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2012年十大預(yù)測,潮起潮落誰在裸泳

2012-01-09|HiShop
導(dǎo)讀12月25日艾瑞咨詢近期發(fā)布《2011年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告》,其中艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2011年網(wǎng)絡(luò)購物整體市場規(guī)模預(yù)計達(dá)7720.0億元。下面是本人1月10日的的預(yù)測的2011年的中國網(wǎng)上零售交易額數(shù)據(jù)7744.77億,也許與艾瑞的數(shù)據(jù)是比較接近了。但實(shí)際...

 12月25日艾瑞咨詢近期發(fā)布《2011年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報告》,其中艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2011年網(wǎng)絡(luò)購物整體市場規(guī)模預(yù)計達(dá)7720.0億元。下面是本人1月10日的的預(yù)測的2011年的中國網(wǎng)上零售交易額數(shù)據(jù)7744.77億,也許與艾瑞的數(shù)據(jù)是比較接近了。但實(shí)際的交易額是否有7744.77億呢?也許沒有,因?yàn)?010年的數(shù)據(jù)本身就是有水分的。但是,過去的2010年有一件事是可以肯定的,整個網(wǎng)購的包裹數(shù)增長了65%左右。

 

2012年十大預(yù)測,潮起潮落誰在裸泳

【此預(yù)測,與2011年1月10日】
     2010 年底,申通的日均處理包裹量是180 萬,而2011年日均在 350 ~ 370 萬,峰值則達(dá)到了 430 萬。在2010年年底的時候,申通制定的發(fā)展戰(zhàn)略是根據(jù) 2011 年年底最高峰 320 萬準(zhǔn)備的,顯然這已經(jīng)超過了申通的估計。據(jù)物流業(yè)人士透露情況 2011年,全國物流行業(yè)的包裹處理量預(yù)計同比增加了 65%~70%。在客單價波幅不大的情況下,60%到70%增速,也就是過去的一年的網(wǎng)購市場實(shí)際增長情況。

2012年十大預(yù)測,潮起潮落誰在裸泳

【根據(jù)最新調(diào)查,調(diào)整后的預(yù)測】
    預(yù)測一:2012年網(wǎng)上零售增長速度53.29%,
    雖然我們聽聞很多2011年底電子商務(wù)寒冬的言論,但基本可以確定主要是資本層面的,而不是實(shí)際的零售情況,淘寶雙十一促銷52億,雙十二促銷44億,已經(jīng)是很好的回應(yīng)了。網(wǎng)購趨勢判斷的基礎(chǔ),還是要關(guān)注網(wǎng)購用戶數(shù),人均消費(fèi)額兩個主要指標(biāo)。淘寶2010年底號稱有3.7億注冊用戶,但據(jù)熟悉淘寶的人士透露,淘寶的每年實(shí)際產(chǎn)生交易行為的用戶約1億到1.3億左右。中國的網(wǎng)上零售滲透率并不夠,1億到1.4億的網(wǎng)購用戶且不說在13億人口里面占比很小,即使在近5億互聯(lián)網(wǎng)用戶的占比也很低。
    我對行業(yè)的判斷是中國網(wǎng)上零售還處于初級階段,遠(yuǎn)未到市場成熟的時候。這意味著未來幾年,網(wǎng)購用戶的增長潛力依舊巨大,就如我們在移動電話用戶增長看到的情況一樣。我依舊維持在2011年初的判斷2012年中國網(wǎng)上零售會保持53.29%的增速判斷。雖然增速是在放緩,但是凈增長的絕對值會大很多。

