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年底團購網站使出“殺手锏”激戰O2O

2011-12-13|HiShop
導讀12月12日,這個本該平常的日子卻因團購網站的“摻乎”變的異常熱鬧。這天,F團上線了號稱“電商行業有史以來最給力的促銷活動” ...

12月12日,這個本該平常的日子卻因團購網站的“摻乎”變的異常熱鬧。這天,F團上線了號稱“電商行業有史以來最給力的促銷活動”;與此同時,滿座網、24券網等團購網站也借助淘寶網的“全民瘋搶”遭到“血拼”, 業界認為,在這看似瘋狂的背后,卻是基于本地化生活服務(即Online to Offline:O2O模式)為基礎的千萬億市場正被喚醒。

  數據顯示,2010年至今電商行業共有64家O2O模式的企業獲得風險投資的青睞,瘋狂吸金高達70億人民幣,這些企業大多來自團購網站、酒店旅游、房產家居等。F團CEO林寧認為,團購基本上在瞬間將被“排斥”在互聯網之外的生活服務業網羅進來,并且將O2O的理念快速地普及給了商家們,使電子商務進入了一個新的階段。

  團購網站再發力

  美國團購鼻祖Groupon的成功上市給“寒冬”中的電商行業找到一個新的掘金點。其所開啟的O2O模式使消費者、商戶、團購網站獲得三贏,如今,團購網站紛紛開始發力。

  記者從F團獲悉,從12月12日開始,F團推出“全民瘋瘋瘋團”活動,將每三天就分別在全國7個城市(北京、上海、杭州、南京、武漢、成都、深圳)推出“五毛”商品促銷活動,可樂只是其中的一種商品。F團希望借優質產品的低價促銷,獲得更多的用戶,并預期超越淘寶網在“雙11”當天34萬件的最高銷量,沖擊單品100萬件的銷量記錄。據悉,截止12日17點,F團已售出可樂近14萬聽。

  F團方面表示,如此大力度的促銷,并不是在以貼錢的形式去爭搶用戶。而是從電商企業獲得用戶所付出的成本的角度,以一種非常劃算的成本,去贏得更多的用戶。讓用戶真正感受到團購企業的回饋誠意。

  F團在線上目前有F團本站、QQ團購和開心團購三家平臺,在線下聯合維絡城,使線上和線下織成交叉互補的覆蓋網絡。F團的線上的營銷是目前團購網站中平臺最大的一家,具有相當的優勢。

  另外,淘寶網的“本地生活瘋搶會”活動也于12日同期亮相。值得注意的是,滿座網、24券等團購網站進駐淘寶網加入活動,紛紛推出具有明顯本地化服務的產品,以電影票、餐飲美食和休閑娛樂為主。

  線下:深挖市場!

  一項數據顯示,中國的線上消費僅占到線下消費的4.5%,O2O模式的團購時代,就是在不斷的完善和變革中將電子商務的效力,引入到目前消費中占比95.5%的部分中去。

  如何有效地進行線上線下的結合,形成長效的營銷機制,成為團購網站需要思考的問題。

  F團CEO林寧認為,與淘寶網這樣的傳統電商不同的是,大規模且龐雜的線下運營能力是團購企業的有力的競爭模塊,其線上線下的實力布局應在4:6可能更為合理。“團購其實并不像一些人認為的那樣低門檻,它對線下資源把握和運作的要求其實很高。在經營的過程中,在平衡商家利益、增加用戶粘性、體現平臺營銷價值等方面,都需應對很多難題。”

  林寧坦言,團購解決了困擾生活服務業商家多年來的推廣營銷難題,但只憑理論上的精準營銷理念是難以給商家理由,讓他們以很低的折扣來“買單”。因此要讓商家們看到團購可以幫助其提高知名度、消滅虛擬庫存、增強商家競爭力,“如此一來,與商家一起創建一條可持續的利益鏈,在互贏互利的基礎上,滿足用戶的需求,這樣才能形成長久存在的商業模式。”

  線上:謀求轉型?

  但面對截至11月底,1813家團購網站已經倒閉的現實,似乎并不是所有團購網站都希望單靠傳統業務“過冬”,O2O模式無疑提供了新玩法。

  近日有消息稱,拉手網正在醞釀將現有團購業務形態向生活服務商城模式轉型,這意味著商家可長期入駐平臺,長期開展促銷活動。而就在十月,另一家團購網站窩窩團也有類似動作。

  部分業內人士認為團購網站向商城平臺轉型是可行的,網站能有更大機會利用消費者的重復購買,用商城平臺來解決需求匹配不集中的問題。另外,資本市場對團購的冷淡,從一定程度上也刺激了行業的轉型。

  對此,林寧則認為,團購是一個商戶、用戶、平臺多贏的模式,是按效果付費的本地化推廣,并且把社交化推廣的口碑傳播效應發展到最大,這本是一個非常完美的模式。“所謂的商城模式是向商家收取年費,這似乎更像是商業模式的倒退。”對于未來,林寧坦言,F團會繼續深耕細作本地生活服務業,將O2O的理念滲透到更多的行業中。

 

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