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中小賣家要懂得如何精細化管理直通車和規劃好開車的策略,還有個

2013-04-26|HiShop
導讀 自從去年之后基本很少發帖了,獻給那些才學開車的,不會開車的,還有不會管理自己推廣的創業者,本人也是今年自己創業,一直比較忙,沒時間也沒有太多的東西可以吐槽的,趁今天有時間,突發靈感,寫兩句,分享一下思路,數據的話,什么樣的都有。只是你我...

 

 

自從去年之后基本很少發帖了,獻給那些才學開車的,不會開車的,還有不會管理自己推廣的創業者,本人也是今年自己創業,一直比較忙,沒時間也沒有太多的東西可以吐槽的,趁今天有時間,突發靈感,寫兩句,分享一下思路,數據的話,什么樣的都有。只是你我希望大家可以學到自己用的管理方法和推廣技巧。

淘寶最好的流量是什么?

自從淘金幣宣布關閉,你們的營銷還有那幾招?

無非SEM的直通車,鉆展,硬廣三板斧?但是最有效的還是直通車?

為什么?我一直也在思索這個問題
    不懂直通車基礎,去直通車的萬堂書院,補補基礎。但絕對不要被萬堂書院老文章嚇到,什么四個計劃800個關鍵詞的策略,那都是以前,現在你要學習的就是基礎操作流程,還有就是那個直通車新規則,類目定向關鍵詞的行業規則要經常去關注,一般這些東西都會先試運營一個月,然后逐漸開放新規則流量入口,最近功能視頻和行業分析都是不錯的。


直通車流量我分為三大塊二小塊

1,關鍵詞,是最可信的看得見摸得著的推廣,最符合買家搜索意圖
2,類目,現在已經要退出舞臺,但是合并到屬性關鍵詞,也就是第一個關鍵詞流量入口了
3,定向,一般都是偶爾來一下流量就很大,經常不玩定向,一般人都會第二天沒定向流量
4,直通車活動,這個需要店鋪報名參加,便宜實惠,可遇不可求
5,站外投放,除非產品很優秀,要不然不要花太多的錢在站外,投放比例根據ROI高低控制

就拿我朋友的店鋪做案例吧,反正關系好。

第一關鍵詞,熱詞流量大,組合屬性詞得分高,產品本身要有競爭力,所有的選詞都集中在產品,屬性,標題,三個維度。精細化管理直通車就應該把自己推廣產品關鍵詞管理好,他們就像你的員工,誰給你拉的客戶越多,那他賺得越多,誰要是給你賺錢最高,那你給他的基礎服務費就搞。簡單的就是說,誰給你帶來利益,你就會再誰身上投資,現在你投資的是一個至少可以延續你半年或者一個季度的產品。比如,夏季的連衣裙,雪紡衫,短褲等等

三月打好伏擊,做好基礎,選款

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四月要開始有逐漸發力,季節接近熱銷,轉化率會高,同時開始報類目下的直通車活動。

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三月流量高,放假流量低,總體趨于平衡,四月要保持觀望狀態,關注大盤流量趨勢流量,適當調整就可以有很多便宜流量,建議5月開始玩定向。

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當然根據情況345月站外推廣數據好壞決定是否增加站外推廣流量

三月站外,根據ROI指標為主,轉化率指標為此之,調整好投放站外比例

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四月站外比例有所提高,為了獲取流量,平均關鍵詞出價也增加較多,出價比例降低10%,轉化率頗有提高,可能跟季節有關,建議觀察,適當時機在增加

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關于六月,站外比例流量增加滿足店鋪產品流量增長需求

直通車精細化管理其實按照指定的產品銷售計劃,結合大盤流量趨勢,做好直通車推廣,并且根據流量大小,轉化率高低,從每天100,150,200,300,400,500到以后800檔去提升,開車跟你開車去西湖玩一樣的,會遇到紅綠燈,那你就需要保持一定的發動機轉速,或者有時候單循環路線,你就要開500檔降低下來開倒檔,繞著走。這個就是精細化的精髓,不是一上來就說我非要開到500一天,我告訴你你會受傷。

為什么這么說,如果經常開車的人肯定很懂,店鋪就是車身,產品才是發動機,出價就是你的排量,應為你一開始要求必須花多少錢,結果就是你的出價一直居高不小,按照經驗直通車一開始默認出價高你的直通車以后肯定ppc就比別人高。你調整出價一般也是比默認高。一開始你排量就大車子3.5的,ppc也就是油耗就上來了。小賣家想降低ppc,換發動機,車才可以降低油耗。那就是換產品,但是換了產品要是不合適,發動機帶不動大車跑的。

怎么辦?要么店鋪倒了。你重新開店在來。要么死活就那樣,慢慢等著耗著,希望奇跡發生。但是做淘寶就是要堅持,開車也是一樣。所以堅持讓你明白很多東西,實踐讓你懂得你在什么時間那個階段該做什么事情。

好了,我最擅長的就是做關鍵詞,當然偶爾做做定向,我喜歡關鍵詞的流量和高轉化率還有精準流量還有高效益的ROI,關于定向我最喜歡的就是廉價的ppc和大量的流量,攜帶著大量的收藏潛在客戶。否則我覺得不會讓定向流量高于直通車關鍵詞流量。兩個必須有個平衡點。

關于定向,我的其他的帖子有專門的解釋,就不多說,只告訴大家一個規律和經驗,定向流量是競爭對手那里來的,定向流量不穩定行太強,轉化率也是忽高忽低,除非你放著你管,流量基本保持變應萬變,關鍵詞隨意玩,ROI和轉化率永遠不會太低。

 

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看中轉化率和ROI還有收藏價值比,去調整定向出價,一般流量穩定轉化率還行,你就只管充錢就行。

講了這么多,就差關鍵詞的圖了,還有以最上面的那個短褲為案例

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紅色精準熱詞,黑色可以算是屬性+產品名稱的精準大流量詞,藍色算是精準詞吧。雖然是個小賣家,這個可以經歷過3月的100.150.200.300.400檔的磨合期一個多月,到目前才到500檔多點單品。

關于得分點擊率首先是最有影響力的,無論你是看30天還是7天數據,直接反應客戶對產品認可,符合精準推廣需要,最大限度的滿足淘寶客戶的搜索滿意度。以后很少會出現,一個關鍵詞搜出來,滿屏都是一樣的圖片,剩下就是肉搏價格戰了。這就是規則,逼著我們實拍。當然第二點就是轉化率,沒有轉化率你就不會去投資這個關鍵詞,不會給你的員工那么高工資白吃白喝。所以轉化率必須看,roi也必須去關注。

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數據一旦穩定,每天花上5——10分鐘,按照績效,根據ROI,轉化率,流量大小,收藏,成交,去決定每個員工的績效考核標準,再去給他們發工資,做到這里,基本上,你就剩下把自己的預算500,元合理的分配給業務員。剩下來的就只是每天看看賬戶有沒有錢,只管充值就行了。說到這里其實都明白了,為什么別人不管,不花很多時間就可以賺錢。很簡單,因為直通車本身就是你掏錢讓你別人來消費的,而不是你去決心決定別人的消費主張,每天都會隨意調整出價,結果就是越高越頭大。

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直通車還是在于數據分析,累計的客戶數據上去找問題解決花費不出去,花費不合理,花費無效果的原因去完善。

 

完善我們和消費者之間的距離和誤會。

 

 

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