者掌柜花費較大代價去將質量分培養到10分,今天我給大家分享一下一天花費40,3天就把關鍵詞培養到10分的思路。

————店鋪基礎情況: 天貓店鋪,推廣寶貝是掌柜要求的,本季的主推款式,而且從店鋪各個數據顯示都很一般的寶貝。

——主營類目:歐式沙發,歐式茶幾

——直通車花費:主要培養計劃日限額50,集中在無線端進行投放(類似賬戶做過PC端的投放,效果不理想,鑒于花費不多,只投無線),關鍵詞基礎分在7-8分,也有部分9分詞,核心詞歐式沙發,歐式布藝沙發質量分在8分

——培養目標:9-10分

店鋪大致情況就如同上述所示,下面我分享一下操作的思路和操作重點

————培養思路:

1.關鍵詞和創意質量相結合,提升基礎分

2.在關鍵詞相關性方面盡量選擇5格相關的關鍵詞

3.無線投放采用高出價、高夜間時間折扣

4.無線位置在前20條以內,最好能做到前10

5.人群包根據店鋪進行添加,范圍在25-40歲,中高消費人群

6.根據具體數據情況作調整(主要情況針對點擊率的調整)

————操作步驟:

在操作方面,重點就要把握上述的前4點,在計劃方面,日限額50元有限,而且行業ppc在2.5左右,有些車手也許有這樣一個疑問,一天下來寶貝也就20個流量,提升質量得分怎么可能?我的回答就是:往下看。

在投放方面:只投移動端,夜間時間折扣上調到60%(這里是重點,因為關鍵詞統一出價在4塊,質量得分在7-8分,這樣估算下來ppc在2.5以上,也就是凌晨的高力度投放。這里選擇重點投放凌晨的時間段,也是考慮到同行投放的一個力度,在夜間23:00-第二天02:00同行業投放會普遍出現計劃下線的現象,也就是說在這個階段同行的競爭力度較小,就是自己的寶貝基礎不是太好的,在此階段也是有幾率展現的。這也是對應上面只投放移動端的一個思路,因為凌晨階段PC端的搜索量就相對較少了),地域方面掌柜有特別限制,不做調整,定向不投放。

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片1)

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片2)

這里我是放置了一張創意效果圖,因為下面我將分享怎么樣可以將寶貝核心關鍵詞的基礎分提升起來。培養思路我們提到第二點,要挑選相關性5格的關鍵詞,這只是開始關鍵詞的挑選,具體要提升基礎質量得分,還有兩個方面就是創意質量和買家體驗,這也是質量分的三個要素。其中買家體驗不在我們控制的范圍之內,我主要講創意質量方面。主要記住,【寶貝標題+創意標題+核心關鍵詞+類目】 這4個方面要進行反復調整,把核心關鍵詞加入標題中,放置的位置和標題的編輯反復測試,你會發現創意質量那邊會變成4-5格,部分關鍵詞的質量得分也是有變化的(創意質量也是受到具體一個點擊效果影響)。

下面就是具體的調整階段:人群方面考慮到店鋪人群屬性進行分類投放,基礎溢價15%-20%。通過上述基礎調整,部分關鍵詞的基礎質量得分已經有變化,9分詞變多了。

關鍵詞出價方面:上面已經提到一個估算的比例,所以關鍵詞出價在3.5-4塊。

無線排名:無線位置在前20條以內,最好能做到前10

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片3)

第二天質量分得分情況

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片4)

第三天質量分得分情況

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片5)

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片6)

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片7)

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片8)

從效果來看,質量分提升效果是非常明顯的,上面是具體核心詞得分情況,左邊是投放2天數據,右側是投放3天數據,明顯可以看見,創意質量的提升,這就是為什么上面一直要求創意質量的原因。而且這三天僅僅只花費不到120元。

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片9)

我還有一個店鋪也是做這樣的操作,培養的時間4-5天。

直通車如何花小錢照三天上10分

(圖片10)

——總結:

本類目ppc較高,客單價較高,轉化率低,建議采用高出價投凌晨時間段的思路。在此基礎上,添加了創意質量優化這一方面去提高基礎得分(中小賣家的高性價比直通車實操技巧指南)。主要方面在于

1.創意標題和寶貝標題相關性

2.創意標題和關鍵詞相關性

3.創意標題和類目相關性

4.創意圖片和位置

后期的調整還要對具體數據進行分析,在這里希望上述經驗對您的店鋪有所幫助。

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