     預(yù)測二:電子商務(wù)基礎(chǔ)投資加速
    2011年初馬云公布的大淘寶物流計劃,300億直接投資,以及相關(guān)企業(yè)1000億的投資,到目前位置還沒有具體的落實(shí),至少到目前尚未聽聞拿地的消息。雖然2011年電子商務(wù)融資很大,但是投資并不是在2011年本年度完成的。比如京東的15億美元融資,100億以上的倉儲物流投資是在未來兩到三年內(nèi)實(shí)施的。亞馬遜中國,傳聞在2010年底亞馬遜總部投資10億美元給中國市場,其中核心就是構(gòu)建在中國的倉儲物流布局。2011年11月上海昆山中心12萬平米倉儲中心投入使用。 蘇寧電器定向增發(fā)擬募集的55億中,30億投向物流,除此之外張近東與此前合作的IBM成立了“電子商務(wù)創(chuàng)新共同體全球戰(zhàn)略聯(lián)盟”。根據(jù)計劃,蘇寧要在3年內(nèi)投資8~10億,與IBM建成3個研發(fā)中心和2萬人的IT團(tuán)隊(duì)。
    目前網(wǎng)上零售,明顯受到了基礎(chǔ)設(shè)施不足,供應(yīng)鏈薄弱的制約。沒有足夠的倉儲,也沒用合適的大倉,以至于很多大的綜合性電商不得不分拆訂單。隨著網(wǎng)上零售的擴(kuò)張,基礎(chǔ)設(shè)施的需求也是剛性的,否則只能以犧牲用戶體驗(yàn)為前提。
    整體上看,整體的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施投資正在加速,而不會因?yàn)轱L(fēng)險投資的減少而減少。


    預(yù)測三:人才短缺
    12月初飛虎樂購傳出杜家濱離職,郭臺銘親自操盤,從綜合商場又打回原形做3C商城。其中一位“爆料”關(guān)鍵人物對我說,很擔(dān)心因?yàn)樽约赫f出了飛虎樂購的情況而失去工作。實(shí)際上,這樣的擔(dān)心根本是多余的。2011年12月,京東商城劉強(qiáng)東發(fā)微博稱2012年將迎來25000名新同事,保持高速擴(kuò)張還有國美旗下庫巴網(wǎng)2011年在全國10多個城市舉辦了大型校園招聘活動。近期僅從高校就擬招聘1000人。明年庫巴的規(guī)模預(yù)計會達(dá)到5000人。電商人才的缺口可想而知。畢勝說隨著電商騙局破滅,明年人才泡沫也將破滅,人才價格大幅下滑可能性不大。諸如西米網(wǎng)轉(zhuǎn)型、呼哈網(wǎng)、大貨棧、MSN商城關(guān)門,能夠釋放的人數(shù)非常有限,這還未考慮到傳統(tǒng)企業(yè)大舉進(jìn)軍電子商務(wù)的人才缺口。簡單的邏輯是,網(wǎng)上零售的交易規(guī)模在放大,而人均產(chǎn)出提升有限的情況下,人才需求必然會持續(xù)增長。

     預(yù)測四:營銷成本繼續(xù)上漲
    如果拉出國內(nèi)TOP25的B2C,預(yù)計2012年?duì)I銷預(yù)算壓縮的有6到8家,比如樂淘明確已經(jīng)縮減80%預(yù)算,以及近期決定不投放門戶的夢芭莎(據(jù)爆料)。但他們能夠吐出來的廣告資源,還不夠京東、凡客、蘇寧易購一家吃下的增量。因?yàn)榫〇|商城、亞馬遜中國、凡客、瑪莎瑪索、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、庫巴網(wǎng)、易迅網(wǎng)、好樂買肯定會繼續(xù)增加預(yù)算。他們占據(jù)了80%以上的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放,而他們的投放計劃基本是跟著業(yè)務(wù)規(guī)模增長相匹配的,因此部分大一點(diǎn)的電商減少廣告投放不影響大局,所以預(yù)計整個互聯(lián)網(wǎng)的廣告還是會上漲,但是不會像2011年那么瘋狂。當(dāng)然,我們不能說縮減營銷預(yù)算的電商會倒下,只是說財務(wù)上并不支持非理性增長。

