謹以此文獻給2012繼續苦逼的電商人民！
再來一篇思想，這次摻雜一點實操。
我的觀點80%的常人接受不了，所以世界上有了二八比例。
能從本文中悟道60%以上并實施的，不是老總就是總監級別，如果你是經理、主管級別，年底不高升說明在這個神奇的行業天理已經不存。

姿勢不對，越睡越累！
策略不對，越做越虧！

很多商城店沾了B2C的惡習，剛進城就嚷嚷著要做行業老大，要做百年老店。我暈，人最多也就活一百多年，做個百年老店你累不累啊。
生存環境惡劣，稅負高企，工資年年漲，同行惡性競爭，TB坐地起價，自己根基未穩，今年不賺錢，也許能撐過今年，但不一定撐得過明年，何談百年？
本帖只針對百萬資金級別的掌柜。
拿到天使投資或風險投資想燒錢去圈更多投資的毛頭小伙子，以及傳統大牌支撐的網店可以圓潤的飄過。當然，錢燒光了活不下來的時候別為曾經鄙視過這個帖子而后悔。

品牌：品牌就是為了賣貨而生，別跟我談品牌溢價

三年之內，別談品牌，小心把自己玩死。草根的命，先別操貴族的心，活下來比什么都重要。
我們就是一個賣貨的，起個牌子名字，只是為了讓自己跟別人不一樣。
品牌三個維度，知名度、美譽度、忠誠度。
以賣貨思維運營品牌，你絕對嘗到盈利的甜頭：賣的多了就是知名度，產品和服務做的比同行好一點就是美譽度，二次購買做的到位一點就是忠誠度。
少去玩那些花里胡哨的文化、事件、硬廣轟炸、大策劃，小心用一個美妙的愿景把自己玩死。

產品：跟別人差異化一點點
不差異化，不行，為毛淘寶上價格戰打瘋了，因為太同質化了。
可憐，歷史總是驚人的重演。彩電、DVD、摩托車、尋呼機、手機，，，，，有中國人進去的行業，總是在兩年內做的血雨腥風。
不差異化，就自己跳進價格戰的陷阱面壁吧
差異化的電商，還用我舉例嗎？算了，就廢點話兒吧：阿芙、殼殼果、小狗、裂帛，，，，
具體差異化在哪里，你猜，利用這個機會，擺脫一下傳統教育帶來的填鴨思維把。
但，注意，僅僅是差異化一點點。
這兩年有個最流行的詞兒，叫什么來著，對，微創新。
蘋果夠牛逼吧，你以為他革命性么？no，基本上都是吸星大法，就是我們華夏子孫最擅長的。

定價秘訣：比主流款式拉高30%--50%

低價爆款？你非常的out，不但out還很賤，電商憤青可以拿板磚砸我，這個以后再寫文章跟大家pk
淘寶上從來不缺低價，但你看有多少靠低價做起來的，低價作死的倒是不少
拉高定價，你會發現很多好處，突然發現自己有毛利燒直通車、鉆展了，做一段時間之后發現自己的客戶質量提高了，發現買家評價質量提高了。發現別人認為自己是中高端品牌了。

你知道為什么嗎？丑人多作怪，越貪便宜的人，越容易嫌你貨差，哪怕你賣他一個真LV，他還嫌包包上的logo太單調。世界真奇妙。

分銷：多平臺多渠道分銷

第一種分銷：淘寶內部密集分銷
淘寶分銷平臺規定：品牌供應商最多可招募分銷商數量為400，普通供應商可招募分銷商數量為200。
有規則不用，過期作廢。
招夠400個分銷商吧，只要你的sku足夠多，只要你的店鋪有足夠的魅力吸引那么多的經銷商
YY一下買家在淘寶上搜索一個關鍵詞，你的400個分銷商密密麻麻占領了自然搜索排名、直通車等資源位置，這是一件多么牛的事情。
（個人比較欣賞浪莎襪業、維康竹炭的分銷體系）

第二種分銷：淘寶站外多平臺分銷
別天天把頭埋在taobao、天貓里面，抬望眼，電商平臺已經進入戰國時代。
京東銷量很猛的，自然流量就銷售的很猛
一號店也可以的，經常有活動資源支持
蘇寧e購也是可以進駐的
QQ商城的店鋪也是可以養起來的，別老鄙視它的銷量只是淘寶的十分之一
少談戰略，多做銷售，在賺錢的前提下做銷售。

推廣引流：少做硬廣，多上活動

硬廣虧損，絕對的虧損，連在淘寶投放的首頁輪播硬廣都要虧損，除非你是大牌，否則你的ROI很難超過1：2，哪個小牌超過了，我請他吃飯。
上活動吧，聚劃算、品牌特賣、頻道資源、換季促銷、商城周年慶、節假日促銷。保證毛利率的前提下，上一個活動賺一個，看見流量和銷量一起飛的感覺多爽。
什么？打折太多傷害品牌？
切莫杞人憂天了，草創時期、發展時期，品牌都不算，何來傷害？
服飾、母嬰、食品、家紡、家電、化妝，哪個頻道不是天天有知名品牌在打折？也沒見品牌受到什么傷害，反倒是爆款、流量越養越多。
關鍵在于，你別直接打折呀，滿減、滿送、套餐組合、熱銷與冷門sku輪換，玩的花里胡哨一些，
最佳效果是新客戶覺得你超級給力，老客戶又不會覺得你前幾天的價格很坑爹，完了還急哄哄的繼續搶購。
天塌下來，個子高的都不怕，我們小個子怕什么呢？

總之，少意淫品牌，多務實銷售；多拉些低成本流量，少燒些高成本推廣。在中國這樣一個電商環境，我們都需要中國式的生存。
讓版磚團來的猛烈些吧。