錢大媽借助小程序東風開始“社區拼團”
小編了解到:11月22日,社區生鮮便利店代表企業錢大媽的小程序已經上線,依托線下門店“團長”開展自提服務,開始了社區拼團的第一步。
社區拼團的核心在預定和自提,預定能夠實現C2B的定向采購,大大降低供應鏈成本;自提解決的是配送問題,使集約倉配成為可能。這兩點使得社區拼團成為盈利的模式,并成為風口從而獲得資本。
錢大媽小程序中沒有拼團設置,因此,現階段更像是O2O模式的升級,升級之處表現在小程序的使用和社群的建立。
錢大媽小程序目前還處于測試階段,可選擇提貨點只有深圳和惠州地區的門店。定位在大部分門店的產品也只有兩到三款,未來產品品類可能會根據門店產品分類上線,包括果蔬、肉禽、菌菇、海味河鮮、粉面熟食、湯料凈菜、蛋奶制品等。
目前,進入社區拼團的企業多為擁有互聯網基因的電商企業,純線下企業并不多。但正如行業內人士的預測,社區拼團最終的競爭是傳統供應鏈的競爭,由是觀之,線下的兩類企業將會加入“戰局”,一類是供應鏈強大的零售企業,如永輝;另一類是具有社區生鮮經驗的連鎖,如錢大媽。
錢大媽身上有很多為人所知的標簽,“廣東省”“加盟”“社區生鮮”“不賣隔夜肉”“分時促銷”等,最讓人印象深刻的是其拓店的速度,2012年04月錢大媽在東莞開出第一家豬肉專賣店,到現在近1000家門店,時間僅過去6年,而據媒體報道,其2018年底前門店家數會達到1500家,到2020年達到3000家。上述負責人表示,錢大媽的“核心競爭力是密集社區店的客戶粘性。做這塊(社區自提)核心是賦能門店,給加盟商帶來增收。”
據悉,錢大媽目前正在嘗試跨出廣東省,其主力店面為50-60平米,經營以豬肉為核心品類的300-500個SKU,擁有搶先進入社區的先發優勢和信息技術系統“出生”的創業團隊,7月份宣布獲得C輪融資。