校園O2O市場分析： 里外結(jié)合，不容小覷!

　　高校是一個(gè)相對獨(dú)立的市場，里面一層有校園食堂、校園超市、打印店等，這些業(yè)態(tài)的開設(shè)往往基于特有資源，甚至學(xué)校統(tǒng)管;校園外則基于地理位置，業(yè)態(tài)逐步豐富，競爭也開始激烈;最外一層則完全融入社會商業(yè)大環(huán)境。隨著O2O這個(gè)概念的熱炒，大家覺得好像只要是線下零售的實(shí)體店就應(yīng)該和電子商務(wù)結(jié)合搞一下O2O提升自己的檔次，否則就面臨著被被時(shí)代淹沒的危險(xiǎn)。所以今天我們要做的是校園O2O市場分析，看看校園O2O的市場空間到底有多大?

　　校園O2O無非也就是大學(xué)生吃喝玩樂+學(xué)習(xí)這點(diǎn)事情，如果要做，單純?nèi)プ稣n表、社交似乎都太小了。所以目前越來越多的校園O2O選擇轉(zhuǎn)型做校園社區(qū)——學(xué)生的生活服務(wù)平臺。

　　高校在部分創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)眼里是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的寶地，F(xiàn)acebook、餓了么都是從高校發(fā)展起來的，它有三大特點(diǎn)，一是人群集中、獲取用戶成本低廉，隨便在大學(xué)食堂前樹一二維碼，掃碼送小禮品，效果都十分顯著;二是人群特質(zhì)接近，利于單點(diǎn)突破，絕大部分大學(xué)生的社交、消費(fèi)、金融的需求趨于一致;三是用戶忠實(shí)度相對較高，學(xué)生是一個(gè)容易崇拜的群體，粉絲文化所帶來的忠實(shí)度會給產(chǎn)品留下相對較多的改進(jìn)時(shí)間，而不會因?yàn)槎虝r(shí)的體驗(yàn)缺陷迅速遭到遺棄。

　　可在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者又會常常面臨投資者的疑問：高校市場會不會空間太小了?發(fā)展會不會受限?盡管校園O2O的部分創(chuàng)業(yè)公司獲得了較高的市場估值并順利拿到融資，可校園O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場規(guī)模有多大?是否具有足夠的想象空間?每一家投資機(jī)構(gòu)依舊會問。

　　校園網(wǎng)上便利店的市場總和比不過北京一家牛逼飯店的營業(yè)額?

　　夜購實(shí)際上切入的是校園零食、飲料市場，SKU只有54種，覆蓋了學(xué)生購買頻次最高的泡面、飲料、小零食和衛(wèi)生紙這樣的生活必需品。在市場推進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)，武漢大學(xué)生一個(gè)月的平均生活費(fèi)為1000元左右，在全國也是一個(gè)中位數(shù)，其中平均一個(gè)月學(xué)生的零食飲料開支約為150元，每天5元錢。消費(fèi)的主要途徑是校園超市、零食店、飲料店、水果店，其次是一號店、淘寶等網(wǎng)上商城。

　　那么提供及時(shí)送貨服務(wù)的網(wǎng)上便利店大概可以消費(fèi)多少呢?以夜購試點(diǎn)的武漢科技大學(xué)為例，業(yè)績最好的學(xué)生店長一個(gè)月的最高營業(yè)額是2萬元，那棟樓有500名左右的學(xué)生，也就是說學(xué)生樓棟消費(fèi)的峰值是40元每人每月。但正常情況下，夜購在一棟500人的學(xué)生宿舍的日均訂單量為20單，平均客單價(jià)6元，人均每月消費(fèi)額度是7.2元。

　　據(jù)武漢市統(tǒng)計(jì)局2013年的數(shù)據(jù)顯示，武漢目前共有85所高院共118.33萬大學(xué)生，也就是說如果夜購進(jìn)入武漢所有高校的所有宿舍，單月營業(yè)額能夠達(dá)到850萬元?？僧?dāng)說出這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，有家投資機(jī)構(gòu)就說了，這個(gè)單月流水甚至還比不上北京一家牛逼飯店的單月流水。

　　如果完成全國市場的布局呢?國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示全國2014年在校大學(xué)生2468萬，扣除競爭對手、小散遠(yuǎn)直的學(xué)校外，夜購真正能夠覆蓋到的學(xué)生群體約為三分之一，800萬人，按照目前的消費(fèi)額度全年?duì)I運(yùn)8個(gè)月，是一個(gè)年?duì)I業(yè)額4.6億的公司，如果再提升購買頻次和客單價(jià)，大約是一個(gè)年?duì)I業(yè)10億的公司。

