京東東小店是如何布局社區新零售?
據最新消息,從去年至今,東小店的店長超800多萬,其中600多萬店長實現了創收,面對這串數據,京東東小店是如運營發展的,有這么多的盈利,就不得不說京東新零售的布局趨勢了。那么東小店是如何布局社區新零售的呢?下面就由小編為大家分析。
京東東小店是如何布局社區新零售?
1、發展線下實體店
東小店做的事情,是將所有的“消費者”培養成為“消費型分享者”再成為“分享型消費者”,所謂分享型消費者,其本能習慣之一就是分享,分享是創造價值的一部分。第三類用戶不僅會評價,還會將自己的評價分享到達人平臺上。所以,第三方的評論很有價值,甚至會成為意見領袖,起碼提升了10%用戶對該商品的信任;如果第三方是你的朋友,信任能到20%。
2、分享型經濟發展
京東通過不斷的技術創新,深耕和拓展以供應鏈為基礎的服務領域。線上也需要供應鏈,線下也需要供應鏈。所以不管是社會化門店,還是線上集約式工廠的門店,都需要這樣的服務,所以東小店才會有社會化庫存銷售服務的業務模塊。把店長開店后的流量有效的運轉起來,能夠成為B端在面向C端需求時運營和變現的工具,實現讓每一位店長的流量都可以由他自己操控和運營。
3、社區社群維護
這個環節在東小店有專人負責,目的是盡可能的幫別人賺錢。而對于推手的流量主而言,我自己賺了錢的情況下,還要培養讓更多人賺錢,讓群里的每個參與者也能賺到錢。所以知識體系化、體系傳播化、傳播落地化,都很重要。店長們都在經歷著從思想激發、方法激發、產品驗證、方案驗證、成果修繕、再到傳播過程中反復優化思想和方法的過程。
4、培養分享型消費者
京東東小店平臺的核心價值,也要考慮到省和賺兩者的平衡,比如剛開始可能省的比賺的多。對于一部分人來講,賺的錢要比省的多。從培養的漏斗中,一定是分享型消費者。因為普通的消費者產生的是純粹的平臺創收,也是自然購買,而消費型分享者是賺和省想要兼得。只有成為分享型消費者會成為,不僅單純去分享商品,而是分享做創收的方法。
在京東東小店的發展模式下,提倡大家一起賺錢的想法來激勵用戶一起發展運營,可以有效解決了商家客戶資源,以及推廣渠道等問題,面對新零售的沖擊,我們就只能做的就是猜懂用戶消費心理。以上就是小編的全部分享。