清科集團CEO倪正東在微博上表示，電商行業的投資達到40億左右，所有電商加起來虧欠估計超過20億，VC在2011年上半年或2010年下半年投了很多公司，這些公司的價值會被砍掉三分之一，2012年不是一個上市年，而是一個淘汰年，一個生死年。

而就在2011年尾，2012年頭，我們已經看到了征兆，奢侈品電子商務首當其沖，模式、資金、渠道……來自方方面面的質疑。已經有人喊出了，2012奢侈品網購必死。

從國內第一家奢侈品電商網站——佳品網成立到現在已有2年時間，佳品網2010年初便完成了第一輪天使投資，隨后，聚尚網、走秀網、尚品網、唯品會等奢侈品網站也都在成立之初順利的拿到了融資，有消息稱總金額超過了5個億。

我們先來看奢侈品的定義，在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。

據艾瑞報告研究數據顯示，中國內地2010年奢侈品網絡購物交易規模（C2C部分與B2C部分合計）為63.6億元，2011年交易規模預計將達107.3億元，實現68.8%的年增長。

資本催熱奢侈品電商

如果說奢侈品B2C是在電子商務籠罩的光環下吸引了足夠的眼球和關注度，那么VC的“慷慨”也是成就其的關鍵因素。

自2010年以來，奢侈品B2C行業受到資本市場的關注。根據ChinaVenture的統計，2010年，泛奢侈品網購行業全年披露融資案例12起，融資1.08億美元，遠超以往數年的總和。而進入2011年僅半年時間，已披露融資案例12起，融資總額達2.83億美元，達到歷史最高水平。

據貝恩數據顯示，2010年全球奢侈品銷售將達到1680億歐元，較2009年的1530億歐元上升10%，中國奢侈品銷售上升30%至92億歐元，升幅顯著高于全球水平。同時，貝恩預計，2011年，中國內地奢侈品市場規模將首次突破1000億人民幣。這種增勢使得眾多奢侈品品牌日漸重視中國市場。目前，大部分世界知名的奢侈品品牌（如D&G、Cartier、Armani、Hermes、Chanel、Burberry等）已經相繼進入中國市場。

圖表來源：易觀智庫

據了解，結婚鉆戒網、鉆石小鳥、珂蘭鉆石網、佐卡伊等珠寶網站；聚尚網、佳品網、尚品網、名品打折網、寺庫網等奢侈品網站也都獲得不同輪次及金額的投資。

兩方觀點你是看好還是唱衰？

奢侈品B2C先天基因優渥？

奢侈品電商自誕生之日起，就憑借“消費品+奢侈品消費+電子商務”這三重屬性引得資本市場的青睞。千品網CEO元鵬對鳳凰網科技表示，奢侈品B2C的優勢很明顯，首先就是流水大、利潤高，用戶需求旺盛且增長明顯，奢侈品越來越“生活化”，為未來市場打開了一個龐大的空間。

隨著垂直奢侈品電商公司的快速擴張，一些具備大平臺背景的電子商務網站也紛紛宣布進軍奢侈品領域。京東商場于11月推出獨立奢侈品網站360Top.com，女性時尚網YOKA推出購物網站Ymall.com，奇虎360在今年10月推出了奢侈品導航網站lux.360.cn，聚美優品日前正式上線“奢侈品頻道”。

2011年12月，Coach試水淘寶商城也預示著，中國電商渠道已經成為奢侈品企業不得不重視的市場。

艾瑞方面的觀點認為，中國奢侈品網絡購物的整體產業鏈已初步形成，各部分的協同發展，將促進奢侈品網絡購物市場的快速成長。如一、奢侈品資訊，代表平臺有YOKA時尚網，太平洋女性網；二、奢侈品信息平臺，如奇虎360今年10月上線奢侈品導航網站lux.360.cn；三、認證、保險、支付、物流等配套環節。

奢侈品電商死路一條？

>> 純渠道奢侈品電商面臨關張

網易尚品于2011年12月31日24時關閉，即自2012年1月1日零點起，L.163.COM域名將停止提供相應服務。對此，易觀國際分析師陳壽送并不覺得驚訝，他認為奢侈品電商只有死路一條。

“奢侈品電商對于網易來說，只是創新業務，與獨立電商不同，隨時可以宣布關閉，對自身的影響不大，但是網易的電子商務發展勢頭還是很好的，只是現階段電子商務的某些分支跑偏，被資本帶的有些激進了，過度追求虛假繁榮，忽略商業本質。”

鳳凰網科技連線網易尚品相關人士，對網易尚品的的相關事宜均三緘其口，只稱網易已經終止了奢侈品的相關運作。

對于京東涉足奢侈品電商，陳壽送稱，奢侈品是京東的戰略需要，更多的是為了掙人氣和品牌。“奢侈品自主品牌還有希望，但是純渠道的希望渺茫。”他強調。

一位資深奢侈品電商從業者向鳳凰科技透露，以國內環境來看，純粹的互聯網模式難以生存，而O2O模式更容易存貨，即網絡只是一個獲取客流的平臺，真正的成交還是在實體店。但現有的大多數國內的奢侈品網站一開始只是單純的復制國外的模式，忽略了國內的網絡購物環境，在沒有代理權的情況下進行奢侈品網購，只可能陷入殺價的競爭。

>> 貨源成奢侈品電商詬病根源

該資深奢侈品電商從業者表示，目前國內的奢侈品電商大多依靠買手模式在獲取貨源，奢侈品電商如果不能解決供應鏈的問題，前途渺茫。他表示，中國大陸的大環境不利于奢侈品網購的發展，水貨、假貨是在網絡購物中最普遍存在的現場，由于誠信體質的缺乏消費者對于高單價的商品往往采取在網上比價，然后到實體店購買的方式成交。

“未來一年，奢侈品網站會倒掉很多，事實上已經關掉一些了，沒有自己的造血功能或不能找到好的模式，這個行業必然重新洗牌”。

據了解，為了保證商品的純粹性，一些奢侈品官方網站對旗下商品的獨家授權經營也造成了奢侈品網站的尷尬，一些國外大牌奢侈品甚至發聲明表示商品僅在官網銷售。

千品網CEO元鵬表示，奢侈品貨源不穩定（這是制約奢侈品電商發展的最大瓶頸問題），假貨充斥市場（與貨源不穩定息息相關），物流風險高（商品價值高，物流不成熟，容易造成遺失）。

專家建議

元鵬認為，奢侈品電商必須確保100%正品，堅決杜絕假貨、仿品，與品牌商或官方代理商直接合作，不從二道販子拿貨，確保貨源穩定、可靠；打造品牌，電商容易陷入赤裸裸的價格競爭，品牌能夠提升產品附加值，從而保證合理的利潤空間，會賺錢的電子商務，才是負責任的電子商務。

陳壽送認為，京東等涉足奢侈品也標志著對于奢侈品市場的肯定，如何從純渠道轉變為自有品牌才是未來生存之道。

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