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大學生熱衷網上開店 B2C進貨C2C銷售狂賺差價

2016-12-30|HiShop
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      各地高校“周邊”突然涌現出琳瑯滿目的特色“店鋪”,“北川羌族服飾店”、“槍手書店”、“麥兜響當當店”、“北大南門二手自行車店”甚至“肚兜店”……這些店白天很少開門也無人光顧,可一到晚上就人頭攢動。店主都是二十幾歲的大學生或大學畢業生,買家們逛街甚至見不到“店家”的真實面孔,就能拿到稱心如意的商品。這是鬼街嗎?是夜店嗎?

  原來,這是一個由各高校大學生KAB俱樂部創建的網上真實社區,有大學的地方,就有互聯網與真實生活的對接。日前在杭州舉辦的“第二屆中國大學生‘明日網商’挑戰賽”電子商務挑戰賽,就吸引了來自北京大學、復旦大學、中山大學、哈爾濱工業大學等2032所學校的11萬余家大學生網店參賽,涌現出了上千名月入萬元的參賽選手。

  上海交通大學的夏馨是一家耐克球鞋店店主,創業初期,他經過一個月的調查和篩選后,選定了一家廠址在福建的耐克制鞋廠。他打電話去咨詢公司的具體地址及能否批發。人家一聽說是網店,只是敷衍幾句就打發了他。后來他坐了4個多小時的動車到福建直接去找廠家,老板感其真誠答應了他。夏馨說:“如果說網店是創業者的‘生命’,貨源即是‘水源’。如何聯系到供貨商是網店存亡的關鍵。”

  北京大學生徐卡嘉發現一種用可以拉伸變形的化纖面料(DTY)制作的院服、班服很受學生青睞,同時,他了解到淘寶網上有個專門為學生店家設置的版面,根據不同地區不同學校分類。在淘寶網上注冊了自己的店之后,他找到一家印廠來印T恤上的圖案,“一件普通無花紋T恤批發價是10元,印上圖案,每件就能賣到20元,這樣平均每件能賺幾元”。

  上海師范大學的林光弟在淘寶網上開了家書店,拿到客戶訂單后,馬上到當當網下訂單,以VIP的超低價買回書,再快遞轉賣給淘寶的買家,從中賺取差價。由于他一個月快遞量多,與快遞公司達成協議以超低價快遞,這樣書費加運費還是低于書的標價。林光弟說:“投機倒把罪不是都取消了嘛,這有啥不行的?”

  開網店,如今成了大學生一致看好的創業項目。開了一家刺猬玩具店的“刺猬”同學仔細分析了學生開網店的優勢:“首先,機會均等。網店為所有商家提供了一個平等競爭的機會。店家可以對產品進行詳細說明,這對文字和溝通能力較強的大學生來說也是一大優勢。其次,資金需求低,在很多網站開網店都是免費的。而且網店的網頁上可以滾動播放廣告,省去營銷成本。現在網民的主力軍是白領和大學生,他們對網絡了解更多,素質較高,容易接受新事物。更重要的是,青年人購物需求有特色卻愛跟風、群購,非常適合有個性的網店大量批發。這樣,做好一種商品一個客戶群,便可能打開一大片市場。”

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