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七大秘訣助你成功經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店

2011-10-21|HiShop
導(dǎo)讀 網(wǎng)上開(kāi)店,方便了別人,充實(shí)了自己,更是實(shí)現(xiàn)自己理想的道路,但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的,比如快速消費(fèi)品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷售點(diǎn)是大商場(chǎng)或大賣場(chǎng),相比之下,網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場(chǎng)感受商品等方...

    1、定位不準(zhǔn),無(wú)的之失

  網(wǎng)上開(kāi)店,方便了別人,充實(shí)了自己,更是實(shí)現(xiàn)自己理想的道路,但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的,比如快速消費(fèi)品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷售點(diǎn)是大商場(chǎng)或大賣場(chǎng),相比之下,網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場(chǎng)感受商品等方面就存在很大局限性了。

  2、占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì),提升銷量

  電子商務(wù)是把雙刃劍,我們要了解它的優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷,范圍廣闊,消費(fèi)群復(fù)雜多樣,同樣的商品消費(fèi)者能夠輕易快速的獲得性價(jià)比的準(zhǔn)確信息,所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格問(wèn)題,質(zhì)量也好,品牌也罷,根本不同于地面銷售,同樣的產(chǎn)品,同樣的質(zhì)量,或者同樣的價(jià)格,消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購(gòu)買,何必費(fèi)時(shí)、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購(gòu)買相同的東西呢,所以價(jià)格因素在提升銷量方面至關(guān)重要,如果進(jìn)貨成本高,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,就沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),自然會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)上,在網(wǎng)上銷售,大部分還是靠差價(jià)來(lái)贏利的。產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)自一上一下的差距:上是成本價(jià)格,下是銷售價(jià)格,拿到優(yōu)勢(shì)的成本價(jià)格,以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣,最好是“八面玲瓏”。

  3、利潤(rùn)降低,薄利多銷

  據(jù)編輯百度并細(xì)心分析一下,或者在淘寶上將同類產(chǎn)品搜索一遍,呵呵,你會(huì)發(fā)現(xiàn)同類競(jìng)品何止千家,再細(xì)分,是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來(lái)開(kāi)始冷靜思考,如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì),何來(lái)優(yōu)勢(shì)可言,況且買家在網(wǎng)上購(gòu)物,一般都會(huì)“貨比千家”,因?yàn)橘I家就是沖著價(jià)格來(lái)的,所以價(jià)格往往都被壓得很低,商品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間因此縮減,除非你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng),壟斷銷售(比如中國(guó)電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”:利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點(diǎn),薄利多銷的方式,也能為你帶來(lái)更多的買家—信譽(yù)和利潤(rùn)。

  4、點(diǎn)到為止,拒絕壓貨

  每到換季時(shí)節(jié),大部分商場(chǎng)都在做最后的清倉(cāng)處理,以服裝為例:夏天的服裝打的折扣都很誘人,而秋裝在剛上市的時(shí)候一般是不怎么打折的,所以現(xiàn)在正是打差價(jià),瘋狂甩賣的好時(shí)機(jī)。秋裝的進(jìn)貨多少,一定要根據(jù)實(shí)際的情況,計(jì)劃趕不上變化,可不能貪一時(shí)便宜,而虧了自己,量力而為,點(diǎn)到為止,方為上策。

  5、寶貝寧缺勿濫

  在寫下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候,小女子也是深有體會(huì),眼下還是新手的我,曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)對(duì)我作出批評(píng)教育的“前輩”。小店新開(kāi)張,為了盡快把貨物上齊上全,于是不擇手段逮著東西就上,根本就沒(méi)有考慮是不是適合自己的銷售定位,結(jié)果在這位“前輩”瀏覽小店的時(shí)候把偶給痛批一頓。

  6、切勿以信用自大

  以淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例,每次交易后,通過(guò)買賣雙方相互評(píng)價(jià),來(lái)累計(jì)自己的信用。信用度低,直接影響著網(wǎng)店的銷售,甚至可以讓店鋪關(guān)門。然后話又說(shuō)回來(lái)了,信用高的就高枕無(wú)憂了嗎,當(dāng)然不是!信用高有時(shí)也會(huì)成為絆腳石,而賣家在此時(shí)也往往獨(dú)尊自大,仰仗自己的好評(píng)如潮,坐等生意上門,慢待買家,熱情低迷。這個(gè)怪圈一旦套牢信用高的賣家,后果不看設(shè)想,既然依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)走到了今天,那么我們依然要堅(jiān)持下去,將生意做的更好,天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己,方為贏家。

  7、摸著石頭過(guò)河

  關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,納悶的人不在少數(shù),特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō),更是不得其解。大家可以隨便的在淘寶里逛上一逛,不難發(fā)現(xiàn)兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣家比比皆是,在羨慕別人的同時(shí),不方冷靜下來(lái)對(duì)成功事例作一番探究,為什么別人就成功的那么快,而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語(yǔ)或許能找到一點(diǎn)啟示:善借東風(fēng),事半功倍。于此同時(shí),更要堅(jiān)定信息,堅(jiān)持不懈,記住:天道籌勤。 

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