要搞清楚這個問題，先要弄清楚一個公式，就是直通車的扣費公式：

　　直通車扣費公式扣費=(下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元, 以上的公式是去年淘寶直通車扣費系統(tǒng)優(yōu)化后最新的計算方法。說明：為了方便您理解，直通車后臺顯示的質量得分的分值，是經(jīng)過系統(tǒng)處理后的分數(shù)。

　　我們平時看到的1~10分質量得分，實際上是經(jīng)過相對化比較，并四舍五入后的結果。所以即使兩個詞的質量得分都是10分，其實際質量得分并不一定相同，直通車排名和扣費稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平，呵呵。

　　直通車扣費公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點的那個出價和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質量得分!也許這樣介紹對很多賣家都是一頭霧水，就讓我們用公式和圖片介紹一下扣費情況吧：淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質量得分*出價，得分越高，排名越靠前。假設有A、B、C三個賣家對同一個詞進行競價，我們來看以下示例:

　　大家看表格A為什么拍第一，A的綜合排名是3*8=24，B的綜合排名是2*8=16，所以A排第一名。哪現(xiàn)在A的扣費=B的出價XB的質量得分/A質量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下來我們看下一個表2

　　表2中假設B的質量得分經(jīng)過優(yōu)化，達到了10分，那么B的實際扣費=C的出價XC的質量得分/B的質量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，質量度的提升，明顯降低了他的實際扣費，節(jié)約了競價成本，而A的實際扣費卻由于B的質量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=2*10=20，并沒有超過A的24分，所以還是排在第2位， 由表2可知，下一名質量度的提升，會加大上一名的競價成本，上一名的每日預算如果由此提早消耗完了，那B就將以0.81的低價排到首位

　　表3中假設A、B、C三家質量得分都相同，B將自己的出價抬高到2.9元，這時候A的實際扣費變成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B雖然將出價抬高了，但由于B的實際扣費是取決與C的，C并沒發(fā)生任何變化，所以B的實際扣費并不會隨著出價的提高而上升，還是1.01元，看到這里你就應該很明白了，如果你是A就要去試著調整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，會給你節(jié)省很多錢的，現(xiàn)在我們說一下如果你是B， A由于你的進攻，競價成本提高了45%，從而每日預算加速消耗，一旦消耗完，你就將以1.01元的價格取代A排到首位.

　　表2、表3介紹了2種下一名對上一名發(fā)起攻擊的基礎模型，在實際競價操作中，雖然看不到對手的出價和質量得分，但是可以先通過逐步調整出價的方式來試探出臨界價，當調整到某個價格后，排名提升了，那該價格就是臨界價，將該價格乘以自身的質量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性價比，考慮用提升質量度還是出價的方式來發(fā)起攻擊。

　　當然了在實際情況中，C也參與到競爭中來，甚至還有D，那情況就會復雜的多，另外還有一種情況就是A排在第一而且每日預算充足不怕攻擊，那在這種情況下最好是換別的關鍵詞嘗試。搶排名的策略只有平時多操作、多分析、多總結，排名以及對手的變化情況，積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能在對戰(zhàn)局的把控上越來越得心應手。從搜索營銷的角度來講，無論通過哪種方式提高排名，都遵循著從提高曝光量到提高點擊量最終提高轉化率也就是訂單量這樣一個過程，沒有訂單量的的排名是毫無意義的，這就需要對整店進行一個完整的策劃與設計，使得店鋪有一個明確的定位、有統(tǒng)一的風格、有恰當?shù)拇黉N形式與配套的活動、在寶貝描述上做好關聯(lián)推薦、做好循環(huán)鏈接、讓每一個進店的人瀏覽更多的頁面數(shù)、增加店鋪停留時間。只有當?shù)赇亙?nèi)完善的店鋪結構、精美的設計配合外部直通車引流，達到一體化的經(jīng)營模式，如果這個功課已經(jīng)有做過，那可以利用淘寶直通車里給一個寶貝設置兩個標題的功能來不斷對比測試，直到優(yōu)化出點擊率最高的一個標題。買家被你的標題吸引進來后，能否下訂單就要看你的寶貝詳細頁面了，和優(yōu)化標題一樣，先參考一些熱銷產(chǎn)品的信息頁面哪些地方值得學習、借鑒，從而提升轉化率。

        下一篇：【直通車關鍵詞如何選取？】