據最新信息得知，巨量引擎將和抖音電商首次合作，推出《抖音直播營銷實戰經驗手冊》，里面為大家分析出了抖音商業直播的案例，幫助商家了解“品牌帶貨+直播”，圍繞各方面因素的實戰經驗，對此想要直播的用戶有抖音的實戰經驗，可以學習優秀的直播帶貨技巧，下面就和小編一起看看吧。

　　抖音輸出直播營銷手冊有哪些實戰經驗?

　　人：從開播目的出發，靈活運用明星+達人+品牌的組合策略

　　抖音有豐富多元的主播生態，而不同類型的主播在多個維度有各自的特點和優勢，可滿足不同品牌直播需求。例如抖音平臺上入駐的明星自帶影響力和話題度，可以達到強有力的品宣效果;而各種垂類達人根植于平臺，有較深的粉絲沉淀和內容技巧，擅長營造直播間氛圍。

　　由于不同品牌的粉絲群體差異較大，品牌需要非常了解自身特質和優勢，以實現與達人的最佳匹配。值得一提的是，依托平臺優質達人生態，手冊里提出可運用3C分析法幫助品牌預選主播。即首先定位近期開播的競品場次及所選達人，從而覆蓋更廣泛的潛在消費群體，達到更理想的帶貨效果。

　　貨：選品公式=價格優勢or高折扣X高知名度X強需求

　　抖音平臺帶貨直播項目數據顯示，各類食品飲料、好用兼具新奇的生活電器以及優價品質商品成為抖音上最受消費者喜愛的熱門產品。通過分析影響消費者購買的各個因素，可以得出“價格優勢or高折扣X高知名度X強需求”的選品公式，能夠有效激發消費者購買力。

　　對于短視頻作者來說，直播間開播賣貨時，選擇與以往作品內容相關的產品，或是與主播個人標簽高度吻合的產品，更能激發消費者的興趣。此外，由于不同圈層用戶消費需求的差異，主播選品時選擇有差異性、價格跨度廣的產品能夠覆蓋更廣泛的用戶圈層。

　　場：最佳開播時間在18:00-21:00，開播一小時進入賣貨高峰期

　　2020年Q2抖音平臺數據顯示，最佳的開播時間在18:00-21:00，通常在開播后的一小時進入賣貨高峰期，接近50%的訂單量在這段時間產生。

　　預熱內容是保證一場直播看播流量的基礎，可占直播當天70%-80%的關注度，其中，TopView，FeedsLive，DOU+，Feed都是非常重要的流量來源，用好這幾個預熱資源對直播間引流效果的提升有極大的影響。

　　通過學習了解抖音直播技巧，可以有效的幫助商家提供更好的運營直播經驗，快速幫助商家了解直播的內容和價值，讓商家了解直播的氛圍和爆點，以上就是小編的全部分享。