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汽車用品網店銷售成為年輕人的創業天堂

2011-12-16|HiShop
導讀中國 汽車 保有量首次突破1億輛大關,僅次于美國的2.85億輛,位居世界第二。一億的 汽車 保有量下, 中國 汽車用品 的 市場 空前繁榮。正是在 市場 繁榮的大背景下催生了汽車用 品網 銷這種新型模式,并且勢頭越來越猛,成就了像車品弘智這樣超過上億 銷售...

 中國汽車保有量首次突破1億輛大關,僅次于美國的2.85億輛,位居世界第二。一億的汽車保有量下,中國汽車用品市場空前繁榮。正是在市場繁榮的大背景下催生了汽車用品網銷這種新型模式,并且勢頭越來越猛,成就了像車品弘智這樣超過上億銷售額的網絡新貴,給了眾多有著創業夢想的年輕人無限瑕想,努力就在眼前。經營風險低、工作自由度大、自己做主更符合當前年輕人的口味,汽車用品網銷售也就成了眾多年輕人創業的不二選擇。

    如今,網店銷售已經成了年輕人的創業天堂。有數據顯示:自2008年9月以來,淘寶網每月新開店鋪近20萬家,比去年同期增加60%,目前每天有5000人在淘寶網上開店。網絡創業不僅有龐大的市場空間,而且是資金投入最少、經營風險最低的創業模式。專家認為:隨著網絡創業熱潮的出現,將進一步拉動就業,并成為中國經濟的重要推動力。

    汽車用品網店銷售的市場前景令人嘆為觀止

    總體來說,網絡創業機會大于風險,為更多的年輕人所接受。隨著中國汽車行業的飛速發展,私家車擁有數量增長迅猛,越來越多的家庭開始擁有了“移動的家”。涉及汽車裝飾美容和電子產品的汽車用品行業,近年來更是取得突破性發展,不但產品應用性快速得到廣大車主的認可,還逐步由原來眾多的作坊企業發展起具有影響力的企業和品牌。同時,隨著電子商務尤其是網上購物在中國的成功推廣,淘寶、卓越等大型C2C和B2C綜合商城的成功運營,一批以產業分類的專業網上商城也如火如荼的發展起來。同時汽車用品網店投入成本小、門檻低、好調頭的優勢,使得汽車用品網店如雨后春筍般的發展起來。隨著網上購物形式的深入,網上開店的商業潛力非常大。

    曾經騰訊汽車特聯合慧聰鄧白氏研究,對汽車用品消費的流行趨勢進行調查。在調查中,慧聰鄧白氏研究發現:在接受調查的兩萬五千多名車友中,有將近四千人將網店作為其購買汽車用品時的首選途徑,占總量的15.36%。這一比例和人數雖然遠低于“汽配城及汽車用品商店”等傳統方式,但是已經超過了“4S店”,并和“大型的汽車用品超市”不分伯仲。

    綜上所述,汽車用品網店銷售的市場前景令人嘆為觀止。另外,由于網上購物的普及,加上投入少、風險低等原因,使得開網店正成為很多人創業的一種選擇。

    汽車用品網店銷售將成為未來的主力軍

    截止目前,淘寶搜索汽車用品有477495條信息,34127家店鋪,淘寶商城有100255條信息,714家店鋪,由此可見汽車用品網店銷售將成為未來的主力軍。

    “我的網店基本上每月可以賺5000,現在年末的時候一月大概利潤在一萬左右,我只賣座墊、腳墊產品就可以了。”對于剛畢業不久的創業者小李談起這事就開心的笑了。隨著網絡創業造夢變成現實,很多希望獲得成功的創業大軍不斷的涌進了網絡。

    如今,盡管電子商務被渲染為“低成本、低門檻、低風險”的史上最佳創業途徑,全國各地都一窩蜂地開網店,創業氛圍不僅濃,競爭更加激烈。那么如何成功切入汽車用品網店銷售成了許多創業者最關心的話題。

    在創業初期,最主要的就是資金問題,由于資金不足,經驗不足,瀏覽量不足,成交量自然會小,自己囤貨是不現實的。因此,最好的途徑是找到一些可代銷的汽車用品公司開展網上銷售。選擇好的合作伙伴就顯得至關重要,能讓你后顧無憂。由于自己對汽車用品行業的認識較淺,對供應商了解不多。常到汽車用品市場上考察是非常有必要的,但由于專業市場更多是銷售與服務層面,很難與生產企業負責人面對面的交流與了解。而汽車用品展會就正好能解決這個問題,廠家產品與品牌集中在展會中展出,對于創業者來說選擇性更強,能找到適合自己創業發展的合作伙伴。明年開春規模最大的汽車用品展——第14屆中國汽車用品暨改裝汽車展(2012年2月14-17日)將在北京新國際展覽中心舉辦,展會規模達25萬平方米,屆時將有超過6000家企業,數萬種產品集中亮相這個展會,正是一個了解與溝通的契機,實現成功營銷的第一步,找準自己的供應商,踏上網銷之路。很多企業也開始瞄準網店這塊市場,同樣在尋找網銷商幫助企業實現消費者對接,加強終端市場的成功對接,實現雙贏。正是在這樣的雙向需求下,網絡銷售的優勢已非常明顯,在未來,汽車用品網店銷售必成為產品銷售的主力軍。

    遵守規則與信譽是汽車用品網店成功營銷的核心

    無論你的產品如何,服務如何,就必須滿足與遵守網店銷售的條件與規則。以某網店平臺為例,進入網上商鋪以后,賣東西收錢,其區別在于沒有店鋪房錢也沒有高額人力本錢。這種形式讓經營者省去不少麻煩。網上店鋪的推廣主要是口碑,看的是信用評價。每個成交客戶都會對商家進行評價。好的評價滾雪球一樣增長,而一旦有差評,那將會使店內的銷售大受影響。在網上,客戶是真正的上帝,只要有差評,無論你買的是什么,誰的責任,全額退款,東西送你不說,看情況再給些禮品!

    價格便宜、便利、快捷是網購的一大特色。但對于汽車用品店來說,網絡店鋪創業最重要的就是要注重服務質量,良好的信譽才能獲得無形的附加值,才能吸引新客戶,才能有更多的回頭客,讓客戶產生信賴感,建立忠誠度。這些才是網店成功營銷的核心。 

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