前言

    近段時(shí)間聽(tīng)到和看到眾多電商朋友大談電商不靠譜之類(lèi)悲觀(guān)的言語(yǔ)出來(lái)，這讓我們從事電商的同行人深深感到全身的不自在。自從08年下定決心后就一門(mén)心思闖進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，也相信這個(gè)行業(yè)能改變我一生，能讓我們這幫弟兄實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。中國(guó)從古至今我們相信愿打愿挨，任何事情都不能太認(rèn)真，否則就真沒(méi)勁了，哲學(xué)里有“偽命題”之說(shuō)，而在現(xiàn)實(shí)中有“真假對(duì)立”之說(shuō)，也就是我們看到的目前“創(chuàng)業(yè)無(wú)價(jià)值”論，以前“電商洗牌”論都是大家知道的一些事實(shí)，而我們這群人連愿傻傻的不去相信，不去面對(duì)。
    我相信麥包包老葉講的：“路走對(duì)了，就不怕遠(yuǎn)”，前段時(shí)間丁太太問(wèn)我，問(wèn)我為什么很多事情不與她說(shuō)，我說(shuō)很多東西大家明白，我不愿意想得太多就是不想讓大家壓力太大，所以連愿不去想。而放在這里道理是一樣，實(shí)際上真正的卻是我們清晰的認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)、目前所從事這個(gè)行業(yè)的人的大致想法和所處在的環(huán)境之中，“傻傻”是有道理的，不是真的“傻”。
    下面也與大家分享一下清晰的電商架構(gòu)，相信大家應(yīng)該早就聽(tīng)過(guò)，只是從未重視過(guò)，也相信大家肯定知道，只是從未整合總結(jié)過(guò)，如下：

一、 品牌OR渠道的對(duì)立
    我們舉例吧，凡客和當(dāng)當(dāng)?shù)膶?duì)立，凡客是電子商務(wù)網(wǎng)站品牌、服裝品牌，而當(dāng)當(dāng)是電子商務(wù)網(wǎng)站品牌、網(wǎng)上渠道品牌。
    通過(guò)上面我們可以看出品牌也好渠道也罷實(shí)際就是電子商務(wù)這個(gè)詞的表達(dá)，通過(guò)電子手段開(kāi)拓新的品牌，用商務(wù)延續(xù)線(xiàn)下渠道。所以大家就不用再糾結(jié)于電子商務(wù)是品牌還是渠道，我們說(shuō)的簡(jiǎn)單些，用電子商務(wù)開(kāi)拓網(wǎng)上品牌然后網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。這些可能也是大多數(shù)對(duì)電商不太了解的傳統(tǒng)企業(yè)所理解的套路，傳統(tǒng)企業(yè)想進(jìn)入電子商務(wù)最初的想法大多是清量尾貨庫(kù)存產(chǎn)品，這就是渠道，然后做著做著發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上渠道還是不錯(cuò)的，所以就開(kāi)始大力發(fā)展，有的是用老品牌以渠道發(fā)展，而有的則是直接在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)新的品牌，延用原有的渠道進(jìn)行新品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
    前天看到一個(gè)微博文，有條內(nèi)容是這樣的：如何在網(wǎng)上建立自主品牌，不要砸錢(qián)做推廣，要人力拓展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道。很好的總結(jié)對(duì)立的關(guān)系，對(duì)不對(duì)。

