1、定位不準，無的之失

　　網上開店，方便了別人，充實了自己，更是實現自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網上“方便”的，比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場，相比之下，網店在提供三包保障、現場感受商品等方面就存在很大局限性了。

　　2、占據價格優勢，提升銷量

　　電子商務是把雙刃劍，我們要了解它的優勢，充分發揮。電子商務信息快捷，范圍廣闊，消費群復雜多樣，同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息，所以銷售產品產品優勢中的優勢就是價格問題，質量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產品，同樣的質量，或者同樣的價格，消費者完全就可以在本地進行購買，何必費時、費事跑到網上購買相同的東西呢，所以價格因素在提升銷量方面至關重要，如果進貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價格優勢，自然會影響到銷售業績。事實上，在網上銷售，大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距：上是成本價格，下是銷售價格，拿到優勢的成本價格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。

　　3、利潤降低，薄利多銷

　　據編輯百度并細心分析一下，或者在淘寶上將同類產品搜索一遍，呵呵，你會發現同類競品何止千家，再細分，是不是發現同類產品的同質化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考，如果你的產品與其同質，何來優勢可言，況且買家在網上購物，一般都會“貨比千家”，因為買家就是沖著價格來的，所以價格往往都被壓得很低，商品經營利潤空間因此縮減，除非你是獨家經營，壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點，薄利多銷的方式，也能為你帶來更多的買家—信譽和利潤。

　　4、點到為止，拒絕壓貨

　　每到換季時節，大部分商場都在做最后的清倉處理，以服裝為例：夏天的服裝打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的，所以現在正是打差價，瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少，一定要根據實際的情況，計劃趕不上變化，可不能貪一時便宜，而虧了自己，量力而為，點到為止，方為上策。

　　5、寶貝寧缺勿濫

　　在寫下這個標題的時候，小女子也是深有體會，眼下還是新手的我，曾經遇到過一個對我作出批評教育的“前輩”。小店新開張，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位，結果在這位“前輩”瀏覽小店的時候把偶給痛批一頓。

　　6、切勿以信用自大

　　以淘寶網的網上信用體系為例，每次交易后，通過買賣雙方相互評價，來累計自己的信用。信用度低，直接影響著網店的銷售，甚至可以讓店鋪關門。然后話又說回來了，信用高的就高枕無憂了嗎，當然不是!信用高有時也會成為絆腳石，而賣家在此時也往往獨尊自大，仰仗自己的好評如潮，坐等生意上門，慢待買家，熱情低迷。這個怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設想，既然依靠誠信經營走到了今天，那么我們依然要堅持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態度要求自己，方為贏家。

　　7、摸著石頭過河

　　關于這個問題，納悶的人不在少數，特別是對于新手來說，更是不得其解。大家可以隨便的在淘寶里逛上一逛，不難發現兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣家比比皆是，在羨慕別人的同時，不方冷靜下來對成功事例作一番探究，為什么別人就成功的那么快，而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語或許能找到一點啟示：善借東風，事半功倍。于此同時，更要堅定信息，堅持不懈，記?。禾斓阑I勤。