用爆款的思路開車你敢玩嗎?體驗,輕,快,穩(wěn),恨,,,
說起爆款,大家都很了解.怎么做爆款,相信很多人都想知道,不過,今天,我們說的不是如何做爆款,而是如何用爆款的思路玩車.不過,這個爆款指的是單品.換句話說,你敢用直通車玩一個寶貝嗎?大部分人,都會覺得,展示的寶貝越多,點擊量就越高,成交的幾率就越高,這句話看似正確,但是,你仔細想想看,同時讓你操控20個寶貝一個寶貝50個關鍵詞,這就是1000個啊.如此量大的工程,估計,你開的可不是車而是貨車吧..而且,1000個關鍵詞帶來的流量參差不齊.你還必須去看所謂的六大報表,如果一來,直通車確實是個量大的工程.累也就是自然了…….但是,今天,我們所用的思路,卻是和這個完全相反的一個思路,我們要把貨車改造成一輛超級跑車(蘭博基尼)….輕 快 穩(wěn) 恨
輕篇–鳥槍換大炮…貨車換跑車!單品精準優(yōu)化
一個店鋪里面有N個寶貝,去推廣那款寶貝比較合適那?別急,再開車之前,我們需要對店鋪進行一個整店數(shù)據(jù)分析(通常使用的量子統(tǒng)計,如果不太清楚數(shù)據(jù)分析,百度一下吧),分析出來兩個優(yōu)質(zhì)的寶貝(一定很好奇為什么要兩個).且有一定的成交額.還有一定的利潤.最好要有30%以上的利潤.方便打折降價用.評價不錯,性價比高,比較有市場優(yōu)勢的那種,假設,經(jīng)過店鋪數(shù)據(jù)分析經(jīng)選擇了A,b兩款寶貝.其中A作為主打產(chǎn)品,B作為輔助產(chǎn)品(搗亂產(chǎn)品),我們現(xiàn)在有A,b兩款寶貝.A是主打.B是輔助.那么,下一步是投放嗎?不是,這一步,僅僅是把車上無關的寶貝都給拉下來.減少了無用的推廣費用節(jié)省了精力.下一步,我們要對對手和行情進行深入分析.很多人不懂得分析行情.只有大的市場把握住了,才能依據(jù)市場的變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標,這一步就需要,你對你的行業(yè)和你的客戶相當?shù)牧私?比如,現(xiàn)在是夏天,蚊帳和涼席一定是熱點了….因為,跑車是用來炫耀的,而不是當倉儲當老鼠窩的.,(如果不懂得花,你可以購買數(shù)據(jù)魔方標準版足夠用了專業(yè)版意義不大,前提是你要懂得分析上面的數(shù)據(jù)).好吧,親,到這一步了,就算完成了第一步,寶貝已經(jīng)選擇好了,,從20個,一口氣降低到一個寶貝.貨車換成了跑車了嗎?NO,,因為,我們下一步要玩貼地飛行……
快篇–操作簡單.形式上甩掉你的對手…
寶貝選擇好了,下一步,我們需要的選擇關鍵詞了,最最關鍵的一部到了,如何去選擇,,記得,詞表相當于直通車的”發(fā)動機”,發(fā)動機的好與壞直接決定了你開車的速度.那么,選擇好的發(fā)動機.就成了我們解決的第一部分核心問題.淘大講師的思路是越多越好.真的是那樣碼?一個寶貝可以添加800個關鍵詞,請問,800個關鍵詞,我們需要多少精力啊.既然上一步把無關的寶貝全給扔了.這一次,是不是吧無關的關鍵詞夠給刪除了.錯!我們需要分模板!分為三個模板,主打A產(chǎn)品.那么A,就要建設三個計劃.A1.熱門詞.A2.熱搜詞.A3.長尾詞(相關,比如下拉框,相關搜索,量子統(tǒng)計等等).還有一計劃,當然是給B準備的,不過,這時候,B,不需要添加什么關鍵詞….B有特殊的意義.