    預(yù)測五:傳統(tǒng)企業(yè)大舉反攻   
     已經(jīng)看出苗頭的傳統(tǒng)零售企業(yè)包括蘇寧易購、國美庫巴、國美商城,酒仙網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、沃爾瑪,以及一些品牌商,博洋家紡、羅萊家紡、愛慕、美邦、七匹狼、海瀾之家等等。
圖書讓線下圖書零售商的慘痛已經(jīng)刺激了其他的零售商,而凡客瑪莎瑪索以及淘品牌的崛起刺激了傳統(tǒng)的品牌巨頭。經(jīng)歷了2011年的沉淀,準(zhǔn)備,2012年必然會發(fā)力了。比如酒仙網(wǎng)拿到了7500萬美金投資之后,已經(jīng)拿下了淘寶商城千萬的框架廣告協(xié)議。蘇寧和國美,更是制定了百億的目標(biāo)。當(dāng)然更多的反撲還是會出現(xiàn)在品牌商方面,但是這種反撲下互聯(lián)網(wǎng)品牌的機(jī)會依舊存在。
     預(yù)測六:垂直領(lǐng)域,勝負(fù)將分
3C     老大京東老二易迅網(wǎng),新蛋掉到了第三這是2011年的結(jié)果;圖書當(dāng)當(dāng)?shù)谝粊嗰R遜第二京東第三基本沒啥可爭的了,市場太小。當(dāng)然2012年,亞馬遜的圖書將可能趕上當(dāng)當(dāng)網(wǎng),而京東圖書繼續(xù)增加市場份額,當(dāng)當(dāng)2012年的日子將會繼續(xù)不好過;箱包品類過小,但是目前麥包包遙遙領(lǐng)先毫無疑問,當(dāng)然目前淘寶上的箱包大戰(zhàn)依舊繼續(xù),還會涌現(xiàn)出一些新的優(yōu)秀箱包品牌。這些都屬于老的零售品類了。
     大家電:2011年大家電電商銷售第一是誰,如果蘇寧易購真的有80億,我相信是蘇寧易購。但是有人質(zhì)疑了,可能第一還是京東商城,估計有60億左右。國美估計有30幾個億(庫巴是20億,國美商城10個億左右),北京的新七天估計在5到6億左右。2012年呢?庫巴已經(jīng)說了要做百億的家電,蘇寧肯定會繼續(xù)當(dāng)仁不讓。而對于京東,家電至關(guān)重要的意義,只有2012年做到足夠大的規(guī)模才能夠拿到與蘇寧國美同等的供應(yīng)商議價能力。誰能夠2012年穩(wěn)定家電電商第一,個人認(rèn)為目前還是很難判斷勝負(fù)。
     鞋類:樂淘縮減營銷預(yù)算,好樂買自建物流配送,好樂買勝出,但是半路殺出個程咬金優(yōu)購網(wǎng)。2012年,必有一大戰(zhàn)。但依舊看好好樂買遙遙領(lǐng)先。
    酒類:酒仙網(wǎng)線下就是山西最大的酒類分銷商,2011年又拿了7500萬美刀,也買酒要跟酒仙網(wǎng)PK,夠嗆。
     奢侈品:說句實(shí)話,也沒用弄明白唯品會、佳品網(wǎng)、優(yōu)眾網(wǎng)、第五大道幾家奢侈品電商哪家最大。雖然不太看好奢侈品電商,也就是說不可能存在多家存在,但是市場需求是實(shí)實(shí)在在,因此總會有勝出的一家。這幾家成立的時間都比較短,經(jīng)歷了2011年的瘋狂融資,2012年是騾子是馬基本能夠看出點(diǎn)端倪了。
     鉆石珠寶:珂蘭鉆石拿到了騰訊數(shù)千萬美金的投資以及潛在的各種資源,而佐卡伊也拿到了過億的融資打造自己的鉆石帝國,小鳥鉆石,也不是吃素的。但誰是第一呢?如果2011年還有疑問,到了2012年必定能夠看出勝負(fù),從積淀和打法來看,本人看好珂蘭鉆石。
     服裝:你說凡客最大就OK了嗎?肯定不對,應(yīng)該來說這個品類基本可以看到的是,休閑類最大的是凡客,高端類最大的是瑪莎瑪索,而淘寶里面女裝細(xì)分更多了,韓裝最大是韓都衣舍,潮牌是七格格,中國風(fēng)最大的是裂帛......沒有最大的,所以在服裝類目里面更多的細(xì)分領(lǐng)域2012年還會繼續(xù)競爭,尤其是線下傳統(tǒng)品牌的加入。
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..........歡迎繼續(xù)補(bǔ)充

