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淘寶網店經營基礎死法之競爭

2011-11-24|HiShop
導讀淘寶現在開店的人越來越多,因為一些行業利潤空間大、市場需求大,開店的人就更多了,如果你在這樣的行業中經營網店,那么小心一種淘寶賣家基本死法:競爭死。淘寶開店教程的小編用實際案例給大家說說什么是競爭死。 案例:500sheng服飾,退貨包郵,對手鉆空...

淘寶現在開店的人越來越多,因為一些行業利潤空間大、市場需求大,開店的人就更多了,如果你在這樣的行業中經營網店,那么小心一種淘寶賣家基本死法:競爭死。淘寶開店教程的小編用實際案例給大家說說什么是競爭死。

案例:500sheng服飾,退貨包郵,對手鉆空子

    2007年11月5日,吳先生和他哥哥一起在淘寶網上開了一家500sheng服飾店,當時的投資人是吳先生的哥哥,為了做好售后服務,投資人做了一個決定:如果有買家退換貨,不管什么原因郵費由500sheng服飾店出。

    吳先生的服飾店,生意很好,由于有市場貨源的優勢,他們一直走薄利多銷的路線,可這利潤微乎其微。當時,他們主動投了直通車,流量跟銷量也成正比上去了,最多的時候,一天能賣出近100件衣服。也許是這種增長的勢頭,讓有些大賣家開始擔心起他們的未來。往往一個新手來勢洶洶,過不了多久,也許就會超越前輩。

   “一天,我們接到了一個200多件的訂單,都是不同的人,有近180名買家是來自東莞的。當時我們覺得生意好,利潤低點也無所謂,照常工作,照常發貨。”吳先生說,“沒想到第二天下午,我們的客服就接到了很多退貨的訂單,大概有150多件吧,而這些貨基本上都是東莞市,有三大批貨物的地址比較接近,當時我就在懷疑,是否是被同行惡搞。”

    結果竟然跟吳先生本人想的是一致的,吳先生準備取消無條件包郵換貨優惠,讓買家掏錢出郵資。但收到買家的回復就是:“你不是寫著包郵退換貨嗎,你的做法與你的承諾不相符,我要去掏寶投訴你。”這100多號買家的回答幾乎都是一致的,100多個買家的投訴意味著什么,他將損失購入衣服的所有資金,還會對店鋪的信譽造成不良影響。一個新手賣家,要是一開始,來一次100多的差評,以后不用混淘寶了,基于以上幾點,最后吳先生還是包郵退貨了,這么一次就虧了近萬元。

    可后來,每天都有那么幾單或者十幾單的成交量,這些買家都會選擇退貨。期間,吳先生向他哥哥提議,把退換貨包郵的制度改掉,不然會一直被同行利用來打擊500sheng服飾店。可是他哥哥還是為了做口碑,為了做好售后,一味的助長了不良分子的介入。

    最后,500sheng服裝店開始了長達半年之久的虧損狀態,入不敷出,宣布停業。在停業數月后,吳先生把原先的店鋪重新裝修轉型,投八了汽車用品行業,目前生意也是寥寥無幾,看米之前受的傷依舊嚴重。

    死法點評:在這個商業圈,良性競爭是必須的,促使各行各業百花齊放的局面。但在電子商務圈里,新手賣家的崛起,會讓同行的大賣家抓住新手賣家的漏洞,進行打擊,直至擊垮。而新手賣家在自己做好本職工作之外,需要時常優化小店的規矩,避免他人抓住自己的缺陷進行攻擊。

    除了這種行業惡性競爭導致的淘寶賣家出師未捷身先死之外,還有一個普遍的死法是店家自己造成的:不懂淘寶規則。

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