A1.熱門詞
所謂的熱門詞,就是熱門但是價格死貴,比如,你是賣手機的,現(xiàn)在,真?zhèn)€市場都在流行,智能手機.那么,智能手機就是當前的市場熱點.那么這樣詞,就會稱之為熱門詞,熱門詞的特點是,搜索的人特別的多,購買力一般.因此,價格很高…..反應了當前行情的主要趨勢(不要投放類目和站外)
A2.熱搜詞
所謂的熱搜詞,是通過數(shù)據(jù)分析得來的,有可能與熱門詞重疊,但是大部分熱搜詞,都會是熱門詞的相關詞,比如,市場熱點是,智能手機,那么,智能音樂手機.智能3g手機,都有可能成為熱搜詞…..細分了用戶群體,搜索量一般,但是成交卻驚人…(不要投放類目和站外)
A1和A2都可以,通過論壇里面的熱搜五萬此表(每周一發(fā)布).當然,少不了,淘寶的熱搜榜還有數(shù)據(jù)平臺,如果,你想懶的話,數(shù)據(jù)魔方標準版有統(tǒng)計好的,不過,我還是建議你把錢給節(jié)省下來,因為,數(shù)據(jù)魔方里面我們需要的東西,都可以通過上面的三個地方放找到.
A3長尾詞.
好吧,這可能是直通車里面唯一讓你討厭的地方,因為,這是不折不扣是體力活啊.下拉框,系統(tǒng)推薦詞,相關搜索,以及,你能想到的詞,都要從這里過濾一遍..不過,我要提醒你的,這個東西,一旦建立,,就不要刪除了,無論什么情況都不能刪除,因為,你需要依靠它,培養(yǎng)寶貝在首頁類目權重,這個詞表,不需要特定的維護,只需要吧8分一下的詞,定期清理了就可以了..清理過后,,記得在添加新詞..總之不能讓他停止…..不過,請記住,這個詞表,不能有大流量詞,如果發(fā)現(xiàn)有大流詞,就把它刪除了…添加到.A1.A2上面…注意,類目得分,這個需要出類目價格.
為什么,有的計劃,不投放站外和類目,因為,不同的詞,針對的人群不一樣,如果你錢多,你可以投放,熱搜和熱門詞放映的是當前淘寶這個平臺的情況,因此,投放站內(nèi)比較合適,站外,所說可以帶來流量,但是站外不了解,投放反而是一種浪費….沒有把握的情況下.
你一定好奇,為什么把我寶貝分成三個地方,下面,我們就對上面詞的特點加以說明.A1熱門詞通常是費用高.A2.熱搜詞通常是流量大.A3.長尾詞特點穩(wěn)定缺點見效慢.這三種詞,就形成了直通車三種不同的詞.吧這三種詞融合到一起的時候,有價高的,有流量大,有長尾的,不容易弄清楚搞明白.還不容把他們分類整理,方便管理,如果整體費用高了,就降低熱門詞.如果流量下滑了,就就檢查熱搜詞.如果,發(fā)現(xiàn),投放的輻射小了,就去添加長尾詞.這樣一來,就好似汽車的檔位一樣,不同的檔位也就不同了…這樣一來,你反應的速度就別別人快了很多倍,管理的效率大大提高.在操作方面清晰明了.就快人一大步了…等我們吧各種詞都填滿后,發(fā)動機就慢了,,但是汽車跑的快不快,我們需要到路上是跑一圈看看……..
穩(wěn)篇..根據(jù)店鋪的情況,穩(wěn)定直通車.