     預(yù)測七:淘寶、京東、亞馬遜大戰(zhàn)平臺
    第三方開放平臺業(yè)務(wù),2008年的時候亞馬遜來自第三方開放平臺的交易額就站到全站的30%以上了,這幾年也保持著平穩(wěn)的增長。亞馬遜來自第三方賣家的收入主要是基于GMV的提成,因此這兩者相差較大。 但是,來自第三方賣家的營運(yùn)利潤率(10%~15%)遠(yuǎn)高于自營業(yè)務(wù)的營運(yùn)利潤率(~5%)(2010年底亞馬遜凈利潤率不到3%)。
     國內(nèi),預(yù)示著什么呢?   
    亞馬遜中國上海昆山中心12萬平米投產(chǎn),40萬平米的倉儲,2012年據(jù)說還要增加同等規(guī)模的倉儲,2011年亞馬遜中國也啟動了開店計劃;而京東的幾個亞洲1號的倉儲中心估計也會投入使用。自營業(yè)務(wù)是否需要這么大的倉儲面積呢?據(jù)我所知京東商城已經(jīng)單獨(dú)把服飾品類完全剝離出自營放到開放平臺業(yè)務(wù),而現(xiàn)在淘寶商城的淘品牌,基本在京東商城都能夠找到。其次,自營業(yè)務(wù)的毛利潤率較低。
     所以不管是亞馬遜中國還是京東商城,2012年必然都會發(fā)力第三方平臺,而這直接與淘寶競爭。

    預(yù)測八:物流爆倉繼續(xù)
     倉儲已經(jīng)有人在投資了,很多人都在投資,但是配送呢?年年爆倉,年年如此,至少2010年,2011年就是如此的,第四季度的購物物流配送體驗(yàn),是一年不如一年了。事實(shí)上,也不是物流公司不愿意投資,而是春夏季淡季,秋冬季旺季的訂單決定的。第四季度的訂單量比第三季度多出60%,但快遞員不可能一下子到第四季度多招60%,找十幾萬的臨時工基本沒轍。所以自建物流的電商,一般都會在11月份到來之前提前招聘培訓(xùn)員工,而不會是臨時抱佛腳發(fā)現(xiàn)人手不夠了,繼而嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。
     所以好樂買2011年10月投入了自建物流尚橙物流,也在情理當(dāng)中了,公用的公路和私家的高速公路沒法比啊!該自建的還得建,但必須掂量下自己的實(shí)力如何?
     當(dāng)然了,這也意味著對高品質(zhì)物流需求的旺盛。如果凡客和京東完全放開物流,開放物流,那需求也是杠杠的,也是必然賺錢的。

    預(yù)測九:倒閉潮
    結(jié)尾:在這里我引用一段京東商城劉強(qiáng)東在2010年初提出過2012  B2C倒閉論,他認(rèn)為2012年至少會有5家大型B2C電子商務(wù)公司慘淡收場,同時倒閉的中小B2C將超 過幾十家。競爭初期,行業(yè)內(nèi)公司數(shù)量不斷膨脹,出現(xiàn)百家爭鳴的場面;隨著行業(yè)逐漸成熟,優(yōu)勝劣汰,公司數(shù)量也會驟減。這完全符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。2012年 也將是中國B2C行業(yè)走向成熟的第一年。
      老劉沒有料到2011年4月份能夠融資15億美元,又如何能夠預(yù)言2012年會如何呢?但即使倒掉5家大型B2C電子商務(wù)公司,在這個各個諸侯眼饞的市場里不過是九牛一毛,有人會替代他們的位子。首先那位電商的倒閉一直都存在,不存在因?yàn)橘Y本市場寒冬了,所以倒閉更多了。如果有倒閉應(yīng)該是直接沖擊那些與資本關(guān)系密切的電商,我認(rèn)為的確有不少會是如此。但拿錢的純電商也不過幾十家而已。其次有些拿錢的電商拿不到新一輪的融資,采取了萎縮策略,因此未必會倒閉,但可能萎縮變成僵尸電商;其三有部分電商因?yàn)楦偁帬顩r,會選擇被收購,但是不盈利的電商估計賣不起什么好價錢了。
     預(yù)測十:寒冬論,唱衰論是2012年的主流言論
     雖然我非常不認(rèn)同把電商資本市場寒冬簡單理解為電商寒冬,資本市場和消費(fèi)市場畢竟不一樣。當(dāng)然了,與資本密切關(guān)系的電商難免會受到影響。過去電商也經(jīng)常有倒下的,但是太小了,不至于被覺察并上綱上線。但考慮到2012年,兩極分化加速,一些垂直領(lǐng)域,一些特殊垂直領(lǐng)域的電商因?yàn)楦鞣N原因出現(xiàn)問題,倒閉或者萎縮,注定了會被無限的關(guān)注和放大。
     在資本回暖之前,或者在凡客和京東成功上市之前,很難看到這種唱衰論寒冬論能夠被改變。
 

 

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