二、 電子商務(wù)組成部分（互聯(lián)網(wǎng)、零售、傳統(tǒng)制造、物流）
    玩過(guò)電商的朋友都深有感觸，電子商務(wù)是個(gè)多行業(yè)交錯(cuò)的行業(yè)，比如新興的互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)的零售、第二產(chǎn)業(yè)制造和物流業(yè)。從此處也注意電商是個(gè)全方位人才聚集的行業(yè)，先來(lái)談互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)核心不在于開(kāi)放和參與性，這就加強(qiáng)了電商網(wǎng)站或店鋪的用戶(hù)體驗(yàn)度，然后通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的整合、訂單的整合，這些是靠互聯(lián)網(wǎng)得來(lái)了，沒(méi)有他我們沒(méi)法做生意了。
    再看零售，說(shuō)到零售我們就想到了線(xiàn)下的沃爾瑪、家樂(lè)福，零售是個(gè)賣(mài)貨的行當(dāng)，聚集各品牌商的產(chǎn)品進(jìn)入自己的平臺(tái)，自己管理并做市場(chǎng)推廣，然后吸引客流進(jìn)入賣(mài)商賣(mài)商品，無(wú)可厚非，我們第一個(gè)應(yīng)該想到的就是——賺錢(qián)。站在客戶(hù)角度商場(chǎng)只是一個(gè)品牌聚集地，然后站在品牌商來(lái)講，這是一個(gè)品牌商銷(xiāo)售渠道，而在商場(chǎng)來(lái)講自己做了一個(gè)中間人，把品牌商和客戶(hù)拉進(jìn)來(lái)消費(fèi)，所以這里我們就又看到了第二個(gè)關(guān)鍵詞——賣(mài)貨。然后我們?cè)倏茨康牡仄放粕淌侨绾蜗氲模驗(yàn)樯虉?chǎng)人氣夠旺，二來(lái)商場(chǎng)的知名度也給我?guī)?lái)了品質(zhì)保證，保證了我的結(jié)算金以及保證了我自己品牌在客戶(hù)心中的品質(zhì)感，這是品牌商愿意進(jìn)入商場(chǎng)的主要愿意了吧，那么從這點(diǎn)我們就又總結(jié)出了另一關(guān)鍵詞——走量。放在電商里面講，零售就是從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上的一個(gè)渠道而已。
    再看傳統(tǒng)制造，傳統(tǒng)制造把控了產(chǎn)品的主要來(lái)源，對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格控制著，也就是只有產(chǎn)品才能產(chǎn)生對(duì)等交易，沒(méi)有產(chǎn)品就無(wú)非實(shí)現(xiàn)交易，而在我們電商中，這點(diǎn)更甚。如果放在電商講這里就又涉及到了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)，做電商相比傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)不同的在于SKU（特殊產(chǎn)品除外）要多，這就要考量到制造的企業(yè)，不論是生產(chǎn)加工型的，還是自己生產(chǎn)型的，做電商這些都是最基本的。
    最后就是物流，現(xiàn)在的物流是幫助電商成長(zhǎng)的，同樣也是最阻礙電商發(fā)展的一環(huán)，將我們?cè)诰€(xiàn)上渠道實(shí)現(xiàn)的交易訂單安全送到客戶(hù)手上。
    總結(jié)上面四點(diǎn)，傳統(tǒng)制造繼續(xù)承擔(dān)了生產(chǎn)制造的使命，而零售是電子商務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)就是產(chǎn)品的推廣宣傳，然后物流負(fù)責(zé)貨品到達(dá)客戶(hù)手上。把這些連接起來(lái)，相信各位應(yīng)該清晰了一些了吧！

   什么？還不太清晰，好，再借用派代文章EC數(shù)據(jù)分析聯(lián)盟數(shù)據(jù)一用：
    1、男裝淘品牌斯波帝卡來(lái)自淘寶商城的銷(xiāo)售收入只占到一半，而2009 年時(shí)90%的銷(xiāo)售都在淘寶平臺(tái)上。綠盒子淘寶商城70%左右銷(xiāo)售額，在V+、京東等平臺(tái)上，基本上可以實(shí)現(xiàn)每個(gè)月150%的增長(zhǎng)。韓都衣舍目前的銷(xiāo)售額的80%來(lái)自淘寶平臺(tái)。麥包包的獨(dú)立B2C網(wǎng)站已經(jīng)帶來(lái)多過(guò)于淘寶商城的銷(xiāo)售額。
    2、七格格最多是一季上一次聚劃算；到現(xiàn)在為止，韓都衣舍只上了兩次聚劃算。七格格每天在直通車(chē)上的花費(fèi)是5000元左右，多的時(shí)候7000元-8000元。大賣(mài)家對(duì)聚劃算、直通車(chē)亦是持“謹(jǐn)慎態(tài)度”。
    3、在其他B2C平臺(tái)與淘寶帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額比例上，七格格目前是3：7，今年計(jì)劃做到4：6；韓都衣舍是4：6，今年要達(dá)到5：5

