社區001怎么樣?為什么商超都愿意和社區001合作呢?社區001具有什么樣的魅力?社區001是社區O2O發展的一個典型，僅僅兩年時間，估值已經達到20億!

　　社區O2O有一個非常大的難點就是如何和商超合作，那社區001是怎么解決與商超合作的問題呢?

　　為什么商超愿意和社區001合作?

　　“北京最早合作的卜蜂蓮花，如今20%的銷售是社區001帶來的。”邵元元舉了個例子。2012年6月份，社區001開始運作，他到處去找商超合作，沒人搭理。最后位于北京市朝陽路的卜蜂蓮花，愿意先合作看看，讓社區001為其跑腿送貨，并支付一定傭金。

　　在2012年，社區001能拿到的傭金比例很低，僅4%。兩年后，當邵能為商超帶來20%至40%銷售額時，看中其覆蓋北京4000多個社區、40多萬客戶的渠道資源的商超自動提高支付的傭金比例，與社區001合作。

　　“現在有一些精品超市與我們合作，有的產品分成比例近20%，生活超市也提高到10%以上。”邵元元說，現在合作伙伴有4000多個，除了早期的卜蜂蓮花、家樂福、沃爾瑪等生活超市，今年還與德國最大的商超麥德龍在進口商品上進行了合作。如今送貨的SKU達到40多萬個，產地直供產品占比也在提升。

　　當合作對象范圍擴大到精品店、專賣店、夫妻店、產地等時，“社區001的平均毛利率也越來越高。”邵元元指著辦公室展示貨架上的進口紅酒說，像這樣的高附加值商品分成更高，因為不少精品走定制路線，可以直接選擇社區001這個渠道，節約的是營銷和線下開店成本。

　　為傳統商超節省成本、帶來收入讓社區001逐漸打開局面。邵說，“我們是幫助商超革命，給他們帶來客戶，給他們帶來收入，實際上給他們提供了一個銷售通道，打破了(傳統零售商)守株待兔坐家里等客人(上門)的做法。”

　　電商搶去的傳統商超市場份額，在邵看來，完全就是源于居民購物“最后一公里”的痛點。尤其在一、二線城市，排隊、找車位等等細節，讓商超購物不再便利、快捷。加之生活節奏的加快，去大商超購物費時費力，時間成本越來越高。

　　傳統商超陷入困境，卻又給了社區001切入的機會。傳統商超有非常優秀的供應鏈體系，所有的運作都是規范化的，為什么不去跟它合作呢?與其花十年也建不好別人已有的供應鏈體系，不如集中精力實現社區電子化，摸清楚什么樣的產品進了什么樣的家庭。

　　“傳統商家幾十年的功底，已經把每一個生活區域的需求和消費的形態分得太細了。所以說，你就把這些需求和消費形態電子化，穩定化。”從創業至今，社區001利用兩年時間，干的第一件事就是探索模式：第一，產品穩定化，二是社區層次化，以此保證產品的層次化，實現精準銷售。“逛精品超市的人，和逛大賣場的人，絕對是不一樣的，你要知道他們分布在哪里。”邵說。

　　因此，社區001話語體系中的“店”，已經與傳統的店面不是一個概念，而是指代一個生活圈。在PC、手機終端上，消費者可以在社區001的界面上，選擇所在的居住板塊，比如選擇北京望京店、通州店下單，以保證產品在1小時送達，或者指定時間內送達。如今，又針對年輕人推出24小時試點。

　　社區001實際的店面，更像是個辦公室，是雷鋒和工作人員查看訂單、調配貨物的地方。除了線上展示產品，社區001更多的是靠流動集市的形式，到社區內搞現場展示。這樣做的理由是，中國的菜鳥網民還有很大比例，比如掌握著家庭采購大權的50后、60后，他們只用手機、電腦看新聞玩游戲，卻很少在網上購物。淘寶、京東上主要是年輕網民，卻又不掌握家庭的采購大權。邵稱，這是他前幾年做投資人觀察到的現象，那就是傳統電商也到了發展瓶頸期，新用戶還沒成長起來，流量無法再增長，加上前期都是燒著投資人的錢，又過早介入到供應鏈的環節中，開始自建倉儲，燒錢的模式越來越不可持續，未來的電商盈利堪憂。