有推廣過直通車的老司機們都知道寶貝關鍵詞質量得分的重要性，無論是老司機或者才上車不久的新手來說，前期對于質量分的培養會影響到店鋪中后期的引流力度和點擊成本。而往往在質量分培養的過程中，難免有很多車手或者掌柜花費較大代價去將質量分培養到10分，今天我給大家分享一下一天花費40,3天就把關鍵詞培養到10分的思路。

————店鋪基礎情況： 天貓店鋪，推廣寶貝是掌柜要求的，本季的主推款式，而且從店鋪各個數據顯示都很一般的寶貝。

——主營類目：歐式沙發，歐式茶幾

——直通車花費：主要培養計劃日限額50，集中在無線端進行投放（類似賬戶做過PC端的投放，效果不理想，鑒于花費不多，只投無線），關鍵詞基礎分在7-8分，也有部分9分詞，核心詞歐式沙發，歐式布藝沙發質量分在8分

——培養目標：9-10分

店鋪大致情況就如同上述所示，下面我分享一下操作的思路和操作重點

————培養思路：

1.關鍵詞和創意質量相結合，提升基礎分

2.在關鍵詞相關性方面盡量選擇5格相關的關鍵詞

3.無線投放采用高出價、高夜間時間折扣

4.無線位置在前20條以內，最好能做到前10

5.人群包根據店鋪進行添加，范圍在25-40歲，中高消費人群

6.根據具體數據情況作調整（主要情況針對點擊率的調整）

————操作步驟：

在操作方面，重點就要把握上述的前4點，在計劃方面，日限額50元有限，而且行業ppc在2.5左右，有些車手也許有這樣一個疑問，一天下來寶貝也就20個流量，提升質量得分怎么可能？我的回答就是：往下看。

在投放方面：只投移動端，夜間時間折扣上調到60%（這里是重點，因為關鍵詞統一出價在4塊，質量得分在7-8分，這樣估算下來ppc在2.5以上，也就是凌晨的高力度投放。這里選擇重點投放凌晨的時間段，也是考慮到同行投放的一個力度，在夜間23:00-第二天02：00同行業投放會普遍出現計劃下線的現象，也就是說在這個階段同行的競爭力度較小，就是自己的寶貝基礎不是太好的，在此階段也是有幾率展現的。這也是對應上面只投放移動端的一個思路，因為凌晨階段PC端的搜索量就相對較少了），地域方面掌柜有特別限制，不做調整，定向不投放。

（圖片1）

（圖片2）

這里我是放置了一張創意效果圖，因為下面我將分享怎么樣可以將寶貝核心關鍵詞的基礎分提升起來。培養思路我們提到第二點，要挑選相關性5格的關鍵詞，這只是開始關鍵詞的挑選，具體要提升基礎質量得分，還有兩個方面就是創意質量和買家體驗，這也是質量分的三個要素。其中買家體驗不在我們控制的范圍之內，我主要講創意質量方面。主要記住，【寶貝標題+創意標題+核心關鍵詞+類目】 這4個方面要進行反復調整，把核心關鍵詞加入標題中，放置的位置和標題的編輯反復測試，你會發現創意質量那邊會變成4-5格，部分關鍵詞的質量得分也是有變化的（創意質量也是受到具體一個點擊效果影響）。

下面就是具體的調整階段：人群方面考慮到店鋪人群屬性進行分類投放，基礎溢價15%-20%。通過上述基礎調整，部分關鍵詞的基礎質量得分已經有變化，9分詞變多了。

關鍵詞出價方面：上面已經提到一個估算的比例，所以關鍵詞出價在3.5-4塊。

無線排名：無線位置在前20條以內，最好能做到前10

（圖片3）

第二天質量分得分情況

（圖片4）

第三天質量分得分情況

（圖片5）

（圖片6）

（圖片7）

（圖片8）

從效果來看，質量分提升效果是非常明顯的，上面是具體核心詞得分情況，左邊是投放2天數據，右側是投放3天數據，明顯可以看見，創意質量的提升，這就是為什么上面一直要求創意質量的原因。而且這三天僅僅只花費不到120元。

（圖片9）

我還有一個店鋪也是做這樣的操作，培養的時間4-5天。

（圖片10）

——總結：

本類目ppc較高，客單價較高，轉化率低，建議采用高出價投凌晨時間段的思路。在此基礎上，添加了創意質量優化這一方面去提高基礎得分（中小賣家的高性價比直通車實操技巧指南）。主要方面在于

1.創意標題和寶貝標題相關性

2.創意標題和關鍵詞相關性

3.創意標題和類目相關性

4.創意圖片和位置

后期的調整還要對具體數據進行分析，在這里希望上述經驗對您的店鋪有所幫助。

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