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派代羽翼!深度揭秘爆款內幕!月銷16萬件的全程數據和方法

2012-11-21|HiShop
導讀 在入行的這幾年里通過分享認識了很多朋友,深知分享是進步的源泉,同時也擴大了自己的交際圈,也讓自己進步很快。熟話說服裝行業一年之季在于冬,金九銀十,利用九月十月分別在2家旗艦店一家C店打造了幾個爆款,銷售額累計也有兩千萬左右。就談談...

           在入行的這幾年里通過分享認識了很多朋友,深知分享是進步的源泉,同時也擴大了自己的交際圈,也讓自己進步很快。熟話說服裝行業一年之季在于冬,金九銀十,利用九月十月分別在2家旗艦店一家C店打造了幾個爆款,銷售額累計也有兩千萬左右。就談談最近這25天打造爆款的一點實操經驗分享,這次打造算不上是一次成功的爆款打造。在實操的過程中反應出來很多問題,為前期的失誤后期付出了巨大的代價,準備工作做的太少,后期供應壓力太大,發貨很慢,人員不足,顧客體驗極差。不廢話了直接進入正題!


選什么樣的寶貝去打造爆款?打造爆款的目的?選最具核心優勢的寶貝,打造爆款的目的,低成本高回報!在最適當的季節時間,集中所有資源和精力去推廣一個單品!
用圖說話的年代,首先上幾張圖吧!這幾張圖分別是最近25天打造的兩個爆款圖和一些基本數據。

第一家客單價稍微高一點雙11之前的數據派代羽翼!深度揭秘爆款內幕!月銷16萬件的全程數據和方法

 

第二家客單價低一點跑量派代羽翼!深度揭秘爆款內幕!月銷16萬件的全程數據和方法

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第一步上架前的準備,拍圖,打樣完善寶貝圖片描述,把同行的優缺點拿出來對比分析總結,反復提煉賣點。寶貝頁面優化很大層段上決定了顧客為何選你而不選別家,借用史玉柱的一句話:“誰消費我的產品,我就把誰研究透,一天不研究透,我就痛苦一天。”
大部分顧客購物的思維模式是一看二比三選。

上架第一天,把事先精心準備好的標題直接放入,這個標題的好壞直接關系到后期所霸占的流量入口和豆腐塊的數量,從而決定免費流量的大小。測試多張事先準備好的直通車圖片。快速引進精準流量首選渠道工具直通車。第一天沒必要做太多的改動一切等待第二天的投放數據。關于價格問題我們準備以銷量遞增階梯漲價。

第二天,迅速啟動直通車的三個缸(三個缸分別為 定向,關鍵詞,類目)關鍵詞添加淘寶首頁主推詞,為第三天加大流量做準備。同時啟動淘客極速引流,通知事先準備好的各大淘客站長,包括積累下來的各個淘客群,讓事先聯系好的擁有30萬粉絲達人推薦,當天淘客流量直接突破3萬。

第三天,因為有了一定的銷量基礎,淘客已經激活,先前推的淘客已經嘗到甜頭依然會繼續推,羊群效應發揮最大,三天時間里寶貝頁面反復優化,分析三天各項數據,把流量引到最爆。直接沖擊高銷量。(補充一點,一個爆款的存活期一般是有限的,特別是服裝行業,爆款的存活期普遍都在40天左右!

第四天,因為想要拿下類目豆腐塊,所以繼續加大流量,在原有推廣上維持一天就行。

第五天,這時銷量已經遠超同行,各大免費流量入口也都牢牢占據可以降低廣告投放,增加店鋪利潤空間,爆款開始漲價以每天漲價2元的速度上漲。直至漲價到合理利潤基準點!停止漲價。

此時付費推廣幾乎都全面停止。淘客傭金回到5%。直通車處于暫停狀態。每天免費流量已足夠支撐整個爆款繼續爆,店鋪面臨巨大發貨壓力,和咨詢問題。


此次實操打造爆款過程中的總結:

一,一定要做淘寶客,現在淘寶客的比例在整個成交里不容忽視啊!特別是做服裝如韓都衣舍或者化妝品店鋪阿芙
大型的網店淘客成交都能達到18%--30%,所以淘寶客越來越受到大家的重視!!千萬別小看了淘寶客的威力。高傭金高力度下,還有高空間,!

只要你能做到銷量在短期能有很明顯的提升,一淘也會幫你推,大家都知道一淘是最大的淘客網,一淘都幫忙推了還會缺淘客嗎?

二,淘寶推推達人,讓達人給推薦,不要小看淘寶推推的流量來源。

三,尋找大的返利網,再通過返利網查找聯系方式,和大的返利網形成合作關系。

四,提高店鋪知名度,活躍度,淘寶客都比較喜歡推出名一點的店或者是銷量特別好的產品。

五,建立淘客群,同時混進同行多家店鋪淘客群老顧客維護群中,這是需要靠日積月累,最近白菜群特別火,白菜群里淘寶客也是非常集中,大家可以嘗試一下。

 

六,要深刻明白銷量對買家購買和選擇的重要性, 只要你的銷量第一買家就會莫名的建立一種信賴感。就好比御泥坊的店招面膜銷量第一,阿芙的精油銷量第一,三只松鼠的堅果花茶類目第一等都會給買家增加一個選著你的光環。哈佛大學有一個營銷教育案例,說美國人對第一個駕駛飛機飛越大西洋的人記得很清楚,但第二個是誰,一般人都回答不出來。但對第三個飛越的人又記得很清楚,為什么?因為是第一個女性,所以記住了。在營銷方面,一定要把你的“第一”找出來。

 

七,,關于直通車派代說直通車的帖子太多了,我就不在細說了,用輕,快,穩,狠,準的思路玩好直通車!

 

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