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中小賣家要懂得如何精細(xì)化管理直通車和規(guī)劃好開(kāi)車的策略,還有個(gè)

2013-04-26|HiShop
導(dǎo)讀 自從去年之后基本很少發(fā)帖了,獻(xiàn)給那些才學(xué)開(kāi)車的,不會(huì)開(kāi)車的,還有不會(huì)管理自己推廣的創(chuàng)業(yè)者,本人也是今年自己創(chuàng)業(yè),一直比較忙,沒(méi)時(shí)間也沒(méi)有太多的東西可以吐槽的,趁今天有時(shí)間,突發(fā)靈感,寫兩句,分享一下思路,數(shù)據(jù)的話,什么樣的都有。只是你我...

 

 

自從去年之后基本很少發(fā)帖了,獻(xiàn)給那些才學(xué)開(kāi)車的,不會(huì)開(kāi)車的,還有不會(huì)管理自己推廣的創(chuàng)業(yè)者,本人也是今年自己創(chuàng)業(yè),一直比較忙,沒(méi)時(shí)間也沒(méi)有太多的東西可以吐槽的,趁今天有時(shí)間,突發(fā)靈感,寫兩句,分享一下思路,數(shù)據(jù)的話,什么樣的都有。只是你我希望大家可以學(xué)到自己用的管理方法和推廣技巧。

淘寶最好的流量是什么?

自從淘金幣宣布關(guān)閉,你們的營(yíng)銷還有那幾招?

無(wú)非SEM的直通車,鉆展,硬廣三板斧?但是最有效的還是直通車?

為什么?我一直也在思索這個(gè)問(wèn)題
    不懂直通車基礎(chǔ),去直通車的萬(wàn)堂書院,補(bǔ)補(bǔ)基礎(chǔ)。但絕對(duì)不要被萬(wàn)堂書院老文章嚇到,什么四個(gè)計(jì)劃800個(gè)關(guān)鍵詞的策略,那都是以前,現(xiàn)在你要學(xué)習(xí)的就是基礎(chǔ)操作流程,還有就是那個(gè)直通車新規(guī)則,類目定向關(guān)鍵詞的行業(yè)規(guī)則要經(jīng)常去關(guān)注,一般這些東西都會(huì)先試運(yùn)營(yíng)一個(gè)月,然后逐漸開(kāi)放新規(guī)則流量入口,最近功能視頻和行業(yè)分析都是不錯(cuò)的。


直通車流量我分為三大塊二小塊

1,關(guān)鍵詞,是最可信的看得見(jiàn)摸得著的推廣,最符合買家搜索意圖
2,類目,現(xiàn)在已經(jīng)要退出舞臺(tái),但是合并到屬性關(guān)鍵詞,也就是第一個(gè)關(guān)鍵詞流量入口了
3,定向,一般都是偶爾來(lái)一下流量就很大,經(jīng)常不玩定向,一般人都會(huì)第二天沒(méi)定向流量
4,直通車活動(dòng),這個(gè)需要店鋪報(bào)名參加,便宜實(shí)惠,可遇不可求
5,站外投放,除非產(chǎn)品很優(yōu)秀,要不然不要花太多的錢在站外,投放比例根據(jù)ROI高低控制

就拿我朋友的店鋪?zhàn)霭咐桑凑P(guān)系好。

第一關(guān)鍵詞,熱詞流量大,組合屬性詞得分高,產(chǎn)品本身要有競(jìng)爭(zhēng)力,所有的選詞都集中在產(chǎn)品,屬性,標(biāo)題,三個(gè)維度。精細(xì)化管理直通車就應(yīng)該把自己推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞管理好,他們就像你的員工,誰(shuí)給你拉的客戶越多,那他賺得越多,誰(shuí)要是給你賺錢最高,那你給他的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)就搞。簡(jiǎn)單的就是說(shuō),誰(shuí)給你帶來(lái)利益,你就會(huì)再誰(shuí)身上投資,現(xiàn)在你投資的是一個(gè)至少可以延續(xù)你半年或者一個(gè)季度的產(chǎn)品。比如,夏季的連衣裙,雪紡衫,短褲等等

三月打好伏擊,做好基礎(chǔ),選款

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四月要開(kāi)始有逐漸發(fā)力,季節(jié)接近熱銷,轉(zhuǎn)化率會(huì)高,同時(shí)開(kāi)始報(bào)類目下的直通車活動(dòng)。

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三月流量高,放假流量低,總體趨于平衡,四月要保持觀望狀態(tài),關(guān)注大盤流量趨勢(shì)流量,適當(dāng)調(diào)整就可以有很多便宜流量,建議5月開(kāi)始玩定向。

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當(dāng)然根據(jù)情況345月站外推廣數(shù)據(jù)好壞決定是否增加站外推廣流量

三月站外,根據(jù)ROI指標(biāo)為主,轉(zhuǎn)化率指標(biāo)為此之,調(diào)整好投放站外比例

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四月站外比例有所提高,為了獲取流量,平均關(guān)鍵詞出價(jià)也增加較多,出價(jià)比例降低10%,轉(zhuǎn)化率頗有提高,可能跟季節(jié)有關(guān),建議觀察,適當(dāng)時(shí)機(jī)在增加

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關(guān)于六月,站外比例流量增加滿足店鋪產(chǎn)品流量增長(zhǎng)需求