現(xiàn)在的直通車裝滿了各種各種的詞表,自然就會產(chǎn)生各種各種的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù),都會反應到各個對應的計劃中.費用高的是熱門詞表.流量大的熱搜詞表.偶爾點擊的長尾詞表.這些數(shù)據(jù),有什么用那,這些數(shù)據(jù),都會放映到一個基礎統(tǒng)計里面,不過,我們不需要看里面的太多的東西,因為,那個地方出現(xiàn)什么問題,你比誰都明白,你需要的是查看,投放費用和成交額.已經(jīng)流量還有平均點擊費用.最重要的,你要去看.量子統(tǒng)計,尤其是直通車實時數(shù)據(jù).整個直通車就推廣了一個寶貝.這個寶貝的所有數(shù)據(jù)都會詳細的記錄下來,根據(jù)寶貝自身的情況,刪除無關的詞壓縮詞表,通常第一次開車后的數(shù)據(jù),都會表現(xiàn)在,費用高.點擊量大,成交量小,因為,現(xiàn)在的車不是以前的大貨車.你需要的冷靜分析,那些詞對你寶貝的成交影響不大.而且費用過高,或者流量過大.只要,你覺得對你的成交意義不大.果斷的刪除,最終,只剩下一個詞.或者極少數(shù)詞.,我的直通車,基本上都是靠1–2個詞維持的.而經(jīng)過,我們層層刪選的關鍵詞.就會找到了”黃金詞”,所謂的黃金詞,就是通過層層刪選.這個詞有流量且?guī)淼牧髁砍山粠茁屎芨?.這樣就形成了和爆款一樣的原理,如果你認真分析所謂的爆款的時候,會發(fā)現(xiàn),他們有一個特點,那就是,某一個關鍵詞帶來的流量很大成交的幾率很高,在數(shù)據(jù)魔方店鋪分析里面叫做”成交關鍵詞”(如果你看到這了,千萬被誤會,一看數(shù)據(jù)魔方里面有,我干脆買了數(shù)據(jù)魔方燒數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計的”成交詞”多完美啊)為什么啊,因為,數(shù)據(jù)魔方是先統(tǒng)計了后計算的.說白了,就是把你層層過濾的關鍵詞尋找到得”黃金詞”,給計算出來,不過這丫統(tǒng)計還挺準的.哈哈…不過.有時候多了幾個,一般,不會超過5個吧.,最難,就是穩(wěn)篇,因為,這需要你很強的數(shù)據(jù)能力,以及你對行業(yè)用戶的了解情況,不然,一旦刪除錯了詞,很難短時間內(nèi)在找到了,這個我建議大家不妨多和運營溝通,多和懂行情得人溝通….如果,你是自己做的,不妨,先把量子統(tǒng)計里面的數(shù)據(jù)給搞明白了.弄清楚了,在開車或許會更好…..穩(wěn)篇,利用就是淘寶最大的一個規(guī)則漏洞,強者越強,弱者越弱得特點,只要,你一個產(chǎn)品的莫一個關鍵詞帶來了成交,那么淘寶就會把相關資源給你,,如同爆款一樣,只會越賣越好….同樣,一但找到了這樣的詞,只要有人通過這個詞進來,成交的幾率就很高,也很容易賣成人氣寶貝…….
恨篇..讓你對手無可奈何…
這個我額外加的,如果,你已經(jīng)掌握上面的技術,尋找到了傳說中的主推寶貝的”成交詞”的時候,基本上,就形成了直通車就為一個寶貝燒一個關鍵詞的局面,這樣玩的話,真的沒有幾個人是你的對手.你有200大洋,點擊一下5快,能帶來40個流量,當你出到5快的時候,基本上一除啦它特有錢之外,沒有幾個敢和你對這燒,而你的對手也不會相信,對面的人是如此的可怕,通常到了這個層次,你會因為,沒有人點擊而煩惱,直通車的標題和圖片,投放時間,投放地點都會是你研究的對象,,如果,認真看了這個文章,你會發(fā)現(xiàn),其實他藏了很多的秘密,比如,前面說選寶貝的時候,一定要預留30%的利潤,假如你的產(chǎn)品,賣100元,你有30的利潤作為推廣,你讓利10元,你的推廣的關鍵詞就算出到了10大洋,還有10元利潤空間,試問,淘寶上點擊下出到10快的,有那個敢出來競爭,我若占第一,何人敢與我搶第一,本人最高紀錄出到8.6.,,點擊一下8.6,,,我分析出來的那個關鍵詞,從2.6直線炒到4.2,,..,一個關鍵詞,即便是排名第一,點擊一下4塊錢,撐死他也就消耗400塊錢.,10個點擊里面,就算有4個對手的,1個無效的,還有5個有效的,調(diào)走2個,客服,談崩一個.還有2個,(事實上淘寶沒有那么弱智!撐死也就3個無效的,還有7個,下面就靠客服和運營的能力了)如果你在讓利10元,你還有15元得利潤空間再加上郵費和其他串聯(lián)的營銷,,就按這么真么不可能的情況來計算,頂多,也就不陪不掙錢,..事實上,成交關鍵詞,有一個比例,只要有20%的利潤空間,都是穩(wěn)賺不賠的,再加上淘寶不會那么SB,100個點擊里面有40個都是無效的,因此,直通車會玩的人,肯定是穩(wěn)賺不陪的.同樣,到了這一步,你會因為,沒有流量而發(fā)愁,沒有點擊而發(fā)愁…………………………………