    那么現(xiàn)在呢 ？是否在清晰一點(diǎn)呢？嗯，是的，你看出來(lái)了，現(xiàn)在大賣(mài)家已經(jīng)在布局全網(wǎng)渠道了，并且成績(jī)也不錯(cuò)，將來(lái)還會(huì)更不錯(cuò)。
    那我再總結(jié)一個(gè)公式:賺錢(qián)=賣(mài)貨+渠道。
    之前和一位朋友聊起電子商務(wù)，說(shuō)到了現(xiàn)在都在虧本上，然后這位朋友淡淡的說(shuō)出一句：如果做電子商務(wù)不掙錢(qián)做個(gè)X啊，如果比我實(shí)體店掙得還少做個(gè)x啊。我們從商業(yè)的角度來(lái)，暫不談京東、凡客的“從輕變重”，因?yàn)檫@是從戰(zhàn)略角度講必須這樣，但如果換成是商業(yè)呢，換成是一個(gè)商業(yè)行為呢？一而再，再而三的虧本，這是什么？錢(qián)多有錢(qián)多的玩法，錢(qián)少有錢(qián)少的做法，遵從商業(yè)，會(huì)不賺錢(qián)嗎？商人一切以利益不中心，不賺錢(qián)做什么！
    做電子商務(wù)是為了什么，所謂的理想啊這些全是扯蛋，只是說(shuō)電子商務(wù)比傳統(tǒng)企業(yè)五年的倍數(shù)增長(zhǎng)，這是加快了我們事業(yè)的進(jìn)程，所以電子商務(wù)只是一個(gè)賣(mài)貨的過(guò)程，理想是用來(lái)騙自己、員工和客戶(hù)的，我們提倡一種生活，自己向往的，客戶(hù)也需要的，這是一個(gè)童話(huà)，很難達(dá)成的，只是一種信仰，別把信仰掛嘴邊天天當(dāng)飯吃，這就不至于了。一切的生產(chǎn)活動(dòng)先以走量為行，當(dāng)然得保證質(zhì)量，當(dāng)然不能欺騙消費(fèi)者，與其把一堆產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)里做死資產(chǎn)不與拿出來(lái)賣(mài)掉，以走量為目的，先走起來(lái)，這樣你看著倉(cāng)庫(kù)進(jìn)進(jìn)出出，且不談利潤(rùn)多少，至少你的信心不至于很差。
    然后我們的產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里，怎么辦？線(xiàn)下渠道在走，但量還在？現(xiàn)在就得考慮線(xiàn)上，那么既然以走量為前提的渠道，淘寶會(huì)是我們唯一一站嗎？我們要朝全網(wǎng)渠道進(jìn)軍。
    早在一年前就看過(guò)龔文祥大哥的“十大電商渠道”，當(dāng)初只是認(rèn)為電商可以孕育品牌，同時(shí)為品牌的產(chǎn)品做渠道，同樣也覺(jué)得渠道肯定是電商的核心所在，然后收藏了文章，但卻一直就放在了電腦里卻再也沒(méi)有看過(guò)。后來(lái)也是在出差中，和朋友聊天，發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品全部以渠道為準(zhǔn)，做的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品牌，全網(wǎng)渠道分銷(xiāo)，淘寶且是其中一個(gè)渠道與其它渠道平進(jìn)，并沒(méi)有說(shuō)像其它店鋪那樣以淘寶為中心，而其它平臺(tái)渠道為輔助，最好弄得銷(xiāo)售都不怎么好。朋友的品牌看似在淘寶走量不大，但是去年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)（去年新建），利潤(rùn)暫且不說(shuō)，大家明白的。
    這樣我們就可以明白電商全網(wǎng)渠道的重要性了，不能再單一的去壓寶在一個(gè)淘寶上，前段時(shí)間我也跟一位學(xué)員講過(guò)“我不贊成出淘，但更不贊成只做淘寶”，現(xiàn)在的這種全網(wǎng)的渠道模式適合剛進(jìn)入電商的傳統(tǒng)企業(yè)，同樣更適合準(zhǔn)備出淘的企業(yè)，淘寶的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高，電商的營(yíng)銷(xiāo)成本也越來(lái)越高，那么為什么我們不把這些主要的開(kāi)支讓各平臺(tái)去解決，我們自己以供貨的形式完成自己的產(chǎn)品走量呢？
     同樣在去年，一個(gè)東莞大哥跟我說(shuō)，在沒(méi)有產(chǎn)品銷(xiāo)出的品牌是不值錢(qián)的，頂多一個(gè)R標(biāo)，只有量達(dá)到了才會(huì)是品牌。我們不能等同于個(gè)別很牛的品牌初創(chuàng)時(shí)的天時(shí)地利，我們是草根，所以草根的做法就是必須讓量走起來(lái)，利潤(rùn)走起來(lái)了，你才能真正實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)。
    當(dāng)大家看到這些了，所以外在的環(huán)境影響就會(huì)比較小了，我們“傻”得有理由的，因?yàn)槲覀?ldquo;傻”所以我們相信電子商務(wù)只是線(xiàn)下搬到線(xiàn)上的銷(xiāo)售渠道，我們從商業(yè)出發(fā)，會(huì)不賺錢(qián)嗎？不過(guò)看各人定位吧，畢竟人各有志~

總結(jié)：
     電子商務(wù)傳統(tǒng)理解是電子是手段，商務(wù)是核心，回歸到核心我們又看到另外一個(gè)層面，電子商務(wù)可以孕育品牌，同樣是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。電商全網(wǎng)渠道模式來(lái)臨，電商賺錢(qián)的時(shí)代必須到來(lái)，電商回歸到商業(yè)本質(zhì)的時(shí)代也必須到來(lái)。
    
    再此，也希望各位電商朋友多出去走走，接受外面的世界，很多點(diǎn)子是在外面與朋友交流中得到了，然后出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也能讓自己健康一些，苦B的電商天天的透支著我們的身體，必須得出去走走。這也是今年我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部定為2012年為開(kāi)放的一年，接觸外面的世界，與各行各業(yè)的人交流做朋友，這樣大家發(fā)現(xiàn)不就是個(gè)電商嗎？其實(shí)都一樣，商業(yè)嘛？！