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分析淘寶網(wǎng)商如何打造“爆款”

2012-02-10|HiShop
導(dǎo)讀很多 淘寶網(wǎng) 商,看到別人 網(wǎng)店 里的爆款產(chǎn)品,都覺(jué)得特別羨慕,一旦有了一款爆款產(chǎn)品,那流量、訂單什么的,都不在話下了,關(guān)鍵問(wèn)題是,怎么打造爆款產(chǎn)品呢?以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法,僅供淘寶店主們參考和借鑒。 一、爆款...

 很多淘寶網(wǎng)商,看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品,都覺(jué)得特別羨慕,一旦有了一款爆款產(chǎn)品,那流量、訂單什么的,都不在話下了,關(guān)鍵問(wèn)題是,怎么打造爆款產(chǎn)品呢?以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法,僅供淘寶店主們參考和借鑒。

  一、爆款的形成

  至從有了淘寶的“爆款”一說(shuō),并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代,均有大量的講師、商家在講說(shuō)打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象,但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開(kāi)創(chuàng)一般,受到的不僅僅是商家,還有買(mǎi)家的熱烈追捧,這就是我們常說(shuō)的羊群效應(yīng)。

  二、爆款的意義

  那么什么是爆款呢?通俗點(diǎn)來(lái)講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng),能夠在很短時(shí)間(往往是幾小時(shí))內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量,并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營(yíng)銷方式,策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力,并且淘寶店與其它線下的門(mén)店卻又不同,線下進(jìn)店的人群均是以從正門(mén)進(jìn)店,而淘寶卻多是以通過(guò)搜索寶貝而進(jìn)店,我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么,無(wú)疑單品的選擇和打造,對(duì)于店鋪的流量和銷售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

  三、爆款的策劃

  任何打造爆款的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案,以按方案執(zhí)行的方式來(lái)完成最終爆款的成功打造,比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面,我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別,一種是專用來(lái)引流量的,也就是專門(mén)來(lái)做活動(dòng),并且往往價(jià)格低,是屬于不掙錢(qián)的產(chǎn)品;另一種是專門(mén)用來(lái)打造主推爆款的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售(往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣)的方式進(jìn)行,然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn),來(lái)按天逐步恢復(fù)原價(jià),而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售,當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來(lái)決定的。

  首先我們來(lái)看看打造爆款的一些決定性因素,而在前期我們需要做些什么:

  <一>分析

  1、能借力的外界因素

  例如服裝類目,產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

  2、產(chǎn)品分析

  包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn),以及在拍攝還有文案中的思緒理清

  3、推廣方式

  根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期

  <二>準(zhǔn)備

  1、產(chǎn)品庫(kù)存

  如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時(shí)間

  2、以后是否要參加淘寶活動(dòng)

  如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品,在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

  3、針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出文案

  得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案,然后美工按謝文案修圖,包括圖片的拍攝等

  4、主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面

  寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖(如果活動(dòng)力度夠大,可以最上面放活動(dòng)圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹(賣點(diǎn))、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力,最后再放上搭配的套餐

  5、與相關(guān)部門(mén)溝通

  打造專供產(chǎn)品,需要跨部門(mén)溝通問(wèn)題,如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

  6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

  需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時(shí)),這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如:2000的店鋪流量,按轉(zhuǎn)化率1%來(lái)算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%,也就是5個(gè)

  <三>執(zhí)行

  (一)、推廣

  在此處推廣中,我們分為前期和中期兩部分:

  前期

  1)SNS

  在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話,考慮在周二),在店鋪幫派發(fā)帖子,寫(xiě)出多少號(hào)(上架日期)的活動(dòng)之類,一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類,盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來(lái)。

  2)CRM

  此處需要賣家有很好的會(huì)員管理能力,其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果,但如果可以,賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來(lái)發(fā)送給顧客,雖然簡(jiǎn)單的文字能讓顧客一眼看懂,但是文字與圖片相結(jié)合,相信更能打動(dòng)顧客。

  中期

  對(duì)于那些資金有限的賣家來(lái)說(shuō),常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客,相比其它的,直通車的可控因素會(huì)更強(qiáng)些,推薦用直通車。

  1、直通車

  從上架這天開(kāi)始,在活動(dòng)期內(nèi)(一般是一周內(nèi))針對(duì)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià),此處交由推廣負(fù)責(zé),一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁(yè)位置,平均每天點(diǎn)擊花費(fèi)在2000左右(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

  2、鉆展

  從上架這天開(kāi)始,可以針對(duì)活動(dòng)來(lái)做專門(mén)的活動(dòng)推廣,競(jìng)選的位置最好需在淘寶首頁(yè)第二屏,并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

  3、制作banner

  放在首頁(yè)輪播,還有其它寶貝頁(yè)面的里面做好分流頁(yè)面,保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片。

  (二)、維護(hù)

  爆款銷量一旦上升后,就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,而從單品頁(yè)面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方,而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用,也包括了店鋪一些促銷活動(dòng)

  1、預(yù)售發(fā)貨時(shí)間

  如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn),那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系,確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

  2、店鋪轉(zhuǎn)化率

  影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好,這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動(dòng)之類

  3、促銷活動(dòng)

  店鋪的促銷活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁(yè)面的第一屏位置,也就是顧客打開(kāi)頁(yè)面第一眼就可以看到促銷活動(dòng)

  4、購(gòu)買(mǎi)記錄及評(píng)價(jià)

  在剛剛預(yù)售開(kāi)始的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o(wú)法達(dá)到熱銷,這就需要我們來(lái)做一些銷售記錄,保持好評(píng),然后再去申請(qǐng)?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng),如報(bào)淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià))

  從爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白,打造爆款是一個(gè)循環(huán)的營(yíng)銷過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中,前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中,爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的商品作為爆款,是成功的開(kāi)端。能不能正確地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品,直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營(yíng)銷專家黃相如指出:爆款之所以這么讓人關(guān)注,主要在于它可以使某件單品熱銷,拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng),還代表了其背后店鋪的崛起,乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后,賣家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處 

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