“第四屆全球PE北京論壇”2月26日在北京召開，SVB資本中國區負責人、董事總經理葉慧明說了一個重要的觀點，非常值得重視。她說：“中國很多早期企業的商業模式一般選擇嫁接美國模式，但這其中的最主要的問題是商業模式如何本土化，怎樣找到合適的商業模式、突破商業模式，是中國很多企業所面對的最重要的問題”。http://news.chinaventure.com.cn/2/20120226/77066.shtml

什么是本土化的商業模式？電子商務本土化的商業模式又是什么？這里提出一點個人的思考。在中國做電子商務不得不面臨的一個國情是。國內居民消費只占GDP35%,因此在電子商務發展的初期階段，任何浪漫化的做法都可能面臨失敗。反而是淘寶式集市化的電子商務成為了中國電子商務的主流。從商業模式看，有三個基本的形態，即產品經濟、服務經濟和體驗經濟。一些電商在物流上投入了巨大的資源，想要提升服務和做好用戶體驗。這種出發點并非不好，但是產品經濟這個出發點才是最需要重視的。

小米手機是中國式營銷的一個特殊案例。最開始非常不看好小米手機，因為智能手機市場高手云集，任何一家公司都比小米手機更有資源和更有資歷。小米手機恰恰只做對了一件事情，做好產品，同時把產品定價于接近成本價。這些做法得到了市場不錯的反應。千萬不要以為只有年輕人才會買小米手機，現在很多人都沒有使用智能手機。如果小米手機在營銷手法和渠道經營上更加到位，憑借產品經濟的驅動力有可能生命力更加持久。

小米手機最大的失誤還不是渠道建設完全依靠線上，更大的失誤源自在產品經濟中只考慮性價比，不考慮感性價值在產品中的作用。產品的價值分成理性和感性兩方面。突出硬件功能，這恰恰是華為、HTC等規模化企業所擅長的，而感性價值才是后發者可以著力的地方。蘋果手機高度重視設計，因為它面對的對手是強大的諾基亞。產品經濟中融入感性、感動的內容，才是真正的好產品，才可能有一定的定價權。服務和體驗都是產品之后的加法，在一定的階段先聚集在產品上，才能在市場上有一席之地。

電子商務其實是生產銷售一體化的商業模式。物流是增加服務價值，社會化電子商務和移動電子商務都是改善用戶體驗，以及加強服務。但首先基礎是產品的價值。團購定位在消化服務行業的庫存，而中國居民對服務不象對產品有那么強烈的重復購買的需求。奢侈品連貨源渠道都掌握不了。大規模的增加品類，表面看是重視產品的作用，實際上產品越多，業務越不精。在不熟悉產品的前提下，就能把產品銷售出去嗎？即使叫做電子商務？

電子商務首先需要回歸產品經濟。產品經濟的經營首先是歸核化。如果凡客如傳言中的聚焦在服裝產品，真的是一件好事。回歸產品后，電商的身份可能就是一個品牌的經銷商，而不具有自主品牌的范，更不是某類產品比如說化妝品的大賣場，但是現金流卻可能真正得到改善。

做在線的單一品類的大賣場，其實是頗具經營風險的。傳統渠道中，經過制造商-貿易商-經銷商-批發商-零售商等環節，經營風險得到了分散，每個環節獲取自己在產業分工中的利潤。當電子商務直接面向用戶進行銷售，省略了傳統渠道的中間環節，其實經營風險高度集中了。比如傳統渠道中分銷中心這個環節，就讓電商不得不自己建倉庫，自己備貨，而沒有分銷商來承擔。分銷中心意味著占用大量的資金。為了加速資金周轉的速度，電商又不得不去自建物流。但是，在缺乏真正的新產品時，用戶并沒有大量新增的購買需求的。并不是價格低10-20%，用戶就會購買一個新手機。

凡是以在線大賣場為定位的，都很難對產品有深刻理解、對供應鏈有深入的滲透。而線下的沃爾瑪，對供應鏈有很深的影響。凡是對產品沒有深刻的理解，也做不好營銷。電商只有通過聯盟的手段，和供應鏈企業一起，圍繞產品經濟做深做透，而不是圍繞各種促銷手段做寬做廣。

電子商務本身可能就是一個社區，一個媒體，但最基礎的仍然是提供最優質的產品。線下的輕資產公司通常是把制造環節外包，主要做好營銷、品牌和研發。電子商務也是一種輕資產公司，但忽略了產品的重要性，象線下大賣場一樣經營的電商往往是做不好的。因為線下大賣場是一種重資產模式。線上的大賣場，現在也越來越趨于重資產模式。避重就輕才是調整的方向啊。