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網(wǎng)店VS實(shí)體店:“暗戰(zhàn)”之后能否共贏

2011-12-16|HiShop
導(dǎo)讀時(shí)下,隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的日漸流行,網(wǎng)購(gòu)給 實(shí)體 店所帶來(lái)的沖擊和壓力也在日益顯現(xiàn),抄號(hào)族和試衣群的出現(xiàn)成為這種壓力的真實(shí)寫(xiě)照。盡管 實(shí)體 店堅(jiān)持自己在 品牌 質(zhì)量和可觀性方面有著 網(wǎng)店 不可比擬的 優(yōu)勢(shì) ,但是他們也不得不正視網(wǎng)店所帶來(lái)的沖擊。網(wǎng)店和實(shí)...

時(shí)下,隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的日漸流行,網(wǎng)購(gòu)給實(shí)體店所帶來(lái)的沖擊和壓力也在日益顯現(xiàn),“抄號(hào)族”和“試衣群”的出現(xiàn)成為這種壓力的真實(shí)寫(xiě)照。盡管實(shí)體店堅(jiān)持自己在品牌質(zhì)量和可觀性方面有著網(wǎng)店不可比擬的優(yōu)勢(shì),但是他們也不得不正視網(wǎng)店所帶來(lái)的沖擊。網(wǎng)店和實(shí)體店能否優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互惠互利?昨(8)日,記者就此進(jìn)行了調(diào)查采訪。

    網(wǎng)店:價(jià)格便宜催生“抄號(hào)族”

    城市中有這么一群人,他們先在各大型商場(chǎng)試穿、試用合適的衣服、鞋子、化妝品等商品,記下其品牌、貨號(hào),然后并不急于購(gòu)買(mǎi),而是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜很多的同類商品。大到電視、空調(diào)等電器,小到圍巾、玩具等物品,他們都可以從實(shí)體店中了解情況后,再到網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)。這群人以年輕女性居多,他們有個(gè)很能體現(xiàn)其特點(diǎn)的稱呼,叫“抄號(hào)族”或“試衣群”。

    在市內(nèi)某律師事務(wù)所上班的鄭超就是其中一員。她告訴記者,她現(xiàn)在穿的衣服褲子等幾乎都從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的。如果逛商店時(shí)發(fā)現(xiàn)有合適的衣服,她就會(huì)在試穿時(shí)偷偷用手機(jī)或本子記下品牌貨號(hào),然后在淘寶網(wǎng)上搜索,找到信譽(yù)度較高的網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi),網(wǎng)上買(mǎi)的衣服不僅和商場(chǎng)的一模一樣,而且價(jià)格便宜很多。鄭超算了筆賬,她通過(guò)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)一年至少節(jié)省了千元左右。

    根據(jù)她的提示,記者在市文化路一商場(chǎng)看見(jiàn)歌莉婭一款小外套的價(jià)格為500多元,杰西伍一款韓版大衣賣(mài)1599元,但在淘寶網(wǎng)上,這兩款衣服的價(jià)格分別為298元和880元,相當(dāng)于商店六折左右的價(jià)格。記者瀏覽了這兩件衣服的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)信息,發(fā)現(xiàn)幾乎所有買(mǎi)家都是先在實(shí)體店試穿了,然后到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),均表示“和專賣(mài)店質(zhì)量一樣,是正品”。

    實(shí)體店:受到?jīng)_擊仍有優(yōu)勢(shì)

    面對(duì)日漸龐大的“試衣族”,一些實(shí)體店的生意不可避免地受到?jīng)_擊。“現(xiàn)在越來(lái)越多的人試了半天衣服都不買(mǎi),很多人明顯是去網(wǎng)上買(mǎi)了。但是,我們開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)又不可能不讓顧客試穿,這樣對(duì)銷(xiāo)量影響很大。”成商南充店某品牌專柜的銷(xiāo)售人員陳曦?zé)o奈地說(shuō),很長(zhǎng)一段時(shí)間,店內(nèi)的顧客數(shù)量成倍增長(zhǎng),但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)卻并不明顯。

    據(jù)了解,網(wǎng)店與實(shí)體店相比,最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜,而這一優(yōu)勢(shì)就得益于某些品牌代購(gòu)點(diǎn)的進(jìn)貨渠道優(yōu)越,來(lái)自廠家的自聘營(yíng)銷(xiāo)員通常能以“內(nèi)部?jī)r(jià)”拿到最優(yōu)惠的折扣,或者有的生產(chǎn)廠家直接上網(wǎng)開(kāi)店,以及開(kāi)網(wǎng)店不需交稅,且節(jié)省攤位、人員等費(fèi)用。

    面臨網(wǎng)店價(jià)格的壓力,實(shí)體店仍有自己的優(yōu)勢(shì)。記者了解到,網(wǎng)店中漂亮的圖片與實(shí)際購(gòu)得的商品不一定成正比。以服裝為例,有的網(wǎng)店貼出的服裝圖片特別精美,還會(huì)附上模特的試穿效果。可網(wǎng)購(gòu)回來(lái)的服裝卻與圖片有差異,模特穿著好看的衣服到其他人身上不一定出彩。“實(shí)體店的好處就是,看得見(jiàn),摸得著,即使價(jià)格貴點(diǎn),買(mǎi)著也放心。”采訪中,不少消費(fèi)者這樣說(shuō)。

    業(yè)內(nèi)人士:“雙線作戰(zhàn)”可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

    “現(xiàn)在已有一些實(shí)體店,開(kāi)始轉(zhuǎn)向到網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)店。”市工商局注冊(cè)科相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,由于營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中僅僅只是籠統(tǒng)寫(xiě)為銷(xiāo)售,并沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行明確界定,所以對(duì)于市內(nèi)有多少人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,他們也不能給出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

    采訪中,一些業(yè)內(nèi)人士提出,實(shí)體店要想抵消來(lái)自網(wǎng)店的沖擊,不妨嘗試“雙線作戰(zhàn)”。實(shí)體店除了在促銷(xiāo)上要?jiǎng)幽X筋外,還可嘗試采取實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)記者了解,市內(nèi)已有一些在網(wǎng)上成功經(jīng)營(yíng)的商家轉(zhuǎn)入實(shí)體經(jīng)營(yíng),也有個(gè)別實(shí)體店開(kāi)始嘗試同時(shí)注冊(cè)網(wǎng)店。“‘雙線作戰(zhàn)’只是一些店鋪的摸索和嘗試,不失為一種好辦法,但存在同貨不同價(jià)的情況,且容易分散精力。”部分品牌實(shí)體店店主對(duì)此有些擔(dān)憂,不過(guò),大部分實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者相信,實(shí)體店和網(wǎng)店可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互利共贏,這也是未來(lái)商家經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。

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