　　聚美優(yōu)品2014年的營業(yè)額是60億，三只松鼠是10億元。不得不承認(rèn)夜購如果僅僅做校園網(wǎng)上便利店恐怕永遠(yuǎn)也無法成為BAT甚至滴滴、58同城那樣體量的公司，自然“投資收益也無法達(dá)到整個(gè)投資基金總值”?？墒黔h(huán)顧整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，又有幾家公司的營收能夠達(dá)到10億的規(guī)模?有幾家公司有如此快速回款的現(xiàn)金流呢?有幾家公司的市場推進(jìn)速度有如此迅速?又有幾個(gè)應(yīng)用有如此高的用戶粘性?

　　校園O2O的市場空間有多大?

　　當(dāng)前圍繞大學(xué)生的O2O應(yīng)用主要分為幾塊：

　　1.圍繞學(xué)生吃喝玩樂的生活服務(wù)類應(yīng)用，美團(tuán)、餓了么、夜購都是此類應(yīng)用;

　　2. 圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)、工作相關(guān)的兼職、求職、培訓(xùn)類應(yīng)用，如兼職貓、探鹿等;

　　3.互聯(lián)網(wǎng)金融，消費(fèi)分期、貸款，如趣分期、分期樂、利融網(wǎng)的分期寶等;

　　4.線上線下相結(jié)合的社交軟件，如超級課程表等。

　　在這四類應(yīng)用中，真正能夠產(chǎn)生較大交易的是第一類和第三類，第二類應(yīng)用有需求，但用戶群體不大，學(xué)生兼職的比例其實(shí)很低，絕大部分還是集中在了畢業(yè)找工作這個(gè)階段，第四類則是交易不夠直接。

　　前面已經(jīng)提到，全國大學(xué)生生活費(fèi)的中位數(shù)為1000元，扣除吃飯、通信、交通的剛性支出后，每月可供吃喝玩樂、電子產(chǎn)品、旅游消費(fèi)的費(fèi)用最多為400元，加上兼職收入、額外零花錢，全國大學(xué)的每月可能O2O消費(fèi)市場規(guī)模也有100-150億之間，如此全年的市場規(guī)模也能夠達(dá)到1000億人民幣。其實(shí)這個(gè)市場已經(jīng)不小了，即便把這些消費(fèi)分配到不同應(yīng)用場景，哪個(gè)應(yīng)用場景又不能誕生出幾個(gè)有影響力的公司呢。

　　能做一個(gè)校園生活服務(wù)類平臺?

　　O2O創(chuàng)業(yè)的大部分項(xiàng)目集中在衣食住行上，并沒有一個(gè)綜合的生活服務(wù)類應(yīng)用的出現(xiàn)，因?yàn)樯鐣先诵枨蟛町惔?、供需分散，因而較多的集中在了垂直領(lǐng)域，比如打車、家政、汽車后市場等。大眾點(diǎn)評、美團(tuán)相對而言集合了較多線下商戶的吃喝玩樂。高校的衣食住行是一個(gè)長尾市場，例如高校周邊的小旅館、小吃一條街、出行、團(tuán)體旅游等，反而沒有整合進(jìn)大的O2O平臺?？蓮慕?jīng)濟(jì)學(xué)的角度理解，同特質(zhì)大量集中的特定群體，綜合平臺是最有效率的。

　　以上內(nèi)容就是我們對校園O2O市場分析，高校是一個(gè)相對獨(dú)立的市場，是“一圈一圈”的，在這個(gè)市場里有校園內(nèi)的食堂、校園超市、打印店等，這些業(yè)態(tài)的開設(shè)往往基于特有資源，甚至學(xué)校統(tǒng)管;校園外則基于地理位置，業(yè)態(tài)逐步豐富，競爭也開始激烈;最外一層則完全融入社會商業(yè)大環(huán)境。在這些商業(yè)生態(tài)中，學(xué)生、老師是消費(fèi)者，數(shù)量巨大，同樣提供這些商品和服務(wù)的人群也是巨大的。O2O創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，大大提升了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營效率，具有強(qiáng)大生命力。所以只要把里層和外層結(jié)合好，校園O2O市場也是不容小覷的!