直通車精細(xì)化管理其實(shí)按照指定的產(chǎn)品銷售計(jì)劃,結(jié)合大盤流量趨勢(shì),做好直通車推廣,并且根據(jù)流量大小,轉(zhuǎn)化率高低,從每天100,150,200,300,400,500到以后800檔去提升,開(kāi)車跟你開(kāi)車去西湖玩一樣的,會(huì)遇到紅綠燈,那你就需要保持一定的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速,或者有時(shí)候單循環(huán)路線,你就要開(kāi)500檔降低下來(lái)開(kāi)倒檔,繞著走。這個(gè)就是精細(xì)化的精髓,不是一上來(lái)就說(shuō)我非要開(kāi)到500一天,我告訴你你會(huì)受傷。

為什么這么說(shuō),如果經(jīng)常開(kāi)車的人肯定很懂,店鋪就是車身,產(chǎn)品才是發(fā)動(dòng)機(jī),出價(jià)就是你的排量,應(yīng)為你一開(kāi)始要求必須花多少錢,結(jié)果就是你的出價(jià)一直居高不小,按照經(jīng)驗(yàn)直通車一開(kāi)始默認(rèn)出價(jià)高你的直通車以后肯定ppc就比別人高。你調(diào)整出價(jià)一般也是比默認(rèn)高。一開(kāi)始你排量就大車子3.5的,ppc也就是油耗就上來(lái)了。小賣家想降低ppc,換發(fā)動(dòng)機(jī),車才可以降低油耗。那就是換產(chǎn)品,但是換了產(chǎn)品要是不合適,發(fā)動(dòng)機(jī)帶不動(dòng)大車跑的。

怎么辦?要么店鋪倒了。你重新開(kāi)店在來(lái)。要么死活就那樣,慢慢等著耗著,希望奇跡發(fā)生。但是做淘寶就是要堅(jiān)持,開(kāi)車也是一樣。所以堅(jiān)持讓你明白很多東西,實(shí)踐讓你懂得你在什么時(shí)間那個(gè)階段該做什么事情。

好了,我最擅長(zhǎng)的就是做關(guān)鍵詞,當(dāng)然偶爾做做定向,我喜歡關(guān)鍵詞的流量和高轉(zhuǎn)化率還有精準(zhǔn)流量還有高效益的ROI,關(guān)于定向我最喜歡的就是廉價(jià)的ppc和大量的流量,攜帶著大量的收藏潛在客戶。否則我覺(jué)得不會(huì)讓定向流量高于直通車關(guān)鍵詞流量。兩個(gè)必須有個(gè)平衡點(diǎn)。

關(guān)于定向,我的其他的帖子有專門的解釋,就不多說(shuō),只告訴大家一個(gè)規(guī)律和經(jīng)驗(yàn),定向流量是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里來(lái)的,定向流量不穩(wěn)定行太強(qiáng),轉(zhuǎn)化率也是忽高忽低,除非你放著你管,流量基本保持變應(yīng)萬(wàn)變,關(guān)鍵詞隨意玩,ROI和轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)不會(huì)太低。

 

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看中轉(zhuǎn)化率和ROI還有收藏價(jià)值比,去調(diào)整定向出價(jià),一般流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率還行,你就只管充錢就行。

講了這么多,就差關(guān)鍵詞的圖了,還有以最上面的那個(gè)短褲為案例

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紅色精準(zhǔn)熱詞,黑色可以算是屬性+產(chǎn)品名稱的精準(zhǔn)大流量詞,藍(lán)色算是精準(zhǔn)詞吧。雖然是個(gè)小賣家,這個(gè)可以經(jīng)歷過(guò)3月的100.150.200.300.400檔的磨合期一個(gè)多月,到目前才到500檔多點(diǎn)單品。

關(guān)于得分點(diǎn)擊率首先是最有影響力的,無(wú)論你是看30天還是7天數(shù)據(jù),直接反應(yīng)客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,符合精準(zhǔn)推廣需要,最大限度的滿足淘寶客戶的搜索滿意度。以后很少會(huì)出現(xiàn),一個(gè)關(guān)鍵詞搜出來(lái),滿屏都是一樣的圖片,剩下就是肉搏價(jià)格戰(zhàn)了。這就是規(guī)則,逼著我們實(shí)拍。當(dāng)然第二點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率,沒(méi)有轉(zhuǎn)化率你就不會(huì)去投資這個(gè)關(guān)鍵詞,不會(huì)給你的員工那么高工資白吃白喝。所以轉(zhuǎn)化率必須看,roi也必須去關(guān)注。

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數(shù)據(jù)一旦穩(wěn)定,每天花上5——10分鐘,按照績(jī)效,根據(jù)ROI,轉(zhuǎn)化率,流量大小,收藏,成交,去決定每個(gè)員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),再去給他們發(fā)工資,做到這里,基本上,你就剩下把自己的預(yù)算500,元合理的分配給業(yè)務(wù)員。剩下來(lái)的就只是每天看看賬戶有沒(méi)有錢,只管充值就行了。說(shuō)到這里其實(shí)都明白了,為什么別人不管,不花很多時(shí)間就可以賺錢。很簡(jiǎn)單,因?yàn)橹蓖ㄜ嚤旧砭褪悄闾湾X讓你別人來(lái)消費(fèi)的,而不是你去決心決定別人的消費(fèi)主張,每天都會(huì)隨意調(diào)整出價(jià),結(jié)果就是越高越頭大。

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直通車還是在于數(shù)據(jù)分析,累計(jì)的客戶數(shù)據(jù)上去找問(wèn)題解決花費(fèi)不出去,花費(fèi)不合理,花費(fèi)無(wú)效果的原因去完善。

 

完善我們和消費(fèi)者之間的距離和誤會(huì)。